第五章 審時度勢，順勢而為 2．善於應變、精於應變
做生意要靈活多變、隨機應變，不能固守陳規、死守經驗。
無論是在海內還是在海外，無論是在往昔還是在當今，現代自由市場的機製並非是死的，而是在不斷變化的。市場的環境即如同風雨莫測的大自然，白雲蒼狗，總有種種變幻。企業要生存發展，就必須懂得隨環境的變化而改變。動物界有許多動物都有根據環境的基本色調調整自己膚色毛色的本領並能隨著時光的流失而進化，人也是如此。在現代社會中，要順應時變，必須有一個靈活多變的心靈。在經曆了不同時代的曆史變幻和各國各地的空間轉移之後，商人們養成了一種因機而變的特殊能力，在經營企業的過程中始終保持著自己的“變”的經營哲學。
在這裏還要提到亞洲煙草大王陳永裁。
深入把握市場走勢，靈活多變是陳永裁成功的訣竅之一。經營任何一個行業之前，他都對相關的市場展開仔細的研究，目的在於箭不虛發。比如在開設卷煙廠前，他研究了菲律賓人吸煙的習慣，決定走一般人都負擔得起的中檔路線，產品形象鮮明，結果占了菲律賓中檔香煙市場七成的份額。到20世紀70年代初，福州煙廠資金雄厚，聲名遠揚，穩坐菲律賓中高檔卷煙業第一把交椅。
卷煙廠成功後，陳永裁又留意到菲律賓人的膳食情況：由於市場豬肉供應匱乏，在供小於求的情況下豬肉價格長期居高不下。當時菲律賓經濟狀況不佳，豬肉因而成為絕大多數家庭難得上桌的奢侈品。了解到這些實際情況後，陳永裁立即決定建立豬場。他斥巨資又在馬尼拉市郊買下大片土地，用以經營養豬生意，因為生產量大，而且無需進口，所以成本低而沒有關稅負擔，推出市場後，便把豬肉價格拉得便宜了，薄利多銷，能負擔得起的消費者也大大增多，這一市場因而一度被陳永裁獨霸。而當此後大量本地養豬場應運而生之時，陳永裁則又轉移和擴大了目標，開始了養豬飼料業的生意，成立了飼料廠，向大大小小的養豬場推銷飼料，而自己的養豬場也由此節約了喂養成本，仍然在市場上占據主動。
開設啤酒廠，陳永裁也是經過一番市場調研後作出的決策。菲律賓有“亞太區拉丁美洲”之稱，當地人十分浪漫，喜歡悠閑、音樂、唱歌、跳舞，啤酒是他們悠閑娛樂時離不開的伴侶。很多菲律賓男人十分喜愛啤酒，而當時當地最流行的啤酒牌子是“生力牌”。經過調查、分析市場行情，陳永裁掌握了菲律賓人對啤酒的需求量，所喜歡的口味等情報，然後創建了亞洲啤酒廠。而其所開發出來的產品一舉征服了菲律賓，與“生力牌”平分天下。
陳永裁深諳“錢生錢，錢生利”的道理，他把賺來的錢全部投入到更廣泛的行業中，使企業有更多的命脈和支柱。1977年他收購了菲律賓普通銀行，後來易名為菲律賓聯合銀行，如今已成為菲律賓第八大本土銀行。他又開辦了甘油廠、肥皂廠、鋼鐵廠、地毯廠、大酒店等等，林林總總共有上百家企業。從20世紀80年代起，他的企業分別在美國、加拿大、新幾內亞、文萊、中國內地及香港等地投資。至此其企業體係無所不包，無處不在，真正地實現了“八足行蟹”的策略。到1993年，菲律賓航空公司發生危機，麵臨倒閉，陳永裁趁機注入41億比索，持股達33％，成為菲律賓航空公司的大股東，使得他一時間名傳遐邇，家喻戶曉。