第三章：別出心裁，創造機遇 從“不可能”中找機會
本節關鍵觀點：
?“不可能”對於一些人而言，往往是一顆絆腳石，但是對於另外一些人來說，卻是一個大好的機遇。如果你善於把“不可能”變為“可能”，那麼你就可能成功。
美國布魯金學會以培養世界傑出的推銷員著稱於世。它有一個傳統，在每期學員畢業時，設計一道最能體現銷售員實力的實習題，讓學員去完成。
克林頓當政期間，該學會推出一個題目：請把一條三角褲推銷給現任總統。8年間，無數的學員為此絞盡腦汁，最後都無功而返。克林頓卸任後，該學會把題目換成：請把一把斧子推銷給布什總統。
布魯金斯學會許諾，誰能做到，就把刻有“最偉大的推銷員”的一隻金靴子贈予他。許多學員對此毫無信心，甚至認為，現在的總統什麼都不缺，再說即使缺少，也用不著他們自己去購買，把斧子推銷給總統是不可能的事。
然而，有一個叫喬治?赫伯特的推銷員卻做到了。這個推銷員對自己很有信心，認為把一把斧子推銷給小布什總統是完全可能的，因為布什總統在得克薩斯州有一個農場，裏麵長著許多樹。
喬治?赫伯特信心百倍地給小布什寫了一封信。信中說：有一次，有幸參觀了您的農場，發現種著許多矢菊樹，有些已經死掉，木質已變得鬆軟。我想，您一定需要一把小斧子，但是從您現在的體質來看，小斧子顯然太輕，因此你需要一把不甚鋒利的老斧子，現在我這兒正好有一把，它是我祖父留給我的，很適合砍伐枯樹……
後來，喬治收到了布什總統15美元的彙款，並獲得了刻有“最偉大的推銷員”的一隻金靴子。
很多時候，表麵上看起來“不可能”的事通常是可能的，隻要不讓“不可能”的觀念束縛了自己的手腳。當你遇到“不可能”的事情時，首先你應該先想一想使“不可能”達成“可能”的方法。有時，隻要你向前邁進一步，或堅持一下，或多思考一些，“不可能” 也許就會變成“可能”。而成功者之所以能成功，就是因為他們對“不可能”多了一分不肯低頭的韌勁和執著。
20世紀80年代，王欣還是吉林工學院的一名軟件教師。當時公安局為了破案，通常都要排查，查一個案子有時要組織幾十個人查幾個月。一次，有個案子怎麼查也查不過來，市公安局長是王欣的老丈人，問王欣能不能把這些資料裝進電腦裏。王欣覺得這事兒不是不可能。他跟學校商量，學校同意了。研究一段時間後，很多人認為在這樣一個機器裏麵存儲大量數據是不可能的，便陸續退出了。結果王欣等留下來的人把不可能變成了可能。
這項成果報給公安部，公安部領導決定投資研究全國的人口計算機係統。但學校不再同意王欣搞這個項目，怕影響教學。王欣決定下海創業，繼續研究。當時有很多人擔心，萬一失敗了連飯都吃不上，風險太大了。但王欣不這樣想，那時也沒有掙錢的意識，隻是想幹點事。出來就沒有後路，隻能大膽往前闖。
王欣從1996年開始研究指紋產品，主攻方向是指紋鎖。由於指紋產品涉及了光學、機械、電子、算法等幾個學科，產品研發和製造難度很大。剛開始時，北大和清華也在研究指紋鎖。有人勸王欣，你們一個民營軟件公司能搞過他們嗎？不可能。但王欣想，“不是不可能。公安人口戶籍管理係統研製成功後，我們開發了指紋比對係統，這些新產品都取得了成功，並且占據了公安係統的大部分市場。同時，我們手中積累了大量的指紋數據庫。這些為我們研發創造了條件。”