第八章 適度忍耐，海闊天空 誰笑到最後，誰笑得最好
曾經根本就不理解“大勇若怯，大智若愚。”的深層含義。後來在詞典中找到了“大智若愚”的意思，講的是有些人本身就具有那種後發製人、出其不意的效果。原本或許膽大如鬥的，但是表麵上卻表現得膽小如鼠；本來已經具備足智多謀的條件，卻在表麵上讓人覺得寡言少語，甚至有些木訥。他們明智卻示以愚，實強卻示以弱，實能卻示之不能，大用卻示之不用，其真正的目的隻不過是為了蒙蔽對方，爭取主動，以至於取得最後更大的勝利。
三位來自日本航空公司的代表正與美國的一家飛機製造公司進行商業談判，買方是這家日本航空公司。而美國飛機製造公司為了抓住這次最佳的商業機會，根據自己公司的優勢，挑選出了全公司最精明能幹的高級職員臨時組成了銷售談判小組。
談判正式開始的時候，日美雙方都沒有像常規談判那樣直接交涉相關問題，而是先由美方展開了自己產品的宣傳攻勢。提前做足了準備的美方在談判室裏掛滿了本公司產品的圖像，並且還印刷了許多全麵的宣傳資料與精美的畫冊。除此之外，他們還用了近三個小時的時間以及三台全新的幻燈放映機，放映了好萊塢式的公司介紹。
美方飛機製造公司這樣做的目的無非是要不斷地增強自己的談判實力。但是在整個放映的過程中，日方代表們表現得卻相當冷靜，他們隻是默默地坐在裏麵，全神貫注地觀看。
放映剛一結束，美方的高級主管喬恩就站了起來，他打開燈，此時，在他的臉上洋溢著得意的笑容。這時，隻見喬恩轉身走向日方的代表，而此時三位代表的表情顯得有些遲鈍，有些木訥。喬恩信心滿滿地詢問那三位代表：“請問，你們如何看待我們公司的產品？”
不料，其中的一位日方代表不緊不慢地說：“我們還不懂。”這句話剛一出口，喬恩臉上的笑容一下子就消失的無影無蹤了。喬恩強壓住內心的怒火接著問道：“你們說不懂，這是什麼意思？哪一點你們還不懂？”這時，另一位日方代表微笑著答道：“我們全部都沒弄懂。”
已經是很生氣的喬恩隻能再次克製住自己的怒火，繼續問道：“那麼，請問三位從什麼時候開始你們不懂？”日方的第三位代表嚴肅認真地說：“就從你們關掉燈，開始放幻燈簡報的時候起，我們就不懂了。”而此時的喬恩已經出現了嚴重的挫敗感。
為了這筆生意能夠合作順利，更是為了豐厚的商業利益，喬恩再次耐著性子，又重新播放了一次幻燈片，而這次的速度也比之前要慢許多。幻燈再次播放結束後，喬恩強壓怒火，急切地詢問日方代表：“怎麼樣？這次總該看明白了吧？”然而，隻見那三位日方代表依舊麵無表情地端坐在位子上，一起茫然地搖搖頭。
這次的喬恩真的是一下子泄了氣，他有些不耐煩地依靠在牆邊，用力地鬆開那條價值昂貴的領帶，似乎有些氣急敗壞地說：“那麼，那麼……那麼你們希望我們做些什麼呢？既然我們所做的一切你們都不懂。”
這時，其中的一位日方代表輕輕地站了起來，他慢條斯理地將他們願意購買的條件分別講了出來了。而這時喬恩的思想簡直有點混亂，對於日本代表的要求，在他模糊的意識裏似乎都十分合理，根本沒有什麼不合適的地方，看來他們也是帶著誠意來談判的。就這樣，喬恩稀裏糊塗地就與對方簽訂了雙方都覺得“合理”的購買合同。
最終的結果是，喬恩原本代表的美方飛機製造公司並沒有拿到自己想要的利潤值，而日本航空公司卻是大獲全勝，他們的談判成果之大，是他們有史以來談判最為成功的一次。喬恩的信念被三位日方代表“以靜製動”的談判策略給徹底摧毀了，也徹底地擊碎了喬恩的銷售心理防線。
大智若愚的表現不僅可以將“有為”示作“無為”，可以用聰明裝糊塗的大智慧去應付對方的技巧。必要的時候，可以靜默著保持自己的立場，等待無法挽回的局麵出現更好的轉機。那些大智若愚的人一般不會輕易將自己的過人之處顯露出來，隻有在最為關鍵的時候，才會為了維護自己的權益或者更好地保全自己展示出來。在他們的思想裏，永遠都有“誰笑到最後，誰笑得最好。”的成事理念。他們更能深刻地知曉如何更好地把握與人周旋的策略。他們常常會用“糊塗”擾亂對方的視線，以獲取最終的成功。