第七章 銷售學中的思考——生意場上的詭計 做不被人看好的冷門
在追求財富的路上，不要害怕孤單，大膽創意，勇於堅持，終有一天，你所選擇的冷門會為你帶來意想不到的回報。
當大家都在一個熱門的生意上擠破頭皮的時候，這時最賺錢的人恰恰是那些走冷門的人。
成功的機會往往隱藏在不起眼的地方。那些在事業上能夠取得成功的人，就是能夠發現這些不起眼的地方，抓住被人忽略的細節。這樣所取得的成功阻力是最小的。
在泰國有個養鱷大王叫楊海泉，他出生於一個貧苦的華僑家庭。出於家境困難，他隻斷斷續續上過一年小學，從10歲起就做童工，先後做過照相館傭工、客棧的店小二、金鋪的夥計，還做過小生意。
15歲那年，楊海泉在別人的幫助下，開了一家小小的雜貨店，主要收購當地的土特產再轉賣給商人。但是沒有多久，雜貨店就關門了，這是他生意場上的第一次失利。他總結出一條經營之道，即在激烈的競爭中必須獨辟蹊徑，大膽開創冷門生意，這樣才能獨占鼇頭，立於不敗之地。可是，冷門在哪裏呢？
一天，楊海泉遇到了一個以獵鱷魚為生的舊相識，兩人在一起談起鱷魚，談出了興趣。那人介紹道：“鱷魚的全身都是寶，捕殺鱷魚的人發了大財，但是現在鱷魚已越來越難捕了，就連小鱷魚也在捕殺之列。”
楊海泉靈機一動，立即想到：如果這樣濫獵濫捕，即使是一座金山也會被挖空的。何況是動物呢？如果把鱷魚的幼崽飼養起來，就像養羊養豬那樣，長大了再殺，不就可以“無窮無盡”了嗎？
然而畜養鱷魚自古未聞，家人和親友對此都不屑一顧，對他冷嘲熱諷。
可是楊海泉毫不動搖，說幹就幹。他一麵到鱷魚產區去廉價收購幼鱷；一麵很快就在自家的地裏修築了一個養鱷魚的池子，小鱷魚不值錢，楊海泉是一個十分勤勞的人，得到了那些獵鱷人的好感，很多人就白白地把小鱷魚送給了他。
小鱷魚不斷多起來，但是楊海泉很窮，連很少的鱷魚飼養費都拿不出來。親戚朋友看到楊海泉的這種“反常”舉動都紛紛前來勸阻。
他的母親更是反對，以“養虎傷人，養鱷積惡”責怪他，說他是異想天開，想錢想瘋了……
但是，楊海泉就是有一股“九頭牛拉不回來”的倔勁兒，一點兒也沒有動搖。他認為，別人嫌棄的，不願意幹的，才能取得成功；別人沒有走過的路，走起來才會更加寬廣……
人工飼養鱷魚是一件前無古人的事情。沒有規律可循，沒有老師可拜。事實證明，敢為人先的人就必須有膽量經受各種磨煉。
在飼養過程中，楊海泉遇到了無數的挫折和困難，巨大的投入讓楊海泉背負了沉重的經濟負擔。他隻好含淚操刀宰殺部分基本達到出售規格的鱷魚，賣掉以換取資金；就這樣一麵飼養一麵宰殺，經過3年的時間才基本解決了經濟危機問題，慢慢地經濟上有了一定盈餘。
為了提高鱷魚的價值，楊海泉購了屠宰設備，鑽研獨有的宰殺技術。所以，很快他就生產出了高質量的鱷魚皮產品。“海泉鱷魚皮”很快就得到了消費者的青睞，售價比一般的鱷魚皮產品高出了許多。
憑借著“海泉鱷魚皮”的名牌優勢，楊海泉很快就占領了先機，成立了一家“友商貿易行”，包攬了鱷魚皮的生產出口業務，生意做到了國外。楊海泉善於經營，講求信用，名聲越來越大，越來越好，生意當然就更加紅火，實力也更加雄厚了。
到了20世紀70年代初，楊海泉的“北欖鱷湖”已經是舉世矚目的最大規模的人工養鱷湖了，率先進入了專業化養鱷的行業。
1971年3月，在美國的紐約召開了世界保護鱷魚大會，楊海泉作為泰國的唯一代表出席了這次大會。他就像一個技術權威一樣，在大會上慷慨陳詞，引起了大家的濃厚興趣。
1973年，國際保護鱷魚大會在泰國曼穀舉行，會場就是楊海泉的“北欖鱷湖”，這是對楊海泉事業的高度評價。楊海泉就這樣走進了世界最權威的鱷魚專家的行列，創造了一個神奇的“鱷魚王國”，成為泰國的巨富。
從一個窮人孩子到泰國首富，楊海泉的財富之路告訴了我們這樣一個信息：財富潛藏在大多數人忽略的地方。
人多的地方的確熱鬧非凡，然而成功卻像一位不喜歡熱鬧的佛祖，他隻在人跡罕至的地方停留，大家都去跪拜的廟門他不會逗留，反而常去光顧那些難見香火的冷廟。這個時候，如果信徒能夠變通思維，走冷門，燒冷灶，拜冷廟，往往還真會遇到這位佛祖。所以，在追求財富的路上，不要害怕孤單，大膽創意，勇於堅持，終有一天，你所選擇的冷門會為你帶來意想不到的回報。