第九章信息博弈：真假雜糅中如何識別真相 知己知彼——博弈思維的起點
孫子說：“知己知彼，百戰不殆。不知彼而知己，一勝一負；不知彼，不知己，每戰必殆。”我們一定要對自己和對方的信息都全麵掌握，才能保證博弈的成功。
在實際情況中，不容易“知彼”，但容易“知己”。“知彼”難就難在信息獲得之艱巨。“知己”話雖容易但在實際博弈中，我們不一定能夠做到充分了解自己。
我們在決策時，首先要知己。所謂“知己”，在這裏主要是指要熟悉我們的目標是什麼，我們有哪些可以選擇的可能策略空間，在對方某種策略給定的情況下，我們各個策略下的收益是多少，以及實現這些收益的可能性（即概率）有多大。
比如拍賣的時候，競價者在拍賣之前均要對被拍物品作一個估價，並給出自己的可能的叫價區間。拍賣時，競價者這樣的行為是理性的：如果他人對被拍賣的物品的出價不超過他的估價，他將繼續叫價；否則退出競價。
然而在競價時，競價者有時被你追我趕的加價氣氛所感染，不理會自己的理性分析而不斷地加價，喊出的價格可能超出自己的理性估價。我們也往往不能準確估價時，可能的是，某個競價者最終得到該物品，他發現自己出的價格高於他對它的估價，他後悔了。在這個拍賣過程中，拍得拍賣品的競價者“忘記”了自己的目標是使該物品的估價與付出的貨幣量之差盡可能地大，並且這個值不能為負值，他“忘記”了他能夠叫出的價格空間。即他沒有能夠真正地“知己”。
在實際博弈中，我們往往“忘記”了我們的目標，我們不清楚自己想要什麼；我們往往不一定清楚我們實現目標的可用策略，不清楚某些情況下的收益有多少；在不確定情況下我們經常與不確定打交道算各種情況下所得收益的可能性。
我們的目的是通過自己的理性計算選擇合理的策略，以達到我們的目標，然而在此之前，作為理性人，我們首先要“知己”，對與“己”相關的各種要素作出準確把握。
然而，光“知己”是不夠的，我們還要“知彼”。我們獲取多少收益，不僅取決於我們自己的策略或者行動，而且取決於與我們處於同一個博弈之中的其他理性人的策略或者行動（當然他人的利益也取決於我們的行動）。即我們與他人的利益是相互依存的。
這是博弈論的一個基本假定。這就要求我們，作為策略家，要了解與我們進行博弈的對方的情況，與我們“玩遊戲”的對方是一個人還是多個人？他們各自的目標是什麼？可能的選擇策略是什麼？這就是“知彼”。
同時，“知彼”要求我們要站在對方的立場上設身處地思考。所謂設身處地思考就是，我們要清楚，我們的對方與我們一樣，具有理性分析能力；並且他們有自己追求的目標，他們也想通過自己的策略選擇達到他們的目標。