智者就是如此，懂得利用對方的漏洞或把柄，來促使其來為自己做正當的事。
另外，有時，對方的“漏洞”也可能是他的一些特殊愛好。抓住這些難以滿足的特殊愛好，盡力滿足他，那麼，他為你辦事時肯定會鞠躬盡瘁。
79.瞅準機會，請將不如激將
激將法，是我們中國人非常熟悉的計謀，既可用於己，也可用於友，還可用於敵。激將法用於己的時候，目的在於調動己方將士的殺敵激情；激將法用於盟友時，多半是由於盟友共同抗敵的決心不夠堅定，目的在於激勵其鬥誌；激將法用於敵人時，目的在於激怒敵人，使之喪失理智，做出錯誤的舉措，予己方以可乘之機。激將法，就是我國古代兵書上所說的“激氣”、“勵氣”和“怒而撓之”的戰法。前兩者是對己和對友，後者則是對敵。
其實，激將法說起來很簡單，就是用一些言語使對方感到如果堅持自己的觀點和立場，就會損害自己的形象、自尊心和榮譽，從而動搖或改變初衷。
一家公司有一位設計師，脾氣十分執拗，隻要相信自己看好的技術和產品，就會專心致誌地進行研究，全然不顧是否能得到市場的認可。老板為此十分撓頭：辭退他吧，不行。他研究出來的產品有一半都是在引領著市場，給公司帶來了很多利潤；不辭退他吧，但他研究出來的另一半產品實在浪費了公司的很多人力和財力，完全沒有市場，隻能積壓在倉庫裏。
有一次，老板注意到市場上有一種榨汁機非常走俏。和以往的榨汁機不同，這種機器能夠自動進行榨汁與分離殘餘物，技術十分領先。要是自己的公司能夠研究出這種技術，並進行適當的改進，一定是大賺一筆的買賣。可是，自己的那位設計師會同意參與設計這種在他看來“太小家子氣”的東西嗎？以前，人家可是非“大件兒”不動腦筋的啊。想了又想，老板決定試一試。
他買來了一台榨汁機，榨出一些橙汁，然後請設計師過來閑聊。說著話，老板像是自言自語似的說：“你看這小東西，用途真是大啊。可惜，咱們這麼一個大廠，都設計不出來這麼一個小東西。前兩天在產品展銷會上，我被某某公司的老總徹底嘲笑了一次，說咱們廠沒人才。”
設計師不以為然地搖搖頭，說：“這個有什麼了不起啊？就值得他們那麼囂張！我還能做出來比這更好的呢。敢說咱們廠沒人才，他們實在太張狂了。”
老板一聽有戲，就接著說：“是啊，咱們也不是沒人才，隻不過就算有人才，也不肯在這上麵用心，那和沒人才有什麼區別？”
設計師一聽，倔脾氣上來了，說：“怎麼不肯用心？我用心一次給你看看，等我把更好的產品設計出來，氣氣他們。”
老板一聽樂了：“你說的是真的？可不能說大話啊！要是你也能設計出來榨汁機，我可就能在對手公司麵前翻身啦！”
設計師隻顧著琢磨那個小機器，頻頻點頭，說：“簡單，簡單，等我消息吧。”
老板鬆了一口氣，看來這個設計師並不是冥頑不靈，隻是以前總是給他下達任務、命令他，怪不得他那麼執拗。現在，用激將法激他一下，竟然馬到成功。
其實，古往今來，激將法用得特別廣泛，像這位設計師一樣被激得改變主意的大有人在。
當然，激將法並不是對每一個人都可以奏效的。一般來說，激將法的使用對象是那種脾氣比較執拗、好勝心強的人。這樣的人一般都特別固執己見。如果他錯了的時候，你用正麵的言語是沒有用的，還不如激將他管用。如果碰到了特別傲氣十足的人，不僅要運用激將法，而且要恭維他，滿足了他的虛榮心。他飄飄然之後，就會順從。
用激將法的時候，還要深刻剖析對方的性格和心理，抓住他在乎的東西，然後才能一招擊中要害。如果你戳得他不疼不癢的，他就會毫不在乎，表現得無所謂，那麼，你的激將法就是失敗的。
某橡膠廠（甲方）進口了一整套價值200 萬元的現代化膠鞋生產設備，由於原料與技術力量跟不上，擱置了4 年都無法使用。後來，新任廠長決定將這套生產設備轉賣給另一家橡膠廠（乙方）。
正式談判前，甲方了解到乙方的兩個重要情況：
第一，該廠經濟實力雄厚，但基本上都投入了再生產，要馬上騰挪200 萬元添置設備，困難很大；第二，該廠廠長年輕好勝，幾乎在任何情況下都不甘示弱，甚至經常以拿破侖自詡。
對這些情況有所了解後，甲方決定派白女士作為代表親自與乙方廠長進行談判。
甲方白女士：“昨天，我在貴廠轉了一整天，詳細地了解了貴廠的生產情況。你們的管理水平確實令人佩服。您年輕有為，能力非凡，真讓人欽佩。”
乙方廠長：“哪裏哪裏，白小姐過獎了！我年輕無知，懇切希望得到您的指教！”
甲方白女士：“我向來不會奉承人，實事求是是我的本性。貴廠今天辦得好，我就說好；明天辦得不好，我就會說不好。”
乙方廠長：“您對我廠的設備印象如何？不是說打算把你們進口的那套現代化生產設備賣給我們嗎？”
甲方白女士：“貴廠現有生產設備，在國內看，是可以的，至少三五年內不會有什麼大的問題。關於轉賣設備之事，隻是有兩個疑問：其一，我懷疑貴廠是否真有經濟實力購買這樣的設備；其二，我懷疑貴廠是否有或者說能招聘到管理、操作這套設備的技術力量。”
乙方廠長聽到這些，覺得受到了對方的輕視，十分不悅。於是，他用炫耀的口氣向白女士介紹了他們的經濟實力和技術力量，表明他們有能力購進並操作管理這套價值200 萬元的設備。