第八章．教你怎樣與外籍領導相處 不讓外籍領導討厭你
如何讓外籍領導喜歡你？一直是外企員工的不懈追求。在此，我們可以告訴你：一般外籍領導不愛談家世，由於出身不好，在社會上得不到相應的職務而自感羞愧這類狀況，對於外籍領導來說是不存在的。靠上代留下的遺產過日子，他們也不感到光彩。雖然許多歐美企業對“空降兵”寄予厚望，當公司遇到困境或業務變更時，會從其他企業“挖”過來一名成功的經理人，來擔負起改變公司命運或承擔新業務開拓的重任。如果在任期之內業績不能達到公司的期望，一樣會麵對新的調整和變化。而出身平凡，從最底層進來的員工，如果真正有能力，一樣會受到特別的提拔和重用。所以，無論你身處何境，你也不要表現出過於自負和過於自卑，這都是很忌諱的表現。
你不一定事事都唯命是從，你可以向領導“開火”。你需要扭轉的想法：因為他是我的領導，所以他說什麼都是對的，我一定要服從。如果您這是在日本公司，需要對領導畢恭畢敬，這樣做就對了。但對別的外籍領導並不適宜，特別是美國、德國、英國等國家。英國領導可以說是最開放豁達的領導。在這裏，你是公司的一員，你有權利說話，有權利發表你的意見。美國領導最不喜歡唯唯諾諾，沉默的員工，特別是那種開會的時候三緘其口，就算問到他頭上也說“我沒有意見”的人。他們會想，每一個人都有思想，怎麼會沒有意見呢？沒有意見隻能說明你對公司的事情根本不關心，隻有把公司當成自己的公司的人，才是一個優秀的員工。因此麵對一個美國領導時，你不一定事事都唯命是從，如果你有比上級更好的想法和意見，你完全可以成為對方的“上級”，對方反倒會佩服你。所以，在外籍公司工作，凡事要有自己的主見。麵對一件事，要先想想如果讓自己來處理，我該怎麼做？
你做了什麼，哪怕是一點點，都可以要求回報。你需要扭轉的想法：為了不讓公司覺得我斤斤計較，還是大公無私點好吧，權當奉獻了。
你在外籍公司學雷鋒？！當然很好，但是，如果不懂得為自己爭得相應的回報，連領導都會看低你。自己付出了勞動，就要相應地得到報酬。這些都可以在雙方開始合作之前談清楚，同意則幹，不同意則罷。如果領導讓你加班，你可以當著領導的麵把你加班的條件說清楚，事情就是這麼簡單。而且這種做法會得到美國領導的稱讚，因為這一行為極具商業意識。小到個人，大到公司，在外籍領導眼裏，隻有懂得為自己爭取權益的人，才會實實在在地為公司爭取。還有，在工作中製定工作計劃，提出有關方案，一定要注意，這些方案在打敗競爭對手後，能不能為公司創造財富，這是非常重要的。雖然外籍領導很重視投資，但投資後的回報是有期望值的。
其他值得特別注意的事情：首先外籍領導不喜歡在談判前先描述整個商業環境，他們喜歡一個一個地解決問題。因此，應當迅速切入實際，確定可預測的短期目標。辦事迅速是一種美德，外籍領導在商業活動中注重快速取得成功，他們希望對方在10分鍾內開始談正題。其次認真研究外籍領導的特點，注意保持計劃的靈活性和實用性。外籍領導受一種很強的企業家精神推動，它尋求挑戰，而不是謹慎行事。比如，美國人偏愛事後可以修補的實用的解決方法。此外，工作時精力充沛、開朗爽快、無拘無束；與別人商談，永遠稱呼“我們公司”。這些特點都是讓外籍領導不討厭你的最良好的方法。