第一章 浙江人經營中的超前視野 第一節 改革春風又綠江南岸
人無我有，人有我精，敢為人先，快人半拍……浙江人憑借他們開闊的思維，敏銳的視野，先人一步的理念，在激烈的商業競爭中笑看春風……
一、浙江民營經濟的發展
“不論白貓黑貓，抓住老鼠就是好貓”，這是新時期浙江人的成分論。“一張白紙可以畫出最新最美的圖畫”，用這句話來形容改革開放之初浙江經濟的起步，可能是合適的。由於曆史的原因，浙江國有企業不多，計劃經濟的控製力相對較弱，但這也為浙江人在全國率先衝破僵化觀念的束縛，擺脫計劃體製下“等靠要”的依賴心理，確立適應市場經濟發展的新觀念，提供了大好空間。有著強烈脫貧致富願望的浙江人，在改革開放的春風吹拂下，毅然投向市場大海，成為社會主義市場經濟的先行者。
沒有資金，沒有市場，但勤勞刻苦的浙江人卻善於“無中生有”。為了擺脫貧困，他們什麼苦都肯吃，什麼髒活、累活都願幹，從事起各種別人瞧不起的“下等活”：彈棉花、補鞋子、磨豆腐、配鑰匙……２０世紀８０年代中期，一個台州地區，就有１０多萬“豆腐大軍”活躍在北京城鄉；全省外出到全國各地打工的就達２００多萬人。鬥轉星移數年間，這些遠離故土的棉花郎、修鞋匠們在含辛茹苦積攢血汗錢的同時，懂得了市場經濟的基本法則。當他們將資本積累到一定階段時，或回鄉創業，或在異鄉紮根發展，在新的起點上開始了新的追求。一個個老板從當年的打工族中走出來。
浙江人前赴後繼的創業精神，令許多人感歎。如今，哪裏有商機，哪裏就有浙江人；哪裏有浙江人，哪裏就有紅火的專業市場。據統計，目前浙江省在外務工經商的人員達到３００多萬人。全國各地僅“浙江村”、“溫州城”、“義烏路”、“台州街”等就有１００多個。浙江人經商，一分錢不嫌少；一個辦法行不通就換個思路幹，一個地方沒有發展空間了，就拉家帶口尋找新的希望之地。從２０世紀９０年代以來，浙江工商業者在中西部地區的投資已達９００多億元，創辦企業７０００多家。精明的浙江商人在挺進中西部中與當地實現了“雙贏”。
當眾多的個體細胞被激活後，區域經濟的活力也就顯現出來了。隨著家庭工廠、股份合作製企業如雨後春筍般出現，浙江的民營經濟從小到大，由弱而強，不斷成長。民營經濟與市場經濟的天然親和力，不僅推動了浙江區域經濟的蓬勃繁榮，也使浙江的經濟規模迅速擴大。
在民營經濟的發展中，浙江省委、省政府堅持把工作的著力點放在發展上，突破“唯成份論”，創造性地執行黨的改革開放政策，通過“先放開後引導、先搞活後規範、先發展後提高”的思路，不斷促進市場主體和市場機製的發育和完善。針對浙江民營企業在發展初期存在的低、小、散等問題，十年前，浙江省委、省政府審時度勢，正視經濟發展中存在的深層次問題，進一步放手發展非公有製經濟，推動農村工業化，讓千家萬戶成為市場經濟的真正主體，並引導它們走向聯合、形成規模。
浙江民營經濟的繁榮，生動地說明了“小河有水大河滿”的道理。多種所有製經濟齊頭並進，像千萬條涓涓細流彙成的汪洋大海，托起了浙江經濟騰飛之舟。１９７８年，浙江省人均國內生產總值隻有３３１元，而到２００１年增長了４３倍之多；財政收入更是從１９７８年增長到２００２年的８５６億元。２００２年１～４月份，浙江的財政收入已相當於１９９８年全年的財政收入。小商品大市場，小資本大集聚，２００２年４月份，浙江企業在天津和南京舉辦的跨國零售商訂貨會上大顯身手。其中在南京的四天會上，１００多家浙江中小企業一口氣拿下了１０．６億元的訂單。家樂福、沃爾瑪等跨國買家還專程派員循蹤而來。
二、小商品走出大市場
麵對中國這塊巨大的市場，那些跨國大買家為什麼對浙江鍾愛有加呢？原因在於浙江小商品顯示了價格上的絕對優勢。以溫州鞋業為例，在走過了假冒偽劣的彎路後，如今溫州鞋業在確保質量的同時，通過市場手段將成本降到了極限。構成一雙皮鞋的所有原料都有溫州“自己”的市場：鞋底來自樂清白石鞋底生產基地；鞋飾來自永嘉黃田鞋飾生產基地；鞋料來自河通橋鞋料市場……全國各地，甚至海外的製鞋企業不得不找上門來，當起了這批“配角市場”的真正“配角”。一位西班牙客商吃驚地說：“這裏的專業分工已經細化到了不可思議的地步，別人幾乎無從競爭。”
如今，浙江各地湧現了成百上千個生產鈕扣、眼鏡、鞋類、燈具、襪子、打火機等專業村、專業鎮。其中產值超億元的特色產業區５００多個，產值約占全省工業總產值的一半。雖然這裏出產的大多是人們看不上眼的小玩意兒，但小有小的優勢：生產成本低，不需要大量投資，適合於千家萬戶和中小企業生產，更新和轉產快，回報率高。如在橋頭鈕扣市場，一枚鈕扣的成本為２分錢，售價為１毛，利潤率４００％！義烏小商品城的專業戶銷售年畫時，每幅年畫隻賺幾厘錢，但當外地客商用卡車來裝運年畫時，人們才發現這是筆大買賣！紡織產業中的印染助劑隻占整個產業產值的０．５％，往往為人所忽視。但民營企業浙江傳化集團卻牢牢抓住這０．５％進行科研攻關，終於占領了國內６０％的印染助劑市場。如今，十多年前靠２０００元借款起家的傳化集團已經擁有８億多元的總資產，成為集化工、物流、高科技農業於一體的現代化集團。溫州蒼南的一批印刷包裝企業，專門為全國的白酒企業等製作酒類包裝，一年的銷售額達到３０多億元！