7．先舍，還是先得
很多人喜歡看電影，我也喜歡。因為好電影不僅養眼，還能讓人學到很多東西。比如《臥虎藏龍》，它不僅讓很多男同胞記住了玉嬌龍那英姿颯爽的肚皮，也讓很多女同胞記住了李慕白那句經典台詞：當你緊握雙手，裏麵什麼都沒有；當你鬆開雙手，世界都在你手中。
李慕白的話，概括起來就是我們常說的“舍得”。表麵看來，“舍”與“得”相互對立，不可調和，但實際上“舍得”就如同水火、陰陽一樣，都是既對立又統一的矛盾概念，固然免不了相衝相克，但運用得當也能相生相成。
網上有句流行語——天才不就比人才多個“二”嗎？“二”是罵人的話，說白了就是傻冒兒。但往深裏分析，這話還真有那麼點兒道理，很多天才之所以能成為天才，就在於他們在常人眼中不僅“二”，而且“二”得非常嚴重。
話雖如此，如果沒病，現實生活中大多數人卻都不願意舍，甚至舍命都不舍財。什麼“舍得”？這是什麼狗屁理論？我還沒得就讓我舍，我拿什麼舍？你先讓我得我再舍吧！理由倒也充分，但無益於改善我們的財富現狀。因為“舍得，舍得”，單從這兩個字的排列來看，就知道舍是前提，得是結果。天下沒有免費的午餐，既然舍不得，當然也得不到。反之，如果你能夠把握眾人都想得誰也不想舍的心理，敢於“反其道而行之”，先行一步把對方要“取”的主動給予他，自然會獲得對方的認同。認同你的人多了，你還用擔心賺不到錢？
“舍得”就好比種地。就連小學課本上種小魚的小貓都知道，秋天的收獲必定始於春天的播種。你連一粒金種子都舍不得，你心中的搖錢樹又憑什麼生根發芽開花結果？
“舍得”就好比釣魚。人們常說要“放長線釣大魚”，可光放長線也不行，必須得有魚餌，而且是相應的魚餌。如果你的釣鉤上隻有一條嚴重營養不良的蚯蚓，就不要指望世界上最大的那隻金龜咬鉤了。
不過光知道下魚餌也不行，你還得在適當的時候拉起魚竿，否則除了河裏的魚兒會感激你，岸上的人恐怕都要笑你是個菜鳥。
還是舉個實例吧：
日本人島村芳雄發跡前是個典型的窮二代，每月工資微薄不說（折合人民幣還不到200塊），其中大部分還要寄回家供弟妹讀書，因此他時常囊空如洗。但他人窮誌不窮，總想自己創業改變命運。
一天，島村在“壓馬路”時無意中發現，很多行人都提著一個精美的紙袋。一問才知道，紙袋是附近一家大商場贈送給顧客的，既實用、又方便、還不要錢，顧客沒理由不接受。
島村心想：那些得了免費紙袋的人恐怕都得成為商場的回頭客了。這樣一來，別的商場為招俫顧客肯定也會效仿，看來紙袋這玩意兒很有發展前途。相應地，用於製造紙袋的麻繩需求量勢必會大增……既如此，我為何不把握時機下海經營麻繩？
打定主意後，島村先是經過多達69次的不懈努力，從一家銀行貸到了100萬日元，獲得了必不可缺的啟動資金。那麼，如何才能在競爭激烈的商場站穩腳跟呢？經過周密思考，島村自創了一套匪夷所思的“原價銷售法”。
第一步，島村在麻繩原產地大量采購麻繩，然後按原價賣給東京一帶的紙袋工廠。這樣一來，島村分文不賺不說，還賠上了人工、運費、店麵費、時間和精力，而且一賠就是一年。好在時間一長，他的“投資”換來了回報，人們都知道島村的繩索“確實便宜”。一傳十、十傳百，四麵八方的訂單雪片一樣向島村飛來。