第一章不成功不罷休：商人的創業哲學 2．堅持到底就是勝利
人隻要堅持，成功就不會難；不能堅持，就會前功盡棄。走完了九十九步，剩下的最後一步，就是考驗你毅力的一步。隻要你咬緊牙關，再多一點努力，再多一點堅持，就一定能成功。就像賽跑一樣，起決定作用的往往就在那最後一瞬間，誰能堅持到最後，爆發出巨大的潛能，誰就能奪取最後的勝利。
1995年，孫德良畢業於沈陽工業大學計算機專業，他是杭州蕭山人。他在創業之初，以高利貸借來的兩萬元起家，就是用冒險精神、膽識在和市場作殊死的博弈。
大學畢業後，他先是任職於杭州一家網絡公司。當時，網絡在中國還剛剛興起。一年後，時逢在美國亞特蘭大舉行第26屆奧運會。他當時的網絡公司屬於門戶網站，他是網站一個欄目的負責人，負責從海外其他媒體下載有關體育報道，翻譯成中文，賣給國內其他媒體刊登。1997年下半年，因經營不善，他所在的公司倒閉。隨後的一段時間，他試圖尋找從事互聯網的工作，遺憾的是，一直也沒有找到合適的就業機會。
後來，孫德良和幾個同學選擇成立中化網。之所以作出這樣的選擇，是因為在他看來，在當時的市場環境下，規模巨大的化工產業，內外貿易交易頻繁，在化工領域內就可以形成多層次的價值鏈，每一個生產商通常又是業內其他生產商的供應者和客戶。基於這種產業特點，他認為，在化工行業設立一個專業性網站應該有比較廣闊的生存空間。認準了這條路，於是他就開始了自己的創業生涯。
孫德良表示，當初創業隻是想賺錢，並沒有什麼具體的盈利模式，完全是摸索走過來的。沒有什麼商業計劃，國內也沒有成功的互聯網企業可以借鑒，除了當時的冒險、膽識，就是必須要賺錢，否則沒有退路。而且必須要避免原來倒閉的公司所走的道路，否則自己可能也會走上絕路。
中化網定位是B2B，主要是兩項收費服務：一是為企業建立網站並提供虛擬主機服務的收費；二是信息服務費用及網上廣告收入。在當時的環境下，國內對於互聯網還是比較陌生的，為了引起市場的關注，他們推出了英文版的中化網。首先麵對國際市場，這樣不僅能得到國外客戶的反饋，還能把國內的產業情況介紹到國外，這種信息互通對客戶的輸入或輸出都是十分有益的。從那以後國外客戶對有關事宜紛紛垂詢，這種反饋成了中化網加速的助推器。1997年底也就是創業當年，中化網盈利20萬元。1998年5月，中文版中化網應運而生。這對孫德良來說，又進入了一個新的裏程碑。因為隨著中文版的設立，國內的客戶開始呈遞增之勢。“我非常希望能賺錢，但我並沒有給自己量化，一定掙多少錢。隻要掙錢，首先我會有足夠的信心進一步調整。”孫德良說。2000年的時候，中化網曾搭建了一個紡織網的框架，但一直沒有實質性的推進。而到 2001年底，鑒於泡沫破滅後互聯網的低迷，並購擴張似乎正逢其時。在別人看來正是互聯網寒冬之際，孫德良兩次收購了紡織業網站，其中1997年成立的 texwebcom也被孫通吃。而兩次的收購投入不足70萬元。
中化網從最初的3人起家，發起到目前擁有員工300多人，辦公環境也得到了極大提升。在今年7月份，孫德良購置了兩層辦公區域，為再次的騰飛奠定了堅實的基礎。他表示中化網不會多元拓展，仍然會把自己的主業做好。即便是投資，也會圍繞互聯網進行拓展，至少幾年內不會進軍其他領域。