第八章 編織你的人際關係網 2成功就是不斷在“搭橋”
普通人士：感覺自己的事業有許多難以跨越的鴻溝，於是對成功望洋興歎。
成功人士：成功就是一個搭橋過程，橋搭好了，成功路上的鴻溝就跨越過去了。
在沒有資金的情況下，要打拚出一番事業的確不容易，這世上什麼事情都離不開錢的支持，沒有資金似乎什麼也起動不了，所以許多人一提起創業，就無奈地搖頭，感覺有心無力。創辦公司既要注冊資金，又要租經營場地，花錢雇人，開發市場等等，感覺什麼都要用錢鋪路。有些人把多年的積蓄投入到某行業中去，結果剛起步就夭折了。如果按傳統的模式去開辟事業，那是很難成功的，其實善於操作的人，就算沒有資金支持，也照樣能白手起家，最巧妙的創業就是善於搭橋，橋搭好了，事業之路就打通了。社會上的資源分布是不均勻的，兩種資源合並起來就能創出一番事業，而如果你善於從中搭橋，就算你沒有資源，因為你的關鍵作用，也會成為其中的重要一環。
深圳有一家公司的老總，農村出生，家境原本非常貧窮，當年孤身來到深圳打拚，沒有絲毫根基的他在深圳摸打滾爬多年還是一事無成。後來他發現了一個秘密：城市很多產品因過度競爭而積壓在倉庫裏，而農村許多農產品因為沒有銷售渠道，隻能潰爛在農村。於是他想到了一個創業途徑：找了幾個合夥人將城市積壓的產品以非常低廉的價格托運到農村去銷售，再將農村的農產品以非常低廉的價格收購到城市來搞批發。短短的三年過去了，這家注冊資本隻有十萬元的公司，轉眼發展到年銷售收入高達上千萬的大公司，創造了一個普通人成功的神話。
其實，成功就是一個不斷搭橋的過程，不要把思維局限在你擁有多少資源上，而要把腦子用在你可以整合多少資源上麵。幾塊原本絕緣的資源，因為你的搭橋而流動起來，你也會因為橋梁的至關重要的作用而獲得巨額利益。一個原本沒有資源的人，隻要有敏銳的頭腦，能發現一條商機，就能去調動資源，因為你已經主導了一個成功的平台，能吸引許多資源加入你的洪流中，去把你推向成功。就像劉邦看破了秦朝的衰敗和人們的反抗之心，所以斬白蛇起義，樹起一麵大旗，結果良臣猛將從四方奔來投效，百姓如蟻而聚，幫他從一個平民邁向帝王。創業也是如此，隻要找到了一種商業模式，巧妙搭橋，成功就會順水推舟。
有一位貿易公司的老板，當年從景德鎮陶瓷學院畢業後，在廣東一家陶瓷生產企業做外貿。由於公司陶瓷製造水平很差，生產出的陶瓷跟景德鎮的陶瓷簡直有天地之別，所以許多外商過來看貨後，就搖頭走了。有一次他接待了一個德國商人，準備下大訂單采購陶瓷，卻不滿意該公司的製造工藝水平而告吹，於是他趕緊要了德國商人一個聯係電話，詐稱自己是一家大型高檔陶瓷製造公司的老板，對方有興趣後，他又趕緊跑到景德鎮，找了幾家大型陶瓷製造廠，詐稱自己是一家陶瓷貿易公司的老板，然後他帶德國客商去看廠，而當地陶瓷企業的老板不懂外語，也不知內情，結果他與雙方各簽一份合同，從中賺取巨額差價，一筆生意就賺了一千多萬。大嚐甜頭的他立即注冊了一家外貿公司，從事導購生意，他用了一句話來總結他的成功，“我感覺自己像在解方程一樣，想辦法把那幾個未知數解出來，我就成功了！”其實他的解方程就是在搭橋。
成功就是我們想要的東西在一條河的對岸，隻要想辦法把橋搭好，我們就能順利地過河取到我們想要的東西。人們都希望自己能成功，都有自己的想法，但很多人隻會站在河邊看著對岸的東西，就是不懂得如何去把橋修通，把自己想要的東西拿到手。如果隻會這樣望洋興歎，你永遠成功不了。而成功人士就貴在能不斷探索如何架構一座橋把河麵修通，等橋一搭好，他的事業就成功了。