第六章 學會推銷自己，麵試就是一場博弈 展現自信，贏得考官的青睞
自信是麵試成功的關鍵，自信是人看待事物的主觀表現。在我們踏上社會時，麵試是一條必經之路。麵試是檢驗求職者的一道門檻。那麼，怎麼才能麵試成功呢？這就需要我們對麵試充滿自信對自己充滿自信。
小澤征爾是世界著名的交響樂指揮家。在一次世界優秀指揮家大賽的決賽中，他按照評委會給的樂譜指揮演奏，敏銳地發現了不和諧的聲音。起初，他以為是樂隊演奏出了錯誤，就停下來重新演奏，但還是不對。他覺得是樂譜有問題。這時，在場的作曲家和評委會的權威人士堅持說樂譜絕對沒有問題，是他錯了。麵對一大批音樂大師和權威人士，他思考再三，最後斬釘截鐵地大聲說：“不！一定是樂譜錯了！”話音剛落，評委席上的評委們立即站起來，報以熱烈的掌聲，祝賀他大賽奪魁。
原來，這是評委們精心設計的“圈套”，以此來檢驗指揮家在發現樂譜錯誤並遭到權威人士“否定”的情況下，能否堅持自己的正確主張。前兩位參加決賽的指揮家雖然也發現了錯誤，但終因隨聲附和權威們的意見而被淘汰。小澤征爾卻因充滿自信而摘取了世界指揮家大賽的桂冠。
由此可見，信心是決定你求職成功的重要因素。在麵試中，考官最看重求職者的自信和穩重，如果一個人自己都不能相信自己的能力，那又怎能讓其他人信任呢！
某大學本簡畢業生小張，專業是醫藥貿易，麵試一個外企。在這天，她特意重新裝扮一番，來給自己增加自信。在麵試時，前麵做一排看似威嚴的人士簇擁著老板模樣的人坐在會場上方，原來是外資老板親自麵試。一看到這個架勢，小張不由得緊張起來，心跳加速。突然想起從宿遷人才港上看到的經驗，心裏開始暗自念著：要謙遜。
而主考官的第一個問題就把小張嗆住了。“我們招的是專簡學曆，你是本簡，怎麼也來我們這應聘這個崗位呢？”小張支支吾吾地回答：“我看過你們公司的簡章，感覺你們公司的模式很好，也比較適合我的專業。”“我們公司好在哪裏？這裏的工作量很大，壓力也很大，平時還有可能經常加班，你能適應？試用期的基本工資隻有800元，其他的福利都沒有，你能接受？”小張說她自己都不知道如何回答以後的問題的。
在麵試完後，主考官麵帶微笑地告訴小張：“小張，你的條件很好，專業也適合我們的工作，但我希望你在以後的麵試中要自信一點……”
從這裏可以看出來，在麵試中一定自信，能力不足時也要自信，因為自信可以向用人單位傳遞了一個積極的態度，自信的求職者獲取職業的機會總是比較多的。
有一位中國留學生在美國求職的經曆，是很能引人思考的。這位留學生是學經濟學專業的，他想以半工半讀的方式完成作業。於是他到一家紡織公司求職。業務主管在了解了他的相關情況和簡曆後，向他提出了一個和他要從事的工作無關的小問題：你會使用打字機嗎？這位留學生誠實地告訴業務主管，說自己不會用，於是作為主考官的業務主管婉言的拒絕了他。
這位麵試敗北的留學生在威海人才網又到了一家食品公司求職，這家公司經理也同樣向他提出類似的問題。“我不會，因為我是學經濟的，我隻能做與企業管理有關的工作。”他進一步用類似方法推銷自己。但食品公司的經理不再說什麼了，他又一次失去機會。
後來，他遇到一位在美國工作時間比較長的朋友，他向這位朋友講述了前兩次求職的經過，這位朋友笑過後，告訴 他：“人家提這樣的問題，並不一定真讓你幹這項工作，隻是考驗你，看你是否有自信心，況且學打字並不難，你也可以邊幹邊學。下次人家如果再問你這樣的問題，你若認為他所提出的工作經過努力，能夠幹好，你就應該勇敢地回答：我能學！”
果然，他按照這位朋友說的去做，第三次求職取得了成功。
由此可見，強烈的自信心是麵試成功的保障。有調查表明，缺乏自信是影響求職者成功的重要障礙。缺乏自信的求職者往往行為退縮，容易從眾，麵對機會也無法積極爭取，嚴重影響了求職成功。所以求職過程中需要調整心態，樹立信心。