第七章 銷售學中的思考——生意場上的詭計 懂得借助他人的力量發財
如果隻憑自己的能力，能做成的事很少；如果懂得借助他人的力量，就可以無所不能。
借別人的手幫自己賺錢，就可以讓賺錢更容易。在現在這樣一個競爭日益激烈的時代，想要幹出一番成就，僅靠單打獨鬥是行不通的，我們應該學會“借力”，讓別人替自己賺錢。
猶太人做生意全世界有名，在生意場上，他們常常使出一些讓常人意想不到的高招，輕鬆賺得巨額財富。
在日本東部有一個風光旖旎的小島——鹿兒島，因氣候溫和、鳥語花香，每年都會吸引大批來自各地的遊客。
有一位名叫阿德森的猶太人在日本經商多年，第一次登上鹿兒島之後，便喜歡上了這裏，決定放棄過去的生意，在此建一個豪華氣派的鹿兒島度假村。一年後，度假村落成。但由於度假村地處一片沒有樹木的山坡，一些投宿的遊客總覺得有些許掃興，建議阿德森盡快在山坡上種一些樹，以此來改善度假村的環境。阿德森覺得這個建議好是好，但工錢昂貴，又雇不到工人，因此遲遲無法實現。
不過，阿德森畢竟是個猶太人，天生就是做生意的料，他腦子一轉，立即想出了一個妙招——借力。他迅速在自家度假村門口及鹿兒島各主要路口的巨型廣告牌上打出一則這樣的廣告：
各位親愛的遊客：您想在鹿兒島留下永久的紀念嗎？如果想，那麼請來鹿兒島度假村的山坡上栽上一棵“旅行紀念樹”或“新婚紀念樹”吧！
綠色是誘人而令人開心的。那些常年生活在大都市的城裏人，在廢氣和噪音中生活久了，十分渴望到大自然中去呼吸一下新鮮空氣，放鬆放鬆，休息休息，如果還能親手栽上一棵樹，留下“到此一遊”的永恒紀念，那別提多有意思。於是，各地遊客都紛紛慕名而來。一時間，鹿兒島度假村變得遊客盈門，熱鬧非凡，當然，阿德森並沒有忘記替栽樹的遊客準備一些花草、樹苗、鏟子和澆灌的工具，以及一些為栽樹者留名的小木牌。並規定：遊客栽一棵樹，鹿兒島度假村收取300日元的樹苗費，並給每棵樹配一塊木牌，由遊客親自在上麵刻上自己的名字，以示紀念。這非常具有吸引力，到此一遊的人誰不想留個紀念？
就這樣，一年下來，鹿兒島度假村除食宿費收入外還收取了“綠色栽樹費”共1000多萬日元，扣除樹苗成本費400多萬日元，還賺了近600萬日元。幾年以後，隨著幼樹成材，原先的禿山坡變成了綠山坡。阿德森度假村的生意則更加紅火。
讓你出錢，讓你出力，還讓你高興而來，滿意而歸，這似乎是不可能的事情。可精明的阿德森卻看到了這一“不可能”之中的可能性，做了一筆幾乎零成本的生意。這其中，我們看到了變通的價值和魅力。你瞧，本來是既花錢又費工的一件事，經營銷高手一擺弄，竟變為了招攬顧客的一種手段，你能不為之叫絕嗎？
其實，阿德森所使的這一高招——借力，誰都知道，但能用得如此出神入化者就極其罕見了。
憑自己的能力賺錢固然是真本事，但是，能巧妙借他人的力量賺錢，則是一門高超的藝術。“借力”的要點就是互借互利，即要讓自己受益，又能讓對方受益。不讓別人受益，別人肯定是不會為你所用的，比如前文故事中阿德森的做法，並不是憑空想象出來的，而是他利用都市人渴望與大自然親密接觸的美好願望推出的“奇招”。如果栽樹不能滿足都市人的這一心理需求，他們肯定是不會自己掏錢去替阿德森免費栽樹的。
“借力”不僅是發財的高招，也是一個成大事者必須具備的能力，畢竟一個人的能力是有限的。俗話說：“就算渾身是鐵，又能打幾顆釘？”如果隻憑自己的能力，能做成的事很少；如果懂得借助他人的力量，就可以無所不能。