第一章差異化營銷 二、紅塔山“新勢力”
紅塔集團簡介
紅塔煙草（集團）有限責任公司，創立於1956年，當時是一個小規模的煙葉複烤廠，1959年擴建並改名為玉溪卷煙廠，又於1995年經過股份製改革，成為玉溪紅塔煙草（集團）有限責任公司。從默默無聞到位於世界前列的現代化跨國煙草企業，紅塔集團的發展史，儼然一部中國民族工業改革創新、自強不息、追趕世界先進水平的演進史。
1958年，第一包“紅塔山”香煙誕生在向國慶十周年獻禮的時節。此後經過20餘年艱難的行進，20世紀80年代，通過實施引進現代化卷煙設備、把煙田當作企業 “第一車間”、實行“三合一”管理體製等舉措，玉溪卷煙廠很快進入了高速發展時期。1988年，連續8年保持部優產品的“紅塔山”牌香煙榮獲“國優銀獎”，玉溪卷煙廠的產量首次突破百萬箱大關，利潤突破10億元；1993年，“紅塔山”、“阿詩瑪”、“紅梅”名列國產香煙前三名；1997年，“紅塔山”被國家工商局認定為“中國馳名商標”；1998年，紅塔集團生產的“紅塔山”卷煙榮獲“1997年中國卷煙市場暢銷品牌”稱號，同時繼續保持香煙類的全國銷量第一名；1999年，紅塔集團名列全國煙草行列質量滿意度十大名牌之首；2000年，紅塔集團成為國家統計局2000年營業收入、利潤總額最大的10家企業之一。
從2002年開始，紅塔集團實施“歸核化”戰略，堅持“以主業為主，提質創新，增強企業核心競爭力”的發展方向，以消費者為導向，以科技創新推動產品品質不斷提高，在“大市場、大企業、大品牌”戰略推進的過程中，“恭賀新禧”、“阿詩瑪”、“國賓”、“美登”等在完成品牌護衛使命後，相繼退出市場。2008年，紅塔品牌總規模超過了400萬箱，集團核心品牌“紅塔山”、“玉溪”繼續強勢發展。紅塔集團積極推進“大市場、大企業、大品牌”戰略，主要是用品牌的整合擴張來推動重點企業聯合重組，這體現在以下大事件中：
1999年2月，與長春卷煙廠聯合重組，首開中國煙草業跨省重組先河；
2003年5月，控股紅塔海南卷煙有限責任公司；
2003年12月，成立紅塔遼寧煙草有限責任公司；
2004年9月，實現與楚雄卷煙廠和大理卷煙廠產供銷、人財物的一體化整合；
2008年11月，雲南煙草工業3變2，昭通卷煙廠加入紅塔集團。
同時，為拓展國際市場，紅塔集團積極與國際知名煙草公司開展交流合作，加快開拓國際市場的步伐。紅塔集團很早就在中國香港、老撾設立了控股卷煙生產企業，在羅馬尼亞參股了中歐國際公司，在越南以委托加工方式與當地卷煙廠開展合作，在瑞士及羅馬尼亞設立了卷煙銷售公司。2008年7月，老撾寮中紅塔好運煙草有限公司成立，標誌著紅塔集團的國際化發展戰略已從一般貿易向境外實體運作方式轉型。目前，紅塔集團卷煙品牌出口市場已拓展至東南亞、歐洲、非洲、澳洲、美洲和中國香港、澳門等主要國家和地區。
除致力於“精、強、大”的煙草主業之外，紅塔集團還成功涉足能源交通、金融保險、醫藥及輕化工行業，獨資、控股、參股71家企業，累計對外投資達150億元人民幣。
“快馬加鞭未下鞍，努力打造世界領先品牌”，這是紅塔集團經過艱苦的曆練後，站在新起點發出的勵誌誓言。50多年來，紅塔集團取得了許多成就，其中包括“紅塔山”、“玉溪”、“紅梅”品牌卷煙均被中國國家質量監督檢驗檢疫總局授予 “中國名牌產品”稱號；紅塔集團被授予“全國先進集體”、“五一勞動獎狀”、“國家一級企業”、“全國優秀企業金馬獎”、“全國精神文明建設工作先進單位”、“中國最具影響力財富企業”、“全國文明單位”、“CCTV我最喜愛的中國品牌” 、“中國工業行業排頭兵企業”等眾多榮譽稱號。今天，麵對煙草行業激烈的大對大、強對強、快對快的競爭，紅塔集團堅信：“唯有站得更高，才能看得更遠；唯有胸懷社會，才能在全球化的經濟競爭中獲得更大的發展。”