小沈陽為何感激趙本山
——互惠實驗——
心理實驗
幾年前，一位大學教授做了一個小小的實驗：
他給隨機抽樣挑選的一群素不相識的人送去了聖誕卡片。雖然他也估計會有一些回音，但隨後所發生的事情還是大大出乎他的意料——那些素未謀麵的人寄來的節日賀卡，像雪片似地飛了回來。而且大部分給他回贈卡片的人根本就沒有想到過打聽一下這個陌生的教授是誰，收到卡片後，就自動回寄了一張。
心理規律
這個實驗規模雖小，卻巧妙地證明了我們身邊最有效的影響人際關係的武器之一——互惠效應在人們的行為中所起的作用。
由於互惠效應，我們總是感到自己有義務在將來回報我們收到的恩惠、禮物、邀請等。篤信並且服從互惠效應，已成為我們生活中一項十分重要的行為準則。
生活啟示
在2009 年的春晚上，因小品《不差錢》一炮走紅的二人轉演員小沈陽可謂是風光無限，一夜間被多數中國人所熟知，他的經典語錄“為什麼呢”已成為老百姓茶餘飯後的口頭禪。現今提起小沈陽的名字，幾乎無人不知，無人不曉。
可在小沈陽大紅大紫的今天，每次麵對媒體的跟蹤采訪時，他總會首先提到師傅趙本山。在麵對眾多媒體時，小沈陽最常說的一句話就是，“沒有師傅（趙本山）就沒有我的今天”，甚至說出“大恩不言謝，以後要替師傅養老”的肺腑之言。是什麼原因使一夜成名的小沈陽在麵對眾多媒體時，說出這樣的話？
答案很簡單，是喜劇藝術大師趙本山對他真誠不懈的關心，使他成名後仍然不忘師傅的大恩大德。
人們評價說小沈陽重情義、有孝心。從心理學上講，這是心理學中互惠原則起到的作用。趙本山對小沈陽的栽培，以及一次又一次艱辛地送小沈陽上春晚的付出，讓小沈陽感激不盡。如果現在或者今後趙本山對小沈陽有什麼請求的話，相信小沈陽一定會毫不猶豫地接受，甚至在沒提出請求之前都會主動去做。這就是互惠效應的力量。
心理學上認為，人類這種高級動物，從生命起源之初就是有情感的，當得到別人的某種好處後，內心深處會出現一種感激之情和行為上的報答現象。特別是當別人讓你感覺到是真正關心你時，你內心產生的感情負債感更會加重，在這種負債感的驅使下，你會心甘情願地為對方做許多事情。
社會交換的公平，不僅僅發生在物質層麵的往來。在精神方麵，特別是感情的相悅也遵守著互惠的規則。朋友間友誼的維護，情人間、夫妻間的愛情維護都是如此。
兩位情人訂立盟約，發誓彼此相愛，互相支持，使雙方都得到身心上的滿足。如果一方不踐約，拒絕承擔部分或全部義務，另一方則很可能終止這種關係，導致愛情解體。所以“愛情是無私的奉獻”這句話，其實並不符合事實。
世上沒有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的恨。互惠互利是人際關係的基礎所在。否則，正如單相思不是愛情一樣，“剃頭挑子一頭熱”，你的熱情換來的是別人的冷漠，雙方的情感達不到共鳴，那麼關係就不可能建立或持續。所以，對於別人的友好表示，我們應當積極地給予回應，以免令對方產生失落感和誤會。
此外，由於人際交往中的互惠效應，我們在和人交往時如果“先行付出”，常常會使自己在人際關係中處於主動地位。比如，在求人辦事的時候，如果先給對方好處，對方收下了，就欠了你的情，可能就不好意思不給你辦事。
商業活動中也常用到這個策略。如商場裏有一些免費品嚐的食品，許多人在品嚐後往往買了下來，因為他們覺得既然嚐了，就欠了對方的情，就不好意思不買了。