為什麼我們都愛坐曾坐過的位子
——定位效應實驗——
心理實驗
在一個實驗中，實驗對象被要求估計有多少非洲國家是聯合國成員。在估計之前，他們被要求將他們的估計值與一個在0 ～100 之間隨機選取的數相比較。
結果，被要求與10 比較的實驗對象，平均估計為25 ；而被要求與60 比較的對象，平均估計為45 。
心理規律
這個實驗證明：人們對事物做出定位後，就很容易先入為主，堅持這個最初的定位。這種心理現象叫做“定位效應”。
在生活中，人們在對不確定事物進行判斷時常常是非理性的，受到定位效應的影響。如果初始點是由有用信息產生的，則定位效應可以成為理性的表現；而在很多情況下，人們寧願“固執”地拘泥於無關的初始信息。
生活啟示
我們做判斷的時候，很少有機會得到完整的信息，大部分的判斷和決策都是建立在不完全信息的基礎上的。因此，很多情況下我們都會不知不覺地受到“定位效應”的影響。
比如，企業要為下個年度製定銷售指標，會參照今年的銷售額再根據市場情況進行一點調整；醫院要預計下個月病人的數量，也會根據這個月的病人數目進行調整；如果你急需雇傭一個助手並已找到了一個合適的人選，恐怕會參照市場上同類工作的工資和這個人上一個工作的工資而給他工資。
但是大多數人忽略了一個問題：在這個過程中，你很容易被已有的信息限製，從而妨礙正確判斷、理性決策的形成。
對這種定位效應，該如何糾正呢？這就應該使用換位法。如果我們用換位法，換一種情形想想，我們就可以發現自己開頭所想的數據可能離正確答案相差很大。
比如，你有問題要想征詢別人的意見，最好在谘詢別人之前先進行獨立的思考，以免別人提出的意見限製了你的思維。同時，如果你希望從別人那裏得到對方真實的想法，最好在征詢他人意見的時候，別過多地闡述你對事情的看法和主意，以免你的看法把對方限製，使你難以獲得對方的真實意見。
在我們的人生道路選擇上也常受到“定位效應”的左右：由於定位效應，一個人一旦選擇了某一條人生道路，就存在向這條路走下去的慣性，並且不斷自我強化，如果要轉向其他的道路，就將付出更高的成本。
我們如果選擇了某項職業，在從事了一段時間之後，就會慢慢積累起這項職業的專門技能。如果半路出家轉行，必然經過一個艱苦的“換羽”過程，而且要付出相當大的成本。剛剛畢業的大學生可以麵臨成千上萬的雇主，因為他的可塑性大；而一個有十餘年經驗的技術員麵臨的雇主可能隻有幾百乃至幾十甚至幾個，因為他們具備的能力十分專業化，要重塑他們就需要花更大的成本。
因而，頻繁跳槽的人很難成為某一領域的有大成者。因為從“成本—收益”角度看，跳槽者需要用大量時間、精力去學習新的製度乃至工作知識，建立新的人際關係等，這些都是不小的成本；而跳槽的收益則常常需要機會，並且需要在較長的時間內才能體現出來。
正因為這些原因，我們對自己職業的最初“定位”，是需要非常慎重的。