趙本山怎樣把範偉忽悠瘸了
——心理暗示實驗——
心理實驗
有這樣一個心理實驗。實驗者在被試者的皮膚上貼一片濕紙，並告訴他這是一種有特殊功效的紙，能使皮膚局部發熱，要求被貼紙的人用心感受那塊皮膚的溫度變化。十幾分鍾過去後，將紙片取下，被試者身上被貼處的皮膚果然變紅了，並且摸上去發熱。
其實，那隻是一張普通的濕紙，是心理暗示使皮膚局部的溫度發生了變化。
心理規律
心理學上，心理暗示是在無對抗的條件下，通過語言、行動、表情或某種特殊符號，對他人的心理和行為發生影響，使他人接受暗示者的某一觀點、意見，或按暗示的方式活動。
暗示隻要求受暗示者接受一些現成的信息，並以無批判地接受為基礎。就是說，暗示不需要講道理，而靠直接的提示。
生活啟示
我們在生活中無時不在接受著外界的暗示，比如，在電視上，廣告的影像、聲音都對人心理具有強烈的暗示性。
人們看電視時，都是東看看西看看，是一種無意的行為。在無意中，人們缺乏警覺性，這些廣告信息會悄悄地進入人們的潛意識。這些信息反複重播，就在人的潛意識中積累下來。當人們購物時，人的意識就受到潛意識中這些廣告信息的影響，左右其購買的傾向。比如，當你
對兩個品牌的東西拿不定主意時，多半會選擇那個已經進入潛意識中的
品牌。
利用人們這種普遍的受暗示的心理特性，許多廣告商都會提前為即
將上市的商品做廣告。因為他們知道：即使目前人們不會馬上用到該商
品，但有一天用到的時候，這種暗示就會影響人的購買傾向。
那麼，人為什麼會不自覺地接受各種暗示呢？要想回答這個問題，
我們必須對一個人進行決策和判斷的心理過程有一個初步的了解。
人的判斷和決策過程是由人格中的“自我”部分，在綜合了個人需
要和環境限製之後而做出的。這樣的決定和判斷，我們稱其為“主見”。
一個“自我”比較發達、健康的人，通常就是我們所說的“有主見”、“有自我”的人。
但是，人不是神，沒有萬能的自我、完美的自我，因而“自我”並
不是任何時候都是對的，也並不總是“有主見”的。而“自我”的不完
美以及部分缺陷，就給外來影響留出了空間，給別人的暗示提供了機
會。
暗示作用，在本質上就是被別人的智能暫時代替，或者幹脆取代了
自己的思維和判斷。當然，它很少能被受暗示者意識到。這些心理過程
通常都發生在潛意識裏，也就是發生在不知不覺中。
我們大概都記得在小品《賣拐》中，趙本山反複對範偉說他的腿一
長一短，讓範偉受到心理暗示，真的覺得自己的腿有問題。這種心理暗
示是騙子常用的伎倆。
暗示也可以成為激勵我們的手段。比如一名運動員的成績已經非常
接近世界記錄了，這時，他的教練在旁邊輕輕暗示道：“你能行，你一
定能得第一！”這一暗示激發了他全部的潛能，使他發揮到最好，在比
賽中真的得了第一。
當然，這種激勵作用的暗示，也可以由自己給予自己，也就是“自
我暗示”。在生活與工作中，懂得使用積極的自我暗示可以讓事情變得
更好；而習慣使用消極的自我暗示，往往把事情弄糟。比如，有的女孩
兒老是覺得“人家不喜歡我”，到頭來發現，大家果然不再喜歡她了，
因為她老是這樣暗示自己，大腦的意識就停留在她一些不好的方麵，她
的行為也難以脫離這些不好的方麵。
暗示還可以成為一種人際交往的藝術。
有人向一位領導反映本單位某人坐車不買票，被罰了款。領導在了解情況時，感到不宜開口就把事情點出來，因為之前沒有調查清楚，一旦說錯會使對方接受不了。因此領導就含蓄地提示：“今早你上班的時候，有沒有遇到意外的事情？”對方避而不答，領導就把範圍縮小，再問：“乘車的時候呢？”在沒有確實的答複時，就再縮小範圍：“你和售票員有沒有引起什麼爭執？”層層深入，步步縮小，看對方的反應再隨機應變。
這樣做起碼有兩個好處：一是啟發自覺，對方可能在你的啟發下把事情說出來，不會有對立情緒；二是問話含蓄，留有餘地，萬一是誤會，可以隨時補救，做解釋工作，不至於產生不必要的誤會。