第10天 80.關鍵時刻，勇使“殺手鐧”
與人交往時，你不能時時表現得太軟弱，否則，對方會認為你可欺。
所以，在交往的過程中，要把握好謙讓的度，實在不行的時候，要在關鍵時刻給對方下一個狠招，讓對方看到你的實力。給予對方一定的壓力，可以“逼”其就範。
一次，我國與突尼斯SIAP 公司代表就建設化肥廠事宜進行談判。雙方經過幾次磋商都很順利，最後，一致商定利用秦皇島港的優越條件選址。不久，科威特方麵也參加進來聯合辦化肥廠。在第一次三方談判中，科威特石油化學工業公司的董事長，聽了中突雙方的籌備工作介紹後，斷然提出反對：“你們前麵所做的一切工作，都是沒有用的，要從頭開始！”
於是，談判陷入了僵局，中突雙方不能接受科威特方麵苛刻的條件。因為中突兩方僅是編製可行性研究報告，就動員了10 多名專家，耗資20 多萬美元，費時3 個月，現在要是全盤否定，一切從頭來，顯然損失會很大，也沒有道理。
可是，這位董事長在科威特的地位僅次於石油大臣，還是國際化肥工業組織的主席，而且以他為代表的公司在突尼斯的許多企業裏擁有大量股票。怎麼改變這位擁有巨大權威的董事長的決心，打破沉悶的氣氛呢？
中方代表終於按捺不住了，猛然站起身，義正辭嚴地說：“我代表中國地方政府聲明：為了建設這個化肥廠，我們選定了一處靠近港口，地理位置優越的廠址。為了尊重我們的友誼，在許多合資企業表示要得到這塊土地的使用權時，我們都拒絕了。如果按照董事長今天的提議，事情將要無限期地被拖延下去，那我們隻好把這塊地方轉讓出去！對不起，我還要處理別的事情，我宣布退出談判。下午，我等待你們的消息！”說罷，他拎起皮包就走，乘上電梯，回到了自己的房間。
半小時後，一位處長跑來了，興奮地說：“真靈，你這一炮放出來，形勢急轉直下。那位董事長說了，要趕快請你回去，他們強烈要求迅速征用秦皇島的廠地！”
這個談判最後能成功，就在於我方在關鍵時刻發出了撤退的信號，給提無理要求的對方下了一個“最後通牒”。這就無形地給了對方壓力，讓他們知道合作談不成，我們也無所謂。
最後通牒，是指一個團體向另一個團體提出的最後的條件，是一種最高威脅。它是一種如果己方條件不被接受，就以嚴厲的懲罰相威脅的聲明。這種情形在外交談判中尤其常見。
當然，在人際交往時，大家都是平等的，顯然我們不能給對方一種外交式的“最後通牒”。但是，我們卻可以使用這種方法向對方提出條件。
艾柯卡是美國汽車業的一大巨頭。剛到克萊斯勒時，麵對千瘡百孔的爛攤子，他覺得必須壓低員工的工資才能緩解公司目前的壓力。於是，他首先把自己的年薪由原來的36 萬美元降到了10 萬美元。艾柯卡這一舉動令高級職員很是敬佩，所以，高級職員的降薪工作很順
利地就完成了。
接著，他繼續推行他的降薪計劃。他告訴工會的領導人：“現在，
20 元一個小時的活沒有了，隻剩下17 元一個小時的活。你告訴工人
們，現在是危急時刻，就像我拿著手槍對著你們的腦袋，何去何從，
你們好好考慮。”
然而，艾柯卡的這一決定並沒有得到工會的認可，雙方為此進行
了長達一年的談判。工會人員列舉了很多理由，艾柯卡也說明了目前
公司的窘境。可是，無論如何，他也說服不了這些頑固的工人。
於是，艾柯卡想了最後一個辦法。
一個冬天的晚上，他找到工會負責人，對他們說：“明天早上，我
希望你們能夠做出最後的決定。如果你們不幫我的忙，我也就不客氣了。
我明天上午將會宣布公司破產，到時痛苦的可能就不是我了，而是你們。
我可以給你們幾個小時的考慮時間，事情該怎麼辦，你們應該知道。”
工人們一下慌了手腳，如果公司破產，自己也就成了失業者，生
活就會更加艱難。雖然一個小時17 元比以前低了，但至少還可以維
持生活。在當前這個經濟不景氣的情況下，有一份穩定的工作就已經
很不錯了，何況這個工資水平也不是很低。考慮到這些，工人們最後
不得不做出讓步，接受了艾柯卡的條件。
懂得進退的人都是智者。在關鍵時刻，要決然、勇敢、不留餘地“打”得對方措手不及：如果不接受我的條件，你想要的東西就可能
因此一下子全部都失去；如果答應了我的條件，你至少還可以保留一
部分利益。當然，向對方狠下“殺手鐧”，要選對時機。如果時機不
對，那麼，你的狠招隻會導致相反的過程，偷雞不成蝕把米。
隻有做一個智者，你才能做一個公關高手。學習更多的人際交往
技巧，可以成就你的美好生活。
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又過了相當一段時期，朱博突然召見那個當年受了尚方禁賄賂的功曹，對他進行了獨自的嚴厲訓斥，並拿出紙和筆，要他把自己曾受賄一文錢以上的事通通寫下來，不能有絲毫隱瞞。那功曹早已嚇得篩糠一般，隻好提起了筆，寫下自己的斑斑劣跡。
由於朱博早已從尚方禁那裏知道了這位功曹貪汙受賄的事。所以，看了功曹寫的交代材料，覺得大致不差，就對他說：“你先回去好好反省反省，聽候裁決。從今後，一定要改過自新，不許再胡作非為！”說完就撥出刀來。那狗官一見朱博要拔刀，嚇得兩腿一軟，又是打躬又是作揖，嘴裏不住地喊：“大人饒命！大人饒命！”隻見朱博將刀晃動著，將那位功曹寫下的罪狀材料，三兩下砍成紙屑，扔到紙簍裏去了。自此後，那位功曹終日如履薄冰、戰戰兢兢，工作起來盡心盡責，不敢有絲毫懈怠。