第八章 編織你的人際關係網 4用雙贏思維拓展你的合作圈
普通人士：賺錢就是將別人的財富轉化為自己的財富，轉化越多，自己財富就越多！
成功人士：成功離不開合作，而合作需要雙贏思維的支撐，用雙贏來拓展合作圈。
“賺錢就是將別人的財富轉化成自己的財富！”許多人把這一條當成了自己的生意經，做什麼生意都是精打細算，不擇手段地損害別人的利益來實現自身利益的最大化。但這些人費盡心機，卻依然取得不了什麼大的成功，反而成為別人唾棄的對象。有一個人頭腦非常靈活，點子很多，常常能想出很多賺錢渠道，一會兒想開管理谘詢公司，一會兒想做一些項目，每個點子他都能深化成一條賺錢的渠道，用他的話說，像他這麼聰明的人，想不成功都難。但他年近四十還沒有見到成功的影子。後來他開始反思自己到底哪裏出了差錯，為什麼別人剛跟他合作就跑掉了，沒有一個人願意跟他合作？但跟他合作過的人普遍評價是這個人為人太精，有好處都是他一個人獨吞。所以大家對他避而遠之，他的很多賺錢渠道也都胎死腹中。人的成功離不開合作，沒有合作你將寸步難行。
一位行善的基督教徒，逝世後想知道天堂與地獄究竟有何差異，於是天使就先帶他去參觀地獄，在他們麵前出現一張很大的餐桌，桌上擺滿了豐盛的佳肴。“地獄的生活看起來還不錯嘛！”基督教徒笑著說。“不用急，你再繼續看下去。”天使應付著。
過了一會，用餐的時間到了，隻見一群骨瘦如柴的餓鬼魚貫地入座。每個人手上拿著一雙長十幾尺的筷子。可是由於筷子實在是太長了，最後每個人都夾得到，但吃不到。“你真覺得很悲慘嗎？我再帶你到天堂看看。”天使笑著說。
到了天堂，同樣的情景，同樣的滿桌佳肴，每個人同樣用一雙長十幾尺的長筷子。圍著餐桌吃飯的可愛的人們，他們也用同樣的筷子夾菜，不同的是，他們喂對麵的人吃菜。而對方也喂他吃。因此每個人都吃得很愉快。
成功需要合作，沒有合作再大的利益你也往往隻能看到，但抓不到你手裏，而如果通過合作，互借優勢，相互協助，事業進展就會非常的順利。而要維持這種合作關係，就必須雙贏，大家都能從中分到好處。人都是理性的，要想讓別人無償地幫你，或者在分享利益的時候，讓別人吃大虧，這種合作往往會半途而廢，就算有了第一次，絕不會有第二次，同時對方的不滿會讓他到處揭發你的不是，讓你形象大損，一旦你個人的品牌倒掉了，你很難再樹立起來，也很難找到合作夥伴。而成功人士往往目光看得很遠，他會給他的合作夥伴應得的那份利益，於是他的合作關係會維持很久，合作圈也越拓越大，成功之路自然越來越多。而每一項合作都有一份收益，雖然並非最大化，但他所有合作收益的總和卻大得驚人。
深圳有一位陳姓企業家當年白手起家，在二十年的時間裏，他的身價已高達數十億，他的產業遍布各行各業：旅店、玩具、房地產、五金、手機，手裏握有三十多家公司，產業遍布多個省市。他的傳奇充滿神秘感，很多人疑惑不解：難道他是一個通才？為什麼他什麼行業都懂？就算是一個通才，他也沒有那麼多時間去打理，他究竟是怎樣運作他的產業呢？北京有一家雜誌社曾把陳總當作封麵人物而進行專門采訪，在訪談中，他道出了自己成功的心得：通過雙贏來拓展他的商業合作圈。其實很多行業陳總都不懂，但隻要能賺錢，他就會找到熟悉這一行業的人士合作創辦公司，讓別人占大股份，由別人去經營，而他隻要監督和收錢就行。由於陳總為人誠信，結果有許多人會帶上合作項目來找他合作，而他隻要看好，都會投資去運營。這讓許多有項目但沒有資金運作的人，為擁有了一家自己的公司而激動不已，因此用心經營，而陳總也讓他的產業遍地開花。
人的能力和精力是有限的，靠一個人單打獨鬥是很難把事業做大的，人的成功離不開合作，而合作的根基就是雙贏。隻有雙方都能拿到屬於自己的那份利益，這種合作模式才能穩定和長久，隻有維持這一誠信才會迎來很多人前來尋求你的合作，才能不斷給你帶來新的財路，這也是為什麼許多人拚命去搶錢卻搶不來，而有些人就是坐在家裏錢也會自動來找他的原因。雙贏思維是一個人成功的基本法則，唯有雙贏才能拓展你的合作圈，才能打開你事業的局麵！