終於盼到了這一天！穩住最後一批顧客，島村開始進行第二步。他先是拿著厚厚的訂單和一年來的售貨發票收據，對繩索生產商說：“到目前為止，我是一分錢也沒賺你們的。長此以往我隻能破產。我為你們投入了這麼多時間和精力，拉來了這麼多客戶，你們多少也得讓我賺點吧！”為穩住島村這個大客戶，廠商們表示願意把每條繩索的價格降低5分錢。
接著島村又拿著購買繩索的收據找客戶們訴苦：“他們賣給我的繩索，我都是原價賣給你們的，如果再不讓我賺點錢，我是堅持不下去了。”大家吃驚之餘，都爽快地答應把每條繩索的售價提高5分錢。如此一來，以後島村每賣一條麻繩就能賺到一角錢。
雖說日元一角錢還不如人民幣一分錢，但以當時他一天１０００萬條的交貨量來計算，他一天的利潤就有100萬日元，相當於１萬元人民幣!後來，島村的銷售量節節攀升，最高時曾突破5000萬條/日，利潤更加可觀，成了響當當的“草繩大王”。
島村的成功固然與個人努力分不開，但誰也不能否認，個中關鍵還在於他的“原價銷售法”暗合了“舍得”的禪機。看來有些時候，賠錢賺得並不隻是吆喝。這就是島村芳雄這個小日本給我們的啟示。
不過有人問了，我的荷包原本就空空如也，你讓我拿什麼舍？其實，你的心情是可以理解的，但《臥虎藏龍》中的羅小虎說過——心誠則靈——你舍不了多還舍不了少嗎？就怕你一毛不拔。
寫在後麵
電影《三少爺的劍》中，身中劇毒隻剩三天性命的三少爺謝曉峰，走進一家偏僻的小酒館，要了兩個小菜一壺老酒，給了店老板的女兒玉貞十兩銀子。玉貞不解，為什麼要給我這麼多銀子？三少爺說，剩下的銀子明天給我買副棺材吧，然後請在座的都喝一壺好酒，因為銀子對我已經沒用了。接著三少爺問一旁的腐儒：“如果換作是你，知道自己就要死了，你會怎麼做？”腐儒說我會好好安排後事，然後靜靜等死。挨了三少爺兩拳，他才吐出了實話：“如果我明天就要死了，我會馬上把全城的婊子叫來，脫光衣服跟她們睡覺。睡完了覺我再去賭場大賭一把……真的，真的，我這一輩子想的就是這兩件事，我想賭，我想嫖……”三少爺又問玉貞（她還沒過門就死了丈夫，已經守節十年）：“如果你明天就會死，今天會怎麼想？”玉貞她爹自以為了解女兒，替她回答：“死了就死了唄，還有什麼好想的。”玉貞卻說：“不，我要馬上找一個男人，聽人家說跟男人睡覺是很快活的……這是真的……爹，我已經憋了十年了，我不想再忍了……”
在這裏複述這段電影，絕不是勸大家趁著年輕趕緊去嫖去賭去墮落，而是說我們不能像電影裏的人們那樣壓抑自己，不要把人生的所有都讓位於金錢。有首歌唱得好：“我想去桂林，我想去桂林，可惜有時間的時候我卻沒有錢，可惜有了錢的時候我卻沒時間……”是真的沒有時間嗎？不是，是所有的時間都用來賺錢了。想想看，我們賺錢究竟為了什麼？小沈陽說了，人生最大悲哀莫過於人死了錢沒花了，希望你的人生一點兒都不悲哀。參考資料
本書寫作過程中，參考、借鑒了一些前輩高人的大作，主要包括：霧滿攔江先生的《金錢的秘密》、遲宇宙先生的《獵富》、王蒙先生的《老子十八講》、壽韶峰先生的《錢說話》、胡大平先生的《滴水錄》等，在此至以誠摯的感謝。