第一章 浙江人經營中的超前視野 第二節 多樣化的市場經營
一、繁花似錦，氣勢磅礴
從改革開放初始到１９８５年，溫州大大小小、各種各樣的市場共有４１７個，其中專業市場就有近１２０個，尤以十大專業市場聞名全國，它們是：永嘉縣橋頭鎮的鈕扣批發市場，蒼南縣宜山區的再生紡織品市場，樂清縣柳市區的五金電器市場，蒼南縣金鄉鎮的徽章、標牌市場，平陽縣水頭區的兔毛市場，瑞安縣仙降區的塑革鞋市場，瑞安縣塘下、莘塍區的塑料編織袋、鬆緊帶市場，蒼南縣錢庫區的工業小商品、農副產品綜合市場，平陽縣肖江鄉的塑編市場，樂清縣大荊區東林鄉的布料市場。另外，樂清縣虹橋區的虹橋農貿市場是浙江省四大綜合性農貿市場之一，其規模也相當大。總觀當時溫州的商品市場情況，真可謂氣勢磅礴、色彩斑斕，完全可以用下麵七個字來概括：多、高、廣、細、廉、大、快。
多，指當時溫州市場的數目極多，參加交易人數眾多，商品品種繁多。溫州九縣二區，除了位居山區的兩大窮縣——文成縣和泰順縣外，其他各縣各區各鄉各鎮差不多都有規模和形式不等的市場，即使文成和泰順也有一些大小不一的集市。上麵提到的市場個數還是一個大致的估計。每天在市場上參加交易的人數數以萬計，僅以十大專業市場統計，每個市場日上市人數少則幾千，多則數萬人。除了坐店?穴攤?雪者外，還有大量的飲食、旅館運輸等等配套行業的個體經營者參與其活動。光一個橋頭鎮，私人經營的機動三輪車和麵包車就有１５０多輛，來往接送出入市場的人員；個體開業的旅館有４５家，飲食店５３家，從這裏也可以看出參與市場交易的外來人員之多。溫州不僅專業市場眾多，而且每個專業市場的每一種特色商品，也都有幾百上千個品種。如在柳市區低壓電器市場，就有各種型號和規格的交流接觸器、電流互感器、自動空氣開關、電機節電器、電機斷相保護器、微動開關、訊號燈、指示燈、行程開關等等，共有１２００多個品種。外地國營商店的一批供銷人員是這麼評價橋頭鈕扣市場的：“我們雖千裏萬裏好不容易來到這兒，花了很多差旅費，但能在一小時內就采購到國內現有的各種規格、花色的鈕扣，而且人一回去，貨也到手，相比之下經濟上還是很劃得來的。”這句話充分點出了溫州專業市場在商品品種、規格上的規模優勢。
高，指溫州專業市場的銷售額相當高。１９８４年十大市場成交額達９．５５億元。據蒼南縣錢庫區綜合商品市場統計，１９８５年的成交額就達１．１億元，比１９８４年增長３１．７％，超過了當地的社會商品零售額。比如錢庫鎮內的商店、攤點，人均年銷售額在５萬元以上的，就占到３０％以上。有一家永生百貨商店，從業人員隻４人，年銷售額竟達到７２萬元。
廣，即溫州專業市場的輻射麵相當廣。十大市場中有七個是銷售麵遍布全國各地的，其餘三個也都輻射至廣東、福建和華東、華北各省。可以說，“麵向全國、遠程貿易”是溫州專業市場經營的一大特點。比如蒼南縣金鄉鎮的徽章、標牌市場中新興的滌綸商標生意，正以迅猛之勢向全國各地擴展。在一個很普通的滌綸商標的小攤上，就可驚異地發現為北方的丹東、南方的廣州、西南的雲南以及上海等地的大中小工廠定製的各種商標樣品。橋頭鈕扣生意也早巳做到了“中南海”。
細，即溫州專業市場的分工相當細密。一個市場上，從遠程購料、組織生產、收進成品、整理包裝到坐店設攤、推銷商品甚至發送業務信件等等，都有人專司其職。市場上各方經營者配合默契，通過自然形成的分工協作，把每一個市場組織得井井有條，使溫州的工業小商品和農副產品的流通渠道暢通無阻、流轉迅速便捷。在永嘉縣橋頭鎮，每天有１０００多名采購員到各地進貨；再有一批人對購進的鈕扣進行整理包裝，分成５００～１０００粒裝，送到鎮內市場的各個攤位，然後由１萬多名本地和外地的推銷員隨意選購，並由他們到全國２９個省、市去推銷。