第一章愉快社交心理學：做個交際高手 親和效應：像磁鐵一樣吸引周圍的人
所謂的“親和效應”是：人們在交際應酬裏，往往會因為彼此間存在著某種共同之處或近似之處，從而感到相互之間更加容易接近。而這種相互接近，則通常又會使交往對象之間萌生親切感，並且更加相互接近、相互體諒。交往對象由接近而親密、由親密而進一步接近的這種相互作用，有時被人們稱為親和力。心理學上通常用“自己人”來形容這種親和關係。
據說北宋著名的政治家和文學家範仲淹，在任杭州知州時，身邊任職的很多官員大多得到他的推薦或者提拔，獲得晉升的機會。隻有一個叫蘇鱗的人，因為他在杭州所屬的外縣做巡察，所以沒有被範仲淹推薦。一次，蘇鱗有事到杭州見範仲淹，趁機寫了一首詩，其中有兩句“近水樓台先得月，向陽花木易逢春。”意思是說，靠近水邊的樓台，因為沒有雜物樹枝的遮擋，總是先照到月光，而麵向陽光的花木，也因為先受到春光的滋潤而欣欣向榮，暗示範仲淹隻提拔身邊的人。範仲淹看到詩後，立即寫了封推薦信，使蘇鱗的願望得以實現。
在現實生活中，“近水樓台”的事情是很多的。在現實生活裏，人們往往更喜歡把那些與自己誌向相同、利益一致，或者同屬於某一團體、組織的人，視為自己人。在其他條件大體相同的條件下，所謂自己人之間的交往效果一般會更為明顯，其相互之間的影響通常也會更大。因為是自己人，所以會感到相互之間更加容易接近。而這種相互接近，則通常又會使交往對象之間萌生親切感，並且更加相互接近、相互體諒。
心理學家研究表示：如果你決定提高你的社交技巧，決定結婚（自願的）或者至少跟一個人住在一起，決定追求有意義的目標並且在過程中、在小事上享受快樂，那麼，你的幸福感就能提升10%～15%；如果你能不吝惜自己的微笑，親和地對待他人，那麼，你的幸福感就能提升20%～25%。
從我們稍懂人事的那一天起，就注定與微笑結了緣。高興的微笑使人身心放鬆；得意的微笑使人倍感自信；善意的微笑使人溫暖、幸福，具有親和力……微笑——這一生命的自然悸動，是那樣的淳樸、平靜，使人享受到生命底蘊的醇味，體驗歡愉的情感，超越悲傷與失落。
周周是一個有著一身臭脾氣的年輕人，他平時深鎖眉頭，臉色嚴肅，街坊鄰居，誰都不敢招惹他。周周家門前有一大片誘人的玫瑰花，鮮豔欲滴。但是，街坊鄰居都知道，他家的花兒可摘不得，哪怕是掉在地上的一朵也不能去拾。因為，如果被周周發現你摘他家的花兒，他就會拿著笤帚，大吼一聲將你轟走。據說，如果笤帚嚇不住你，他還會從屋裏抓起一把菜刀就衝出來。
一天，天氣很好，周周家門口那一片玫瑰花散發著迷人的清香，在陽光的照耀下，越發迷人。這時候，一個12歲的小女孩走了過來，她是偶然從這裏路過的。
小女孩一下子停住了腳步，她低頭看著鮮豔的花朵，好美的花兒，真想摸一摸。小女孩正欲伸出手，一個阿姨走了過來，輕輕地拍了拍她的肩膀，告訴她，這家主人周周很不友好。恰好周周走了出來，滿臉怒氣，氣勢洶洶。但是，小女孩並不害怕，她純真地向周周微笑著，即便周周滿臉的殺氣。
此後，小女孩每兩天就來周周家門口一次，每一次都會衝著周周微微地笑，以此來表達友好。一周後，小女孩又來到玫瑰花旁邊，這時已經有不少鮮花凋零了。小女孩正為此而傷心，突然發覺一隻溫暖的大手正輕輕拍著自己的肩膀，她回過頭一看，周周正衝她微笑。
原來，周周的媽媽非常喜歡玫瑰花，於是在家門口種了一大片。媽媽去世後，周周極度傷心，這一片玫瑰花幾乎成了他對母親的思念和寄托，不準任何人打擾。直到小女孩的出現，僅僅是那幾次微笑，因為微笑，讓周周感受到了親切，冷冰的心才有了暖意。周周才發現，花兒的美麗是要有人欣賞的，就像人的感情，必須要相互交流，才會更加美好和永久。
心理學家認為，在社交場合，微笑是最好的潤滑劑，具有親和力。就好比故事中的小女孩，她用純淨的微笑換來了周周的信任，使周周在內心深處覺得小女孩是“自己人”。因此，心理學家還指出，正麵的、積極的、友善的情緒有傳染效應：對陌生人微笑，表達出善意，不僅能給對方帶來快樂，也能給自己帶來一個正麵情緒的回饋，從而得到快樂，緩解煩躁情緒。
心理學家認為，人緣好的人，他們在有意或無意中利用了心理學上的“親和效應”。當年連戰來北京在北大演講，他的第一句話就是：“台灣媒體報道我今天回母校，母親的學校。這是一個非常正確的報道。”想想，大陸人民聽到這樣的話是什麼感受？他的話說到了每個人的心裏麵去，連戰一下子成為大陸人民心中的“自己人”，他的一切言行舉止都自然而然地被大陸人民所接受。
心理學小貼士
親和力像磁鐵一樣吸取你周圍的人。多一些親和力，多微笑幾次，世界會變得更美好。