砌磚，還是蓋大教堂
——成就動機實驗——
心理實驗
心理學家麥克裏蘭曾經做過這樣的實驗：讓被試者在一間無人的屋子裏獨自一人玩套圈的遊戲，並且可以自由選擇起點位置。
那麼被試者是選擇距離目標很近的位置百發百中，還是選擇距離目標很遠的位置鮮有套中者，還是選擇距離目標適中的位置，約有一半次數套中目標呢？而這些選擇又各自意味著什麼呢？
心理規律
這個實驗涉及到心理學上“成就動機”的概念。成就動機是指一個人在完成某種任務時，力圖取得成功的動機。
麥克裏蘭告訴我們：如果你選擇前兩者，即距離目標很近或很遠的位置，就說明你是成就動機較低的人。你做事情是為了避免失敗，確切地說，是為了避免失敗帶來的負麵情緒，因為距離很近，決不會失敗，距離很遠，別人也成功不了，自己也不會因失敗而被別人瞧不起。
相反，如果你選擇最後一種做法，就是距離目標適中的位置，則表明你是一個成就動機較高的人。你不斷地在自己的最近發展區內挑戰自己，追求可能的成功；你做事不是為了做給別人看，而是追求自我超越、自我成長。
生活啟示
成就動機在人的動機結構中占有重要的地位，它是人類適應社會的動力源泉，是人類的抱負、雄心和獲得成功的強烈衝動，甚至決定著人
們在人生的攀登中最終達到的高度。
心理學研究表明，在兩個人聰明才智大體相同時，成就動機高的人比成就動機低的人取得成功的可能性要高。
生活中，一個人的成就動機水平，決定著目標的選擇和實現目標所采取的策略，決定著他是追求極高的目標而不怕冒險，還是墨守成規、穩妥至上。相對來說，高成就動機者往往喜愛捕捉大目標，放棄一些小目標，一旦麵臨真正值得追求的目標，他們會無所畏懼、勇於冒險。在競爭的情況下，高成就動機者也會有出色表現，他們的毅力比低成就動機者來得更長久。
美國希爾頓飯店的創始人希爾頓就是一個具有強烈成就動機的人。
上世紀二三十年代的時候，美國陷入了嚴重的經濟危機，希爾頓連同他的飯店也陷入了困境，債主不斷向他催債。有一天，希爾頓偶爾看到了沃爾多夫飯店的照片：6 個廚房、200 名廚師、500 位服務生、2000 間客房，還有附屬私人醫院與位於地下室旁的私人鐵路。他就把這張照片剪下來，在上麵寫上“世界之最”，無論走到哪裏，都把這張照片帶到哪裏——開始時放在皮夾裏，後來他又有了書桌後，就放在玻璃板下。18 年後，即1949 年10 月，希爾頓終於買下了沃爾多夫飯店。
可以想見，如果沒有一定要擁有沃爾多夫飯店的強烈的動機，希爾頓就不可能在多年的奮鬥之後，達成這樣偉大的目標。
在我們的生活和工作中，大凡想做大事業的人，沒有一個是隻想填飽肚子的人。他們往往具有強烈的成就動機，不認為生活是可以得過且過的，對他們來說每一天都是新的。他們認為一定要前進，不管是進了一寸還是一尺，最重要的是每天都在進步。
在工作中，我們應該如何培養自己的成就動機，以取得更大的成就呢？以下幾個方麵值得參考：
首先，要讓自己負有使命感。這種使命就是對生命對家庭對團體乃至於對社會的一個責任。為實現這個責任，我們需要理想去指導自己的奮鬥。拿破侖說過：“不想成為將軍的士兵不是一個好士兵。”有了理想，才會有進步，才會有未來。
其次，要有適度的階段奮鬥目標。目標是行動的指向，能否達到目標是事情是否成功的標誌。這個目標應該是適度的，不能定得太低或太高。適度的成功目標，通過自己的努力達到了，會激發成功的喜悅，有利於成就動機的激發和加強。
第三，懂得與別人比較，向他人學習。“以人為鏡，可以明得失。”隻有通過與別人的比較，才能確定自己的位置，才能檢驗自己的成果，以激發自己的進步欲望。
第四，不要給自己找借口。麵對失敗，要從自身的努力方麵多作檢討，正確認識自己的不足，有針對地改進，才能取得新的成功，才能培養和激發自己的成就動機。