騙子為啥要找“托”
——從眾實驗——
心理實驗
1993 年，上海的沙葉新教授曾帶領他的同事和學生們，在繁華的上海街頭進行了幾次關於從眾心理的實驗，沙葉新將之戲稱為“望天實驗”和“看地實驗”。
在“望天實驗”中，幾個預先安排好的人在路邊抬頭仰望天空，結果引來越來越多的人聚集過來朝天空看；而在“看地實驗”中，幾個預先安排好的人蹲在路邊看著地麵，結果引來越來越多的人也蹲過來看地上有什麼東西。
事實上，天空中並沒有什麼奇異影象出現，可是當記者采訪時，有人說看到了光環，有人說看到了太陽在變小，甚至有的人說看到了飛碟。地麵上本來什麼都沒有，但好幾個人說是可以找到鑽石。對此，沙葉新戲言：“神話就是這樣創造出來的。”
心理規律
所謂“牆頭蘆葦隨風倒”，就是對“從眾效應”的比喻。顧名思義，“從眾”是指在群體氛圍的壓力下，個人改變自己的態度或選擇，采取與大多數人保持一致的言論或行為，就是我們平時所說的“隨大流”。
之所以有從眾行為，是因為一個人的觀念和行為保持與群體和社會
的主導傾向一致時，他才能贏得周圍人的接受，不會遭到排擠和受到懲
罰，他在心理上才感覺是安全的。
生活啟示
前幾年，超級女聲席卷全國，從熒屏到幕後、從台上到台下，這股
旋風一直把千百萬男女老幼都卷入其中，為之瘋狂。賽事一場比一場激烈，人們的熱情也一日比一日高漲，“超級女生”們俘獲了萬千觀眾的心。這已經不是一場簡單的追星運動，更像是一場全民運動。
為什麼這麼多人觀看“超女”，支持“超女”，討論“超女”？按常理，一場歌手比賽，即使再精彩也不足以讓觀眾如此瘋狂，探究原因，其中也有很大程度的從眾心理的影響。
“超級女聲”節目開賽時，當別人每晚守在電視機旁等待“超女”們出現時，你是不是也想一探究竟，是什麼如何吸引他們？你也許對某個歌手沒什麼感覺，可經常聽周圍人說起她，慢慢地你也會注意她，發現她的優點並逐漸喜歡她了？當身邊的人都在為自己的偶像呐喊助威時，你是不是覺得今晚“瘋狂”一下也未嚐不可？
這種看來頗有些幼稚可笑的“從眾”行為，在我們的日常生活中還有許多例子。
你有沒有過這樣的經驗，當周圍的人都穿著黑色樸素的製服時，自己一個人穿著花衣服，你會感到十分別扭，局促不安；或者當你的論點被所有的人反駁時，雖然你曾經做了大量調查研究，也不免心慌意亂。