第三章 高效的時間管理是成為優秀員工的保障 “花56美元買一輛56型福特”
1956年，美國福特汽車公司設計、生產出了一款新車。福特公司認為這款新車，價格不貴，而且造型、性能都很好，性價比高，一定會大受市場歡迎。
但遺憾的是，這款汽車投放市場開始銷售之後，並沒有吸引太多人的眼球，它的銷路和公司預期的目標相差很遠。
於是，福特公司老總招集公司高層管理人員及優秀的銷售人員開會，討論新款車滯銷的問題，想找出問題的症結和解決方案，以提高銷售量。
討論非常熱烈，可是沒有人能夠提出一個切實可行的方案。
會議無果而終。
公司上下都陷入了失望和焦慮之中。
“怎樣才能讓這款新車暢銷起來呢？做廣告？搞促銷？事實證明這些老方法作用有限。我必須想出個新鮮的辦法，才能巧妙地把問題解決掉。”當福特汽車公司的一名青年見習工程師得知公司上下都在為這款新車的滯銷發愁時，他決心要替公司排憂解難。
經過一番調查分析，他得出結論：這款車推出後，少有人問津，主要還是因為價格問題。雖然它的性價比很高，但購買一輛車，對於一個普通家庭來說，確實是一件非常奢侈的行為，購車款對他們來說是一筆不小的數目；即使那些有錢人家，一次性讓他們拿出那麼多錢去買輛車，也會再三考慮，猶豫不決的。
要解決問題，提高銷售量，關鍵要讓消費者對購車款沒有任何壓力！
想到這裏，他便有了很好的注意。
於是，他快速來到老總辦公室，對老總說：“我有一個很好的辦法，可以提高公司這款新車的銷售量。”
“是嗎？什麼辦法？”總經理半信半疑地問。
“按揭！誰想買一輛1956年生產的福特汽車，隻需先付20％的貨款，餘下的部分可以每月付56美元，直到逐步付清為至。這樣一來，20％的購車款不會對消費者造成任何壓力。在沒有壓力的情況下，他們就會願意拿出這筆錢，提高一下自己的生活檔次。至於每月56美元的支出，對於可以買車的家庭來說更是不疼不癢。”
經公司領導研討後，大家一致通過這個方案。
於是，福特公司就打出了“花56美元買一輛56型福特”的廣告。
“花56美元真的可以買輛汽車？”人們在對這則廣告質疑的同時，也引起了他們的好奇心。
56型福特汽車，一時之間成了人們茶餘飯後議論的話題。許多人紛紛懷著不相信的態度前來打探虛實。
當人們得知隻需付20%的車款就可以擁有一輛屬於自己的車，許多人產生了一種占了便宜的感覺。之後每月付56美元，更讓人們感覺不到任何壓力。
越來越多的人接受了這種購車方式，同時也接受了這款車。
短短三個月的時間，這款汽車在費城的銷售量就從原來的末位一躍成為冠軍。
那位青年因此得到了老總的器視。他就是後來福特公司的總裁艾柯卡。
【快速優秀提示】
1. 停止埋頭蠻幹，圍繞人們的需要去創新，盡可能貼近人性，才會取得更高的效率和效益。
2. 運用自己的智慧去分析問題，有助於我們迅速找到問題的症結。
3. 遇到問題多動腦子，才能找出解決問題的方案。
4. 無論公司出現任何問題，無論自己身處何種職位，有了責任意識，就可能會找到解決問題的新途徑、新方法。
【自我反思】
* 你把貼近人性作為自己工作的一個原則了麼？
* 為了找到貼近人性的工作方法，你準備如何做？