第五章藏而不露，待時而動 5.示弱於人，人不防己
一位士兵被分派去養藏獒，初見藏獒時，他腿都嚇軟了，舉步而不敢前，一連幾次都是這樣。而藏獒逐漸熟悉了他的氣味，知道了他是朋友，於是當士兵再去喂養藏獒時，便看到這樣一幕場景：藏獒在地下打滾，擺出各種滑稽姿態，極其可愛。
藏獒是極具靈性的，在主人或朋友麵前，它絕不會無端展示自己的凶狠，相反還會暴露出自己的一些弱點，裝可憐相。其實，做人也是如此，在必要的時候，暴露一些無關痛癢的缺點，出點小洋相，表明自已並不是一個高高在上，十全十美的人物，這樣就會使人在與你交往時鬆一口氣，不以你為敵。
在特定的情況下公開承認自己的短處，有意暴露自己某些方麵的弱點，可以說是一種高明的交際策略。
示弱可以減少乃至消除不滿或嫉妒。事業上的成功者，生活中的幸運兒，被人嫉妒是難免的，在一時還無法消除這種社會心理之前，用適當的示弱方式可以將其消極作用減少到最低程度。
示弱能使處境不如自己的人保持心理平衡，有利於交際。
交際中，必須善於選擇示弱的內容。地位高的人在地位低的人的麵前不應展示自己的學曆，表明自己實在是個平凡的人。成功者在別人麵前多說自己失敗的紀錄、現實的煩惱，給人以“成功不易”、“成功者並非萬事大吉”的感覺。對眼下經濟狀況不如自己的人，可以適當訴說自己的苦衷：諸如健康欠佳、子女學業不妙以及工作中諸多困難，讓對方感到“他家也有一本難念的經”。某些專業上有一技之長的人，最好宣布自己對其他領域一竅不通，袒露自己日常生活中如何鬧過笑話、受過窘等。至於那些完全因客觀條件或偶然機遇獲得名利的人，更應該直言不諱地承認自己是“瞎貓碰上死老鼠”。
示弱可以是個別接觸時推心置腹的交談，幽默的自嘲，也可以在大庭廣眾之下，有意以己之短，補人之長。
示弱有時還要表現在行動上。自己在事業上已處於有利地位，獲得了一定的成功，在小的方麵，即使完全有條件和別人競爭，也要盡量回避退讓。也就是說，平時小名小利應淡薄些，疏遠些，因為你的成功已經成了某些人嫉妒的目標，不可以再為一點微名小利惹火燒身，應當分出一部分名利給那些暫時處於弱勢中的人。
曾有一位記者去拜訪一位政治家，目的是想獲得有關他的一些醜聞資料。然而，還來不及寒暄，這位政治家就對想質問的記者製止說：“時間還長得很，我們可以慢慢談。”記者對政治家這種從容不迫的態度大感意外。
不多時，仆人將咖啡端上桌來，這位政治家端起咖啡喝了一口，立即大嚷道：“哦!好燙!”咖啡杯隨之滾落在地。等仆人收拾好後，政治家又把香煙倒著插入嘴中，從過濾嘴處點火。這時記者趕忙提醒：“先生，你將香煙拿倒了。”政治家聽到這話之後，慌忙將香煙拿正，不料卻將煙灰缸碰翻在地。
平時趾高氣揚的政治家出了一連串洋相，使記者大感意外，不知不覺中，原來的那種挑戰情緒消失了，甚至對對方懷有一種親近感。
這整個的過程，其實是政治家一手安排的。當人們發現傑出的權威人物也有許多弱點時，過去對他抱有的恐懼感就會消失，而且由於受同情心的驅使，還會對對方發生某種程度上的親密感。