第一章圈子：一種無形的能量，一種無形的勢力 4圈子就是一個情報站
商場上稱人脈信息為“情報”。一個生意人怎樣獲得工作上必需的情報呢?我們所知的最有效的方法是：①經常看報；②與人建立良好圈子；③養成讀書習慣。換句話說，生意人最重要的情報來源是“人”。對他們來說，“人的情報”無疑比“鉛字情報”重要得多。越是一流的經營人才，越重視這種“人的情報”，越能為自己的發展帶來方便。
日本三洋電機的總裁龜山太一郎就是很好的例子。他被同行譽為“情報人”，對於情報的彙集別有心得，最有趣的是他自創一格的“情報槽”理論。他說：“一般彙集情報，有人和事物兩個來源。我主張從他人那裏獲得情報。如此一來，資料建檔之後隨時可以活用，對方也隨時會有反應，就好像把活魚放回魚槽中一樣。把情報養在情報槽裏，它才能隨時吸收到足夠的營養。”
把人的情報比喻成魚非常有趣。一位有名的評論家也說：“我每一次訪問都像燒一條魚一樣，什麼樣的魚可以在什麼市場買到，應該怎麼烹調最好，我得先弄清楚。”對於生意人來說，如何從他人那裏得到情報及處理情報，這樣的工作，其實是和編輯人一樣的。許多記者都知道：在沒有新聞時，設法找個話題和人聊聊。生意人也是這樣。也許沒有辦法隨時外出，那就利用電話來跟朋友們討教吧!
日本前外相宮澤喜一有個著名的“電話智囊團”。宮澤在碰到記者窮問不舍時，往往要求給予一個小時的考慮時間。如果碰巧在夜裏，則隻要一通電話就可以得到滿意的答複，這些答複來自他的10名智囊團成員。這也就是我們所謂的“人的情報”。
一個人思考的時代已經過去了，建立品質優良的人脈圈子為你提供情報，成了決定工作成敗的關鍵。
環繞我們四周的多半是泛泛之交的朋友，和他們交往雖然愉快，關係卻不能長久。但每個人也都有一些關係穩固的摯友，我們很容易分析得出結交朋友的過程，總不外因為某種緣分與別人邂逅，相互間產生好感，於是有更多的交流，隨後就進入“熟識”階段。朋友們使我們覺得有趣或愉快，通常都在這個階段。
熟識之後，開始有一種共患難的意識，彼此間產生友誼。此時我們會期待朋友能對我們有所幫助。這個階段的友誼，聯係性強，彼此間也容易產生超過利害關係的親密感。說得更具體一點，交往的本質其實也就是互相啟發和互相學習，彼此從不斷摸索中逐漸改變逐漸成長，建立起穩固而深厚的友情。在我們的工作和生活中，可以作為智囊的朋友，大抵可分為以下三類：
第一類朋友提供給我們有關工作情報和意見，稱為“情報提供者”。這種人大都從事記者、雜誌和書籍的編輯、廣告和公關工作，即使你不頻頻相擾，對方也會經常提供寶貴的意見，像上述的“電話智囊”就是這一類。
第二類朋友提供給我們有關工作方式和生活態度的意見，稱為“顧問”。這種人多半是專家，甚至是本行內的第一人，我們可以把他們視為前輩或師長。
第三類朋友則與工作無直接關係，稱為“遊伴”。原則上不是同行，通常是我們在參加研討會、同鄉會和各種社團認識的，有些也是“酒友”。他們不但可以是“後援者”，有時甚至是我們的“監護人”。