第五章 審時度勢，順勢而為 1．出奇製勝，獨領風騷
在日新月異的商海中，切忌在一棵樹上吊死，不要因為一棵樹木而放棄收獲整片森林。為了適應激烈的市場競爭，商家就要順應市場需求，不斷地確立新的目標。閩裔僑商李明治就是一個例證。
創業之初，李明治在一家加工橡膠的工廠任職。在工作中，他刻苦研究，與幾位同僚合作研究出一種提煉橡膠的新方法，比舊有的提煉方法更節省成本，效率更高。但李明治並不是單純的書呆子，把自己辛苦研究得來的成果白白獻給工廠以換來重用的機會，他覺得不甘心，因為這種新方法能夠帶來的經濟效益太大了。在意識到這正是自己創業的踏腳石，在沒有資金自己無法利用這種方法的情況下，他決定出售這一知識專利權，把新方法賣給了工廠，和幾位合作者分賬後，他個人分得60萬馬元。從此，他開始獨立發展自己的業務。這可以作為他懂得伺機而變的第一個明證。
一般來說，專注於研究科學技術的人，經濟觀念都不是太強。所謂白首窮經，難以和“經濟策”聯係起來，這種書呆氣質在具有學而優則仕曆史文化傳統的中國尤甚。但正如我們前麵談到的那樣，惟獨在福建人中間，這種書生意氣比較薄弱，以商為本的福建人在有什麼發現後，最終都會考慮到商業上去，以經商立業、贏利賺錢為最基本的著眼點。李明治的經商意識一開始也並不強烈，因為知道並不是每個人都能成功地當老板，所以他也很以自己當時的處境為滿足。但見利不取，在福建人看來等於是自虐，所以李明治雖搞科研，卻並沒有執拗於一域。在研究出成果後，立即就發現這可以轉化為創業資金，並在此後堅定不移地向商業方麵發展。這也就是說，首先在人生態度上，李明治就表現出了閩裔僑商不怕轉變的積極進取精神。
李明治用這筆錢收購了馬來西亞一家陷入財政困難的公司。當時該公司陷入困境，業界無人問津，但李明治明白這家公司隻是在管理上存在缺陷，資金短缺，所經營的業務範圍前景卻看好。他抓住對方急於出售的心理，低價買進，除了把自己出售專利所得的錢全部投入外，還另外籌借了一些。幾年後，公司在李明治的經營下上了軌道，開始贏利。這時，泛電集團看中了這家公司，提出收購建議。
公司前景不錯，業務結構也十分健康，每年都能賺進大量的錢，按理說，李明治完全可以留下來自己經營。但他籌思之後，覺得對於個人來說公司的發展步伐顯然還是很慢，他的資金完全被套在這家公司身上，即使發現什麼賺錢機會，也隻能幹著急，就像綁住了手腳，而單憑這一家公司又無法在市場上展開大規模行動。因而李明治果斷決定把公司賣掉，轉變思路，另尋目標。公司轉售給泛電集團，一舉賺了7000萬馬元，當初的投資取得了近百倍的回報值。資金在握，他又獲得了自由，可以在市場上展開新的行動了。
20世紀80年代，澳大利亞成為全球經濟增長的亮點，商機無限。因為曾在澳洲讀過書，對澳洲的社會情況有較深入的了解和認識，加上東南亞排斥華人，李明治對自己的發展方向再次作了重大調整，在1984年移民到了澳洲，在那裏創立了輝煌澳洲公司。
此時李明治雖已有了一定資本，但在經營上仍捉襟見肘，縮手縮腳，因為這些資本畢竟仍做不了太大的生意，攤子既不能鋪得太大，門檻也不敢選得太高，因此公司在最初的一兩年中發展十分緩慢，遇到了發展途中第一個瓶頸。這時李明治開始麵對一個取舍問題，是堅持企業的家族式經營，還是進行改革呢？他選擇了後者。經過一番辛苦的策劃，李明治拉澳大利亞的英資吉懋基金公司入股，公司的性質和運營機製至此大變。老實說，與合夥人合組公司，事事都要慮及合夥人的意向，即使身為董事長，在董事會上也不能完全按照自己的意誌行事——依著福建人的性格，對這一點是較排斥的，他們一般比較喜歡隨心如意地自個兒獨幹。但要發展，就不能不采取現代公司的經營機製。李明治和很多閩裔商人一樣接受了這個選擇，並積極解決改組後麵臨的一係列董事會磨合和工作製度變更事宜，而這一切的目的，都是為了改組後取得廣泛的融資渠道和現代企業集思廣益的好處。這樣，他的公司在經營運作上就有了充足的周轉資金，得以開展一連串大型的收購活動，先後投資多家公司，業務不斷壯大，公司進入飛速發展時期。時至1993年，李明治的個人財產已達到15億。
李明治的實例告訴我們，身為一個商人不能在一棵樹上吊死，而要積極求變，一日一新，在企業管理上追求合理化，在企業經營上追求利潤最大化——隻要堅持了這個原則，留意自己的企業，總可以發現需要改進、需要轉變的地方。大小不是根本，搞活才是根本，隻要有變化，就會有暢通。