超市買的速凍水餃,味道自然好不到哪裏去,不過畢竟是老媽親手煮的,林修呼哧呼哧幾口吃完,便開始抓緊時間複習晚上的英語課。
說來諷刺,以前無所事事時,林修每天荒廢大把時間,寧願抱著破手機上網看論壇貼吧,也不肯讀書,現在諸事纏身忙到不可開交,反而會努力擠出點滴時間認真學習,這其中固然有高考史詩任務的因素,但林修還是不得不在心裏感慨一句:人果然都是賤的啊!
睡前林修用微信和白帆聊了會兒天,白帆現在身受重傷,從早到晚都躺在床上,白天就有了充足的睡覺,到了晚上很容易失眠。
林修陪不了白帆多久,不過燒烤夜總會有關俊立做免費勞工幫手,黑豹能抽身出來陪著白帆閑聊,從微信討論組裏的聊天記錄可以看出兩人其實沒有多少共同語言,畢竟年齡差距產生的代溝擺在那,不過黑豹還是跟白帆一直聊到了深夜。
第二天一早,林修就收拾好書包趕到學校,這回林修沒有忘記給劉欣欣帶上一份早餐。上午四節課很快過去,林修又一次拒絕了郝楠的邀請,沒有去創界網吧開黑上分,而是去到花店進購包花紙和禮盒的精品店,開始選購包裝。
好馬得配好鞍,想把紙花賣出好價錢,就必須讓紙花擁有一個精致的包裝。
就好像現在市場上流行的月餅,一盒上好月餅往往能賣出成千上萬的高價,為什麼?就是因為包裝到位。
不論月餅的做工有多麼驚喜,味道有多麼美妙,都不值幾千幾萬的價錢,畢竟不是金子做的,之所以能賣出高價,完全歸功於精巧的營銷手段和奢華的包裝。
很多人會奇怪,為什麼顧客購買食物還要選擇食物的包裝呢?原因很簡單,因為很多人買月餅不是買來自己吃的,而是拿去送人的,既然是拿去送人,那自然要選擇高端大氣上檔次的禮品,以顯示自己的誠意,因而形成了一個畸形的市場。
這方麵林修懂得不多,但是基本的市場營銷概念和包裝手段林修卻從書裏學到過一些,現在就是活學活用,將知識運用到現實的時候了。
從某種程度來看,紙花的營銷手段與高價月餅有異曲同工之妙。高價月餅買的是一份心意,而不是食物本身,沒有誰會吃飽了撐的花幾千幾萬買幾塊普通月餅吃?都是買來作為禮物贈送他人。而紙花呢?紙花也是一樣,沒有幾個人會專門買花給自己看,就算有,那也是去正規花店購買鮮花,而不會在路邊購買紙花,所以那些買花給自己的人並不是林修和齊雪的目標客戶。
紙花的潛在顧客群體,應該是那些需要買花送給別人的人,以及喜愛手工藝品購買收藏的人。
既然紙花的定位是禮品和收藏品,那就必須搞好包裝,越奢華越好!