廉,就是指溫州專業市場經銷的商品價格極其低廉,單位利潤十分菲薄。溫州專業市場這個特征既同家庭工業的生產經營特點密切相關,也得益於商品周轉環節的短少和靈活。專業市場上單位商品的銷售利潤甚至以分、厘、毫計,賣一袋100公斤重的白糖隻賺五角至一元;金鄉的滌綸商標,每一立方厘米僅得幾厘錢的利潤。有些市場的某些小商品售價甚至比本地的國營商店和供銷社還要便宜!
大,溫州專業市場的商品售價如此低,但市場成交額卻那樣高,這是專業市場經營上的又一大特點,即薄利多銷,每筆生意批量大。像宜山的再生腈綸衣褲市場,都是幾十打地批發的;橋頭的鈕扣市場,購銷專業戶一人一次販運就是上百萬顆鈕扣;錢庫的綜合商品市場,專業大戶做大吞大吐生意,一次購進就是幾百箱味精、幾十袋白糖,幾天時間便銷售一空。
快,即指溫州專業市場的商品銷售快,資金周轉快。利潤與資金周轉速度是成正比例的,專業市場販銷速度之快,也是驚人的,遠超過國營商業。如橋頭鈕扣市場的資金周轉,一般每月周轉2次,快的隻有10天,甚至隻要5~6天,而國營商業資金周轉一次2個月左右還算是快的。錢庫市場的流動資金周轉期為25~30天,比當地國營商業要快3倍左右。快速度的販銷,彌補了微利經營,取得了較好的經濟效益。
二、八仙過海,各顯其能
在20世紀80年代,溫州農村的市場不僅形成基礎不一,而且發揮的功能也不同。若按溫州市場的功能來劃分,又可以分為如下三類:
一、產銷連接型市場
這類市場從功能上來說,就是在一個交易場所將當地家庭工業生產與流通連接起來。通過產銷連接型市場,既使溫州家庭工業所需的大批原材料,特別是來自全國各地的邊角餘料進入生產領域,又使家庭工業的大批產品經過批零銷售得以實現價值。
產銷連接型市場在溫州是比較普遍的。有著昔日窮鄉僻壤、今日“金子之鄉”美譽的蒼南縣金鄉鎮的徽章、塑片、薄膜市場就很典型。和宜山一樣,金鄉也有手工業的曆史傳統,家庭小五金業有一定基礎。“開放”、“搞活”政策實施以後,昔日的家庭小五金業轉向再生鋁製品和再生塑料製品的專業生產。現在,在家庭工場櫃?穴攤?雪上的商品,雖然也可零買,但主要是供各地來的采購員看貨定樣的。采購員中不少是來自全國各地或者是買了樣品帶回去以備將來定貨,多數是當場和廠主討價還價、批量訂貨、立地成交。而大量的家庭作坊、工廠生產所用的邊角廢料,以及作為後一道工序投入的前一道工序的半成品,則是由市場上的幾千名購銷員供應。由此可見,生產和銷售,首先在作為經營活動的最基本單位的家庭中得到了結合,然後在此基礎上形成了全鎮範圍的產銷連接。1985年,金鄉全鎮卷入專業生產和銷售的人員達5000多人,交易額共計4100萬元。