許多“寧波幫”人士,不僅熱心捐助家鄉建設,而且捐資惠播全國各地。邵逸夫先生至今已在全國捐建教育項目1600多個,捐贈總額近20億港幣,榮獲國家文化部首頒的“文化交流貢獻獎”。沈炳麟先生因其在捐資扶貧事業上的突出貢獻,全國扶貧辦和《半月談》雜誌評為“全國扶貧狀元”。此外如趙安中、包玉書、聞儒根先生等捐資額都在數千萬,捐建外地的教育項目均達幾十及至上百個。
海外“寧波幫”在解囊相助、造福桑梓的同時,積極參與家鄉的經濟建設,投資興辦企業,開展商貿交易。他們在寧波的投資企業已近200家,總投資約2.9億美元,協議利用外資約1.8億美元,實際利用外資約l億美元,並且積極穿針引線,熱心引薦外省市和外國朋友、客商來甬考察,努力促成合資、合作項目的成功。目前,華僑華人、港澳同胞在寧波的投資企業已達2400家,約占全市外資企業的70%。這些企業上繳國家和地方的各項稅收計10.2億元人民幣,向社會提供了1.3萬個就業崗位,成為寧波經濟發展新的增長點。寧波籍的新移民回國創業勢頭也正在升溫。他們已回國創辦企業41家,總投資2900多萬美元,回國從事教育、醫學、科研、管理工作的人員150人,為當地的經濟發展發揮了重要作用。
此外,海外“寧波幫”還竭力為家鄉介紹、引進國外先進技術、管理經驗和信息,多方聯絡、促進家鄉與國外開展技術勞務合作、工程承包等國際經濟技術交往,為寧波加快發展外向型經濟作出了積極的貢獻。
迄今為止,已有45位海外寧波籍人士榮膺寧波市榮譽市民稱號,其中獲得浙江省愛鄉楷模稱號的有21名;省、市、縣三級政協有港澳委員55人。
三、鷹擊長空
“大紅鷹”品牌近年來旋風般在全國形成強大衝擊力,它直接將寧波卷煙廠——一個計劃經濟體製下運轉多年且每況日下的企業,順暢地過渡到市場經濟軌道上。如果說十年前知道“大紅鷹”的人恐怕隻是鳳毛麟角,那麼,今天不知道“大紅鷹”的人也可謂鳳毛麟角。
“大紅鷹”品牌在行業內有相當強的競爭力。自重新開發成功以來,七年間,“大紅鷹”卷煙銷售年增幅達99%,連續七年居同類產品增幅之首。曆年的中國烤煙評吸會上,“大紅鷹”卷煙以其出色的香氣數次榮得最高分,並被烤煙評吸師們定為“標樣煙”。2001年,據國家統計局中國企業信息調查中心市場調查顯示:年度中國單品牌銷售卷煙中,“大紅鷹”銷量居第八位,銷售額居第二位。又據茂中營銷公司市場調查顯示:中國卷煙品牌相對於消費者“第一次提及率”,“大紅鷹”位居前三名。“大紅鷹是名牌”的觀念已深入人心,它毫無爭議地成為中國卷煙的強勢品牌。
寧煙人勵精圖治,不斷創新,僅用了七年時間,就使“大紅鷹”從默默無聞到家喻戶曉,直至榮膺“中國馳名商標”,躋身“中國名牌”行列。那麼,“大紅鷹”是如何“飛”起來的呢?
(一)發展曆程
縱觀“大紅鷹”從展翅到騰飛的發展軌跡,可以說所經曆的是一種“高起點、快速度、大跨越”式的發展曆程。
1.市場導入期。品牌意識的覺醒及實踐是“大紅鷹”騰飛的大前提。1994年6月18日,老牌翻新“大紅鷹”卷煙正式麵世。一方麵,產品質量實現了精致外觀及卓越品質的完美結合;另一方麵,在銷售策略進行精心策劃,通過“饑餓銷售”、定點零售、統一價格等措施,主動調控市場,做到點多、麵廣、量少、價穩。二者結合,“大紅鷹”在浙江市場實現“垂直騰飛”,全麵走紅。
同年9月,北京舉行的中國卷煙批發市場首次競價活動中,經八次競價,“大紅鷹”以最高價一錘定音,在中國煙草界引起轟動。“大紅鷹”開始飛向省外。以此為標誌,“大紅鷹”進入了全麵營銷階段。
2.市場擴張期。1994年初至1996年,借助“大紅鷹”開發成功的衝擊力,寧煙開始麵向全國28個省、市、自治區的400餘家單位展開全國範圍擴銷。針對中國卷煙市場的特殊情況,經過對市場的科學分析,1997年至1999年,寧煙銷售進入第一次戰略調整階段。為了確保銷大於產的省內市場貨源充足,“根據地”不弱,省外市場貨源投入量從1996年的13.6萬箱縮減到10萬箱。
2000年,為響應省公司“強攻省外市場”的工作要求,寧煙的戰略行銷從省內擴張為主轉向省外滲透為主,注重穩定市場價格。“大紅鷹”卷煙在省外市場的影響力逐漸增強。
3.整合營銷期。連續幾年的高速發展使得“大紅鷹”逐漸越飛越高。在積累了相當豐富的生產及銷售經驗後,為保持品牌的可持續發展,寧煙人開始對整體營銷方案進行總結、診斷,在保持品牌強大知名度的同時,不斷提升品牌美譽度,以提高品牌競爭力及市場占有率;在保持產品內秀外美質量精湛的同時,不斷提升服務質量,注重充實品牌文化內涵,以增強消費者的信任感、安全感和企業的榮譽感。
——質量規劃。寧煙的“九五”技改全麵提高了產品的質量;ISO2000版貫標活動,為產品質量的再提升創造了強有力的條件。
——產品線規劃。“大紅鷹”以高檔卷煙為身價定位,以此為指向,寧煙人相繼研發推出“大紅鷹”係列產品:經典品“大紅鷹”、精品“大紅鷹”、銀“大紅鷹”、紅“大紅鷹”、軟“大紅鷹”等。寧煙人規劃了不同係列產品的市場定位,使產品結構日趨合理並逐漸提升。