第五章：精心謀劃，迎取機遇 知己知彼，百戰不殆
?對對手和自己的優劣有充分的認識，權衡利弊，然後選擇合適的方式來處理事情，才能以弱勝強甚至不戰而屈人之兵。
《孫子?謀攻篇》中說：“知己知彼，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼，不知己，每戰必殆。”意思是說，在軍事紛爭中，既了解敵人，又了解自己，百戰都不會失敗；不了解敵人而隻了解自己，勝敗的可能性各半；既不了解敵人，又不了解自己，那隻有每戰必敗的份兒了。
“知己知彼，百戰不殆。”這一規律不僅為古今中外許多軍事家所推崇，作為一種智慧，一種決策製勝方略，它同樣適用於社會生活的各個領域。對一個想追求事業成功的人來說，更是具有相當的借鑒意義。
日本有一位叫做長澤三次的人，高中畢業後曾在一家紙盒廠工作。一年後他辭職自謀生路。因為他隻熟悉做紙盒的事，因而他的注意力自然首先集中在有關做紙盒的業務上。然而，當時包裝糖果、糕餅、布匹、衣服、水果等的紙盒需求雖然不少，但這種紙盒行也多得隨處可見，那些規模大而曆史悠久的紙盒行在市場處於壟斷地位。對於一個剛剛創業的人來說，想要打進市場真是比登天還難。
但是長澤三次不甘心，他總覺得自己在紙盒行業有一番作為。為了在紙盒行業有立足之地，他對那些上規模的紙盒行進行了一番詳細的調查研究，結果他發現：那些規模大的紙盒生產廠雖然在糖果、糕餅、布匹、衣服、水果等傳統包裝盒上有優勢，但是他們普遍沒有對書套的紙盒有足夠的重視，他們都認為那是書籍裝訂廠家的經營範圍。而實際上，書籍裝訂廠家並沒有專門經營書套的紙盒，在書籍裝訂廠家心目中，書套的紙盒其實屬於紙盒生產廠的事，他們是不得以而為之。
長澤三次了解到競爭對手的這個缺點後，決定避實就虛，不與那些上規模的紙盒生產廠在傳統包裝盒上進行競爭，而是全力開拓書套紙盒業務。為了保證書套紙盒的質量，他設計出了一套能保證高質量、高效率的製作書套紙盒的方案。憑著自己良好的技術，同時又因為缺乏勁敵的競爭，很快，就有幾個出版社向他訂了幾個上十萬日元的書套紙盒。長澤三次苦心經營了三年，終於坐上了日本書套盒界的第一把交椅。
每個人都有自己的優點和缺點，競爭對手也是如此。隻有清楚競爭對手的長短、優劣，才能夠在競爭中避開對手的長處、優勢，才能更好地在市場中占有一席之地。對對手和自己的優劣有充分的認識，權衡利弊，然後選擇合適的方式來處理事情，才能以弱勝強甚至不戰而屈人之兵。