第十一章獵鹿博弈：如何實現利益最大化 合縱為什麼鬥不過連橫
在獵鹿博弈中，個體背叛對集體合作起阻礙作用這個過程，這個原理可以幫我們解釋一個曆史的困惑：為什麼“團結力量大”的合縱沒有鬥過連橫？
戰國時期，蘇秦曾經聯合“天下之士合縱相聚於趙而欲攻秦”（《戰國策·秦策三》），他遊說六國諸侯，要六國聯合起來西向抗秦。秦在西方，六國土地南北相連，故稱合縱。與合縱政策針鋒相對的是連橫。
合縱就是南北縱列的國家聯合起來，共同對付強國，阻止齊、秦兩國兼並弱國；連橫就是秦或齊拉攏一些國家，共同進攻另外一些國家。合縱的目的在於聯合許多弱國抵抗一個強國，以防止強國的兼並；連橫的目的在於事奉一個強國以為靠山從而進攻另外一些弱國，以達到兼並和擴展土地的目的。
合縱沒有鬥過連橫，最終是秦國滅掉了六國，統一了天下。在著名的《六國論》裏，蘇洵認為：六國破滅在於六國本身，而非秦國。六國采取合縱戰略，弱弱聯盟，卻因為眾心不齊，關鍵時候分崩離析，正所謂“堡壘最容易從內部攻破”。
第一次合縱對抗，爆發於公元前333年。秦國向魏國表示讓步，願把從前侵占魏國的襄陵（山西襄汾）地區七個城市歸還。那七個城市距魏國前首府安邑（山西夏縣）80公裏，是防務上最需要的屏障，如果能把它們收回，首府就可安枕。魏國不能抵抗這個誘惑，於是同意脫離合縱，而且為了擴張土地，還向趙國發動攻擊。齊國在秦國的鼓勵下，認為可以從趙國瓜分到土地，就也參加魏國這一邊。兩國軍隊雖然被趙國擊退，但第一次合縱對抗盟約，隻維持一年便告瓦解。
公元前318年，第二次合縱對抗產生，這次由楚懷王擔任縱約長，集結五國聯軍，進攻秦王國東方邊界重鎮函穀關。這是一次聲勢浩大的軍事行動，人人都預料將爆發一場大戰。可是，當秦王打開關門，盟軍震於秦軍的聲威，竟麵麵相覷，誰都不敢先行攻擊。僵持了幾天之後，楚兵團糧道被秦王國切斷，在驚恐中第一個撤退。其他五國軍隊也跟著倉皇拔營回國，合縱對抗盟約又一次瓦解。
公元前306年，楚、齊、韓三國第三次締結合縱對抗盟約，可是盟約剛剛簽訂，楚懷王又第一個變卦，秦王嬴稷邀請他在黃棘私會，當麵把從前占領的上庸土地歸還楚王國。楚懷王十分滿意這一次外交上的勝利，合縱登時瓦解。
如果我們把戰國時秦國的力量假設為“３”，而燕、魏、韓、趙這四國各自的力量較小，都定為“１”，楚、齊力量較強，都定為“２”。那麼，六國的合縱力量就是“８”，而秦國則隻有“３”，以“３”的力量是無論如何也戰勝不了“８”的，這是顯而易見的事實。但是如果秦國能夠瓦解對方的聯盟，或者從對方的營壘裏拉過來兩個或三個國家，使自己的“３”變成了“６”，對方的“８”就變成了“５”，那麼，不但這個同盟被打破了，而且秦國利用各個擊破的原則，很快就可以消滅這六個國家了。於是，秦國采用了遠交近攻的策略，即對遠方的國家講聯合、和平，對近鄰的國家發動攻勢，這種做法必然有利於秦國的連橫而不利於六國的合縱。
如果說合縱鬥不過連橫，有人又要問：為什麼孫權與劉備的聯合就成功了呢？
其實，赤壁的勝利也是一時的勝利，而非長遠的勝利。而《三國演義》的最終結局，就是身為大國的曹魏滅掉了孫吳與劉蜀，最終統一了天下。如此看來，還是連橫勝了合縱。那麼，這是什麼原因呢？