第一章圈子：一種無形的能量，一種無形的勢力 3豐富的圈子，製勝的法寶
沒有拓展圈子的交際能力，你就會處處碰壁。有時候，你辦不了的事情，別人一個電話就非常漂亮地解決；有時候，你費了九牛二虎之力都解決不了的問題，別人輕輕鬆鬆地就可以搞定。原因何在?這就要看你有沒有圈子。
1圈子決定成功
一個人事業的成功，80％歸因於與別人相處，20％才是來自於自己的心靈。人是群居動物，人的成功隻能來自於他所處的人群及所在的社會，隻有在這個社會中遊刃有餘、八麵玲瓏，才可為事業的成功開拓寬廣的道路。沒有非凡的交際能力，免不了處處碰壁。
西方的一位人脈關係學專家說過：專業知識在一個人成功中的作用隻占15％，而其餘的85％則取決於人脈關係。美國總統西奧多·羅斯福曾說：“成功的第一要素是懂得如何搞好人脈關係。”很多成功的商界人士都深深意識到了人脈資源對自己事業成功的重要性。曾任美國某大鐵路公司總裁的A·H·史密斯說：“鐵路的95％是人，5％是鐵。”所以，你要想成功，就一定要營造一個適於成功的人脈圈子，包括家庭關係和工作關係。中國有句古話，叫做“家和萬事興”，你與配偶的關係如何，決定了你與子女的關係，而家庭關係給我們與別人的關係定下一樣的模式。同樣，我們與同事、上司及雇員的關係圈子是我們的事業成敗的重要因素。一個沒有良好人脈關係圈子的人，即使再有知識，再有技能，也得不到施展的空間。對此，美國商界曾做過領導能力調查，結果顯示：
①管理人員的時間平均有3／4花在處理人脈關係上。
②大部分公司的最大開支用在人力資源上。
③管理所訂計劃能否執行與執行成敗，關鍵在於人。
可見，任何公司最大、最重要的財富是人脈圈子。如果你想獲得事業的成功，盡早建立自己的關係圈子。
2圈子是一筆無形資產
人脈圈子資源是一種潛在的無形資產，是一種潛在的財富。表麵上看來，它不是直接的財富，可沒有它，就很難收斂財富。不是嗎？即使你擁有很紮實的專業知識，而且是個彬彬有禮的君子，還具有雄辯的口才，卻不一定能夠成功地促成一次商談，但如果有一位關鍵人物協助你，為你開開金口，相信你的出擊一定會完美無缺，百發百中!人脈圈子資源越豐富，賺錢的門路也就越多；你的人脈檔次越高，你的錢就來得越快、越多。這已經是有目共睹的事實。當你想要開創自己的事業時，必須具備人脈條件。
如果你有足夠豐富的人脈圈子資源，那麼資金和技術問題就能迎刃而解。所以“人”才是擔負起你事業成功的關鍵。
如果你隻是一個業務員，你一定經常會想“如果我有足夠多的關係，一定可以更加順利地完成這件工作”，“如果和哪位關鍵人物能夠牽扯上一些關係，幹起事來就方便多了”。因為，隻要我們和那些關鍵人物有些聯係，當有事情想要去拜托他或是與其商量討論時，就能夠得到很好的回應。
這種與關鍵人物取得聯係的有利條件，就是人脈圈子的力量。事實上，人脈資源越寬廣，做起事來就越方便。每個人都希望那些有影響力的大人物能夠助己一臂之力，使自己在事業的發展上，能夠少遇些障礙。可見，搭建豐富有效的人脈資源是我們到達成功彼岸的不二法門，是一筆看不見的無形資產!
所以，你在公司工作最大的收獲不隻是你賺了多少錢，積累了多少經驗，更重要的是你認識了多少人，結識了多少朋友，積累了多少人脈資源。這種人脈資源不僅對你在公司工作時有用，即使你以後離開了這個公司，還會發生作用，成為你創業的重大資產。擁有它之後，你就知道你在創業過程中一旦遇到什麼困難該打電話給誰。
3圈子就是機遇
人脈活動為人們提供了這樣的可能，既讓你結識他人，也讓他人認識你，當彼此間的品行、才幹、信息得以了解的時候，活動就可能結出兩個甜美的果實：密切彼此的友誼和獲得發展的機遇。交際活動是機遇的催產術。著意開發人脈圈子資源，捕捉機遇，成功的彼岸離我們就更近了!
事實證明，人們機遇的多少與其交際能力和交際活動範圍的大小幾乎是成正比的。因此，我們應把開展人脈活動與捕捉機遇聯係起來，充分發揮自己的交際能力，不斷擴大自己的人脈圈子，發現抓住難得的發展機遇，進而擁抱成功，讓每一次交往都成為提升自己的機會。