第七章 銷售學中的思考——生意場上的詭計 出奇製勝，迎納財富
成功需要幻想，但對我們大多數人來說，要成功需要幻想，同時更要懂得變通。
成功需要幻想，但對我們大多數人來說，要成功需要幻想，同時更要懂得變通。變通會讓一切成為可能。
富士山是日本著名的山和旅遊的勝地。在山下麵的中山湖畔，有一座亞洲大飯店。這家飯店的老板善於變通，經營點子多，心計深，花樣不斷翻新。一天，他在店門上貼出一張奇特的告示：“歡迎諸君投宿本店。假如你看不到富士山頂一小時，本店將分文不收你的住宿費。”
告示張貼後不久，一傳十，十傳百，遠近的旅客都爭先恐後地趕來住宿。有的旅客住下後，整天盼望著：明日也許會有雨，因為一下雨，自然就看不到富士山頂了，我就可以白住這豪華的亞洲大飯店了。有的旅客本打算小住兩三天的，可一想到不付分文的願望，便天天延長住宿時間，坐等下雨和水霧。可是在亞洲大飯店張貼奇特告示三個月內，客人們誰也沒遇到看不到富士山頂的日子。結果沒有一個客人享受到免費住宿的優惠。這就成全了老板，使飯店的營業收入大大超過了往日。原來，這位老板非常熟悉當地的氣候變化規律，他選擇了一年中雨量最少的季節推出這一招，勝算便比較大。
也許有的人會斥責飯店的老板喪失經商的道德，但是更多的人會佩服他的經商頭腦，正因為他靈活思維，善於變通，明白“變”能生財，所以聚斂了財富。下麵還有一個變通經營的故事：
南宋紹興十年七月的一天，杭州最繁華的街市失火，數以萬計的房屋商鋪被大火吞沒，頃刻間化為灰燼。一位姓裴的富商，苦心經營了大半生的幾間當鋪和珠寶店也被大火所包圍，眼看大半輩子的心血即將毀於一旦，但他卻沒有讓夥計和奴仆衝進火海幫他搶救珠寶財物而是不慌不忙地指揮大家撤離。
事後，裴先生不動聲色地派人大量收購木材、毛竹、磚瓦、石灰等建築材料。不久，朝廷下令重建杭州城，因建築材料短缺，凡經營銷售建築材料者一律免稅。一時杭州城裏大興土木，建築材料供不應求，價格陡漲，裴先生經營建材所得盈利遠遠大於被火災焚毀的財產。
在商界，懂得變通的人，從來都是不斷搜索商機的人。他們能臨危不亂，沉著冷靜，時刻保持清醒的頭腦，對於事態發展做出預見性的思考，從而理智地應變。故事中的裴先生就是這樣一位懂變通的成功者。原本是一場可能導致破產的大火災，經過懂變通的裴先生的一番巧妙轉化，災難卻變成了積累財富的一個契機。
從上麵的兩則故事可以看到，能夠變通思考的人，都具備兩個特點：對外界環境有準確的掌握；對於財富形勢能夠做出準確判斷。基於這兩點，做出常人所難想到的出奇製勝的決策，迎納財富就是自然而然的了。