第六章 學會推銷自己，麵試就是一場博弈 主動展示才華，將自己推銷出去
在求職的過程中，你不僅應是一個偉大的製造商，善於生產社會最需要的產品，而且還應是一個偉大的推銷員，善於使人認識和接受自己的產品，把自己“推銷”出去。
很多人由於傳統觀念的根深蒂固，有一種極其矛盾的心態和難以名狀的自我否定、自我折磨的苦楚。在自尊心與自卑感衝撞下，他們一方麵具有強烈的表現欲，一方麵又認為過分地出風頭是卑賤的行為。但在競爭激烈的今天，想做大事業，必須放棄那些不痛不癢的麵子。常言道：“勇猛的老鷹，通常都把它們尖利的爪牙露在外麵。”巧妙地推薦自己，是變消極等待為積極爭取，加快自我實現的不可忽視的手段。精明的生意人，想把自己的商品推銷出去，總得先吸引顧客的注意，讓他們知道商品的價值。要想恰如其分地推銷自己，就應當學會展示自己，最大限度地表現出自己的美德，並把人生的期望值降低一點，適當地表現自己的才智，給自己一個全方位展示才能的機會。
對於一個主動的謀職者來說，一定要學會推銷自己。如果你和其他求職者一樣，隻會散發履曆表，墨守陳規地做事，絕不會有什麼出人意料的結果。如果你想短期內就有好消息，你就必須另辟蹊徑，敢於登門直入，推薦自己。對於那些已經工作，並有了一定事業基礎的人來說，建立一個受公眾歡迎的形象是一種長期投資，對事業的長遠發展具有不可估量的價值。其中，采用主動引起他人關注的方法就是一種捷徑。
有位大學生小周見到某家公司的老總，想向老總推銷自己。但是，這位老總經驗豐富，且又固執己見，根本沒有把這個剛剛畢業初出茅廬的大學生放在眼裏，沒說上幾句話，老總就一口回絕這位大學生說：“你可以走了。”
對於小周來說，會談出現了不利的局麵。但是他眉頭一皺，計上心來。他像毫不在意似的輕聲說：“老總的意思是，貴公司人才濟濟，足以使自己的公司在市場上立於不敗之地。縱然外邊的人有天大的能耐，也不需要利用。何況像我這樣初出茅廬的小青年還不知道能幹些什麼，如果使用我這樣的人，也許會給公司帶來麻煩，與其這樣，倒不如拒我於門外，是嗎？”小周說到這兒，有意停頓下來，隻是麵帶笑容地看著老總。
老總一愣，開口說話了：“你能談談自己的特長和想法嗎？”
小周顯得不緊不慢，對老總說：“對不起！剛才我太唐突，請原諒！不過，像我這樣的人還可以談談嗎？”
老總緊接著說：“當然，不用客氣。”
本來，小周素質不錯，準備也頗為充分，借著老總的話，從容不迫地說：“在學校裏所學的專業與職業結合起來是種幸福，可現實中並不一定找到對口的工作。但人具有可塑性，隻要頭腦靈活，什麼新鮮事都可以做。公司想減少培訓員工成本，希望員工一上崗就能創造效益，所以我要發揮自己的特長就不是那些書本知識了，而是——我發表過一些文章，可以搞企業宣傳；我善於交際，可以做業務。”
老總一邊聽，一邊讚賞地點頭，最終決定留下這位大學生。