第十四章人際博弈法則：方與圓的處事藝術 雙方得益的人際“正和博弈”
在農田的旁邊有三叢灌木，並且每叢灌木中都居住著一群蜜蜂，一天，農夫看著這些灌木總覺得，這些矮矮的灌木沒有多大的用處，於是，便決定砍掉它們當柴燒。
當農夫動手砍第一叢灌木的時候，住在裏麵的蜜蜂苦苦地哀求農夫說：“善良的主人，您就是把灌木砍掉了也沒有多少柴火啊！看在我們每天為您的農田傳播花粉的情分上，求求您放過我們的家吧。”農夫看看這些無用的灌木，搖了搖頭說：“沒有你們，別的蜜蜂也會傳播花粉的。”很快，農夫就毀掉了第一群蜜蜂的小家。
沒過幾天，農夫又來砍第二叢灌木，這個時候衝出來一大群蜜蜂，對農夫嗡嗡大叫道：“殘暴的地主，你要敢毀壞我們的家園，我們絕對不會善罷甘休的！”農夫的臉上被蜜蜂蟄了好幾下，他一怒之下，一把火把整叢灌木燒得幹幹淨淨。
當農夫把目標鎖定在第三叢灌木上的時候，蜂窩裏的蜂王飛了出來，它對農夫柔聲說道：“睿智的投資者啊，請您看看這叢灌木給您帶來的利益吧！您看這叢黃楊樹的木質多麼細膩，成材以後準能賣個好價錢！您再看看我們的蜂窩，每年我們都能生產出很多的蜂蜜，還有最有營養價值的蜂王漿，這可都能給您帶來很多經濟效益啊，如果你把這些灌木給砍了，你除了一堆柴火，將什麼也得不到，您想想吧！”農夫聽了蜂王的介紹，忍不住吞了一口口水，於是，他心甘情願地放下了斧頭，與蜂王合作，做起了經營蜂蜜的生意。
在這場人與蜂的博弈中，麵對農夫，三群蜜蜂做出了三種選擇：懇求、對抗、與其合作，而隻有第三群蜜蜂達到了最終的目的。
其實，人際關係也是如此，如果博弈的結果是“零和”或“負和”，那麼，對方得益就意味著自己受損或雙方都受損，這樣做的結果也隻能是兩敗俱傷，因此，為了生存，人與人之間必須學會與對方共贏，把人際關係變成是一場雙方得益的“正和博弈”與對方共贏，而這樣也是使人際關係向著更健康方向發展的唯一做法。
有一則哲理故事講：有個人遇到一位天使，天使說：“來，我帶你到天堂和地獄看看。”那個人高高興興隨著天使去了。首先，來到地獄參觀，正好到了吃飯時間，中間是一排長長的桌子，兩邊坐滿了人，拿的筷子都有一公尺長，才喊一聲開飯，兩邊的人爭先恐後地夾起菜想要往自己的嘴裏送，然而由於筷子太長了，到了中間，筷子就打起架來，大家互不相讓，打得頭破血流，菜掉了一地，結果是誰也吃不成。那個人看得興味索然，對天使說：“我們還是到天堂看看吧。”於是跟著天使來到天堂，也是開飯時間，奇怪的是，桌子還是那些桌子，筷子還是那些筷子，兩邊還是坐滿了人，結果一喊開飯，大家都夾起菜來往對方的口裏送，有一個人緣好的，好幾雙筷子都夾到他的嘴邊，他還在說：“慢慢來、慢慢來。”
從上麵博弈的結果來看，同樣是一群人，但卻存在著天和地的差別，在這場博弈中，他們都有如下的選擇，其一，雙方之間互相合作，達到各自利益；其二，互相不合作，各顧各的，自己努力來獲得利益。我們可以看出，在這場博弈中，也隻有那些互相合作、相互幫助的人，才能夠真正達到雙贏，走向“正和博弈”。事實上，“正和博弈”正是一種相互合作、非對抗性博弈。而對於人際交往來說，要想取得良好的效果，就應該采取這種非對抗性的博弈。可以說，在這個世界上，沒有一個人可以不依靠別人而獨立生活的，這本來就是一個需要互相扶持的社會，先主動伸出友誼的手，你會發現原來四周有這麼多的朋友，在生命的道路上，我們更需要和其他的肢體互相扶持，共同成長。
因此，在發生矛盾和衝突時，如果能從對方的利益出發，能從良好的願望出發，便能使人際交往達到互利互惠的“正和博弈”狀態，就是說，在人際交往中，要達到效益最大化，就不能以自己的意誌作為和別人交往的準則，而應該在取長補短、相互諒解中達成統一，達到雙贏的效果。
博弈論小貼士
人際是一種特殊的博弈，如果想讓交際向健康的方向發展，就必須采取這種合作的方式，讓交際呈現“正和博弈”的狀態。