第八章 編織你的人際關係網 3把信譽擺在第一位
普通人士：為了一點蠅頭小利而不斷透支自己的“信譽信用卡”，最後信譽掃地。
成功人士：信譽是一個人成功的基石，要像經營品牌一樣地經營自己的信譽！
人最大的財富是什麼？人們常常會回答說，“是事業和金錢！”的確，人都希望自己在事業上很成功，能擁有巨大的金錢財富。但在追逐過程中，人們卻常常忽視了自己真正的財富——信譽。一個人的成功是建立在別人支持的基礎上，需要很多人的合作與扶持，如果一個人沒有信譽，他必然讓人們喪失對他的信任，他事業的根基就會轟然倒塌。石家莊三鹿奶粉事件，片刻之間就讓石家莊三寶之一的三鹿集團崩潰，讓田文華數十年的苦心經營化為泡影，而且還要麵臨刑事重罰。信譽是一個人成功的基石，違背自己的信譽，雖然可能獲得一些短暫的小利，但這無異於殺雞取卵，最後讓你失去一切。
古時候，有個年輕人叫李固，他在集市上開了家酒館，名為“實惠酒家”。開始的時候，東西賣得還真實惠，碗大，酒香，價錢又便宜。所以每天生意興隆，客人爆滿，不到天黑，酒就賣完了。李固看在眼裏，樂在心裏。慢慢地，為了多賺錢，他就動了歪點子，把大碗變成小碗，但還是大碗的價錢，並且欺騙客人說在酒裏加了名貴的中草藥。
大家相信李固的話，客人不但沒少，反而比以前更多了。李固自然賺了不少錢，嚐到甜頭後，李固又往酒裏加水，而且越加越多，幾天後，客人越來越少了，變得門可羅雀。
一天，酒店裏來了一位白胡子老頭，問李固道：“你這店裏怎麼變得這麼冷清啊？”李固彷徨不知作答。於是老頭又說：“拿筆來，我告訴你一個秘方。”李固趕緊拿來紙筆，老頭隻寫了兩個字：誠信。經過酒店這一番轉變，李固也深刻體會到“誠信”二字的分量，於是他馬上把酒店名字改為“隻賺一文錢”。從此誠信經營，堅持一碗酒隻賺一文錢。慢慢地，客人又火暴如初。
人生來就是一種追逐利益的動物，但同是對利益的追逐，有的人錢越賺越多，而有的人路卻越走越窄。問題的關鍵就在於追求利益的時候是否把握了一個度。有的人見利眼開，平時看不出什麼異常，但一碰到利益的時候，眼睛就放光，不顧自己的形象，也不顧自己平時的言行與承諾。我們也經常碰到大家一起去謀利益，到時候按比例分成，可錢一到手後，對方就獨吞了的情況。不少人就是這樣，老想損害別人的利益來實現自己利益的最大化，但結果利益卻越來越少，原因就在於你逐漸失去了自己的信譽，別人不信任你，又怎麼會跟你合作，不跟你合作，你又哪裏還有利益來源？信譽是人生最大的財富，它是你的個人品牌，也是維係你與他人關係的紐帶。
美國有一位鞋業製造商非常注重自己的信譽，有一次，他的公司設計的皮鞋在市場上不暢銷，許多進貨的批發商大量積壓這款皮鞋，結果批發商們紛紛找到這位製造商訴苦。沒想到這位製造商二話沒說，就讓批發商們把鞋退回來，批發商們很為難，他們也不想讓製造商一個人承擔這麼大的損失，但製造商就是咬牙這麼做了。一場風波剛平，一場風波又起，半年後，他的鞋廠又遭遇了火災，整個原料和生產設備付之一炬，一下讓他一貧如洗，而且外麵還欠了很多外債。製造商一下就陷入了絕境，正當他絕望的時候，批發商們紛紛來找他，借錢給他，讓他東山再起，就這樣，靠著批發商的幫助，他又建立起了他的鞋廠，而且越做越強。
信譽就是你對外的一張名片，它能左右一個人的成敗。一個擁有良好信譽的人，有很強的人格魅力，很受別人的歡迎與擁護，也就成了別人合作的首選對象，而那些為了一點小利不惜失信的人，不惜與合作夥伴或者利益相關方生死相搏的人，往往備受人們的輕視和排擠，更不用說在事業上取得成功了。信譽需要長期努力才能樹起，卻可能在一兩次失信後就毀之殆盡，所以必須把信譽當成一種長遠投資，成功的人有時寧願犧牲眼前的一些小利益，也要維護自己的信譽，因為隻要有信譽在，別人就樂意跟你合作，那你就有了更多的賺錢渠道和機會，有時就算你處於困境之中，別人依然會很信任地與你合作，跟你共度難關。