第八章 另辟蹊徑，出奇製勝
步入商場之中，試圖大賺一筆的人，總是會發現擺在自己麵前有很多的困難。無論是資金、技術還是勞動力都並不充足，而且商場中已經有了眾多強大的競爭對手。現代社會日新月異，人們的思想幾乎被用到了極致，各種生意幾乎都被人搶先了。在這種情況下，如果不能夠另辟蹊徑，而是選擇跟風，那很可能賺不了什麼錢，甚或賠錢。在這種情況下，應該如何去做才能賺到錢呢？
孫武曾說過：“凡戰者，以正合，以奇勝。”即作戰要以正兵擋敵，以奇兵取勝。出奇方能製勝，尤其是在不占優勢或是優勢並不明顯的情況下。出奇就是創新，就是以不同於他人、不同於傳統的方式出現，這樣才能吸引眾人的目光，給自己帶來巨大的財富。楊海泉就是出奇製勝的代表。
楊海泉祖籍廣東潮州，1926年出生在泰國北欖府海日村。因為家境貧寒，小時候隻讀了四年書，還是斷斷續續的，總共的時間加起來還不到1年。從20歲起，他就開始出去打工，幹過照相館的傭工、客棧的店小二，當過麵鋪的夥計。25歲那年，在朋友的建議下，他籌集了一點錢開了一間雜貨店，收購一些土特產轉賣給商人，但因小本經營，又正好碰上經濟危機，雜貨店開張沒多久就倒閉了。
這次失敗沒有讓楊海泉灰心，他決心在各競爭行業中發現“單行獨市”的生意，出奇製勝，以爆大冷門來闖天下，使自己獨占鼇頭，立於不敗之地。
一個偶然的機會，他結識了一位捕鱷魚的老朋友，從談鱷魚的捕捉，到鱷魚收購商拒收不達規格的幼鱷皮問題，喚起了楊梅泉對鱷魚的興趣和認識。他突發靈感：幼鱷皮不夠規格，捕殺十分可惜，何不養大再殺?何況隻捕不養，長此下去，早晚會導致鱷魚的絕跡。
說幹就幹，於是，他向朋友借了一些錢，先行經營收購鱷魚皮的生意，繼而在家裏自築了一個白灰水池，並扮作獵鱷者深入鱷戶區，廉價收購幼鱷。幼鱷並不值錢，楊海泉的人緣又好，故捕鱷者往往不收分文送給他。但因他是小本經營，經濟拮據，連不多的飼養費也難以支撐。朋友們都不理解他為何要作這一反常投資，紛紛勸阻，親友們也不屑一顧，有的甚至冷嘲熱諷地說：“隻聽人家說養雞養鴨，養牛養馬，從來沒聽說養鱷魚的。”他母親也時發怨言：“養虎傷人，養鱷積惡”，要兒子“改邪歸正”，幹正當生意。受到這麼大的阻力，這是楊海泉早就預料到的，畢竟養鱷是史無前例之事。但楊海泉認為一條沒人走的路，可能荊棘叢生，可能充滿艱辛與挫折，當時也隻有這樣的路才有大錢賺。
初期由於沒有經驗，幼鱷死亡率相當高，而且飼養費花銷很大，迫使他不得不宰掉一些鱷魚，以獲取資金。這樣邊殺邊養，經過3年的周轉，才基本解除了經濟困境。
鱷魚性猛而且不好養，對環境的適應力極差，特別是幼鱷，生長機能十分脆弱，對氣候尤為敏感，並常因受驚而發生痙攣而致病，嚴重的還會引起殘廢或死亡。為此，楊海泉日夜觀察，琢磨飼養鱷魚的規律，最終功夫不負苦心人，在對鱷魚習性的深入了解後，楊海泉終於解決了這個難題，使得鱷魚的存活率大增。
後來，隨著經濟好轉，楊海泉著手擴充養殖場，修築飼坑，增添屠宰設備。過去，泰國的鱷魚多是狩獵者在捕獲現場宰殺的，設備簡陋，工序馬虎，皮質大受影響。楊海泉決心要創出第一流的鱷皮，一番努力之後，楊海泉研究及改良宰殺方式終於出現了成果，鱷魚皮質大大提高，用戶大為歡迎，價格也提高了許多。憑著這一優越條件，楊海泉自己包攬了出口業務，組織經營機構，直接與外國客商往來。由於他善於經營，講究信用，他的友商貿易行名聲越來越大，順利建立起了鱷魚養殖業。