第四章植入式營銷 二、蒙牛酸酸乳的超級女聲
蒙牛乳業集團簡介
蒙牛乳業集團成立於1999年，總部設在內蒙古呼和浩特市和林格爾縣盛樂經濟園區，總資產100多億元，職工近3萬人，乳製品生產能力達600多萬噸/年。目前，蒙牛集團已在全國建立20多個生產基地，擁有液態奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大係列400多個產品類別，產品以優良的品質榮獲“中國馳名商標”、“中國名牌”、“國家免檢”和“消費者綜合滿意度第一”等多種榮譽稱號，覆蓋國內市場，並出口到蒙古、美國、東南亞等國家和地區。可以說，它們創造了舉世矚目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇跡”。
蒙牛剛剛創立的時候困難重重，麵臨的是“三無”境地，即沒有奶源、沒有工廠、沒有市場。幸好由國家扶持，在各級黨和政府的關懷和支持下，蒙牛啟動了“先建市場，後建工廠”的發展戰略。通過虛擬聯合，蒙牛投入技術、配方、品牌、管理，與區內外8家乳品企業合作，當年實現銷售額04億元。目前，蒙牛的一、二、三期工程均定位於“國內頂尖、國際領先”。1999年底，蒙牛總部一期工程竣工並投入使用；2000年底，二期工程投入使用；2002年底，三期工程投入使用，總投資為96億元，日處理鮮奶1000多噸，同時放置20多條生產線，是目前全球放置生產線數量最多、處理鮮奶能力最強、智能化程度最高的單體車間，被世界上最大的牛奶設備製造商利樂公司列為“全球樣板工廠”，這在中國境內尚屬首例。
與此同時，蒙牛開始擴展奶源供應地，蒙牛生產基地以總部呼和浩特為軸心，向西延伸，進入包頭、巴盟等地區；向東延伸，進入興安盟、通遼等地區；向外省延伸，進入北京、天津、山西、山東、湖北、蘭州、新疆、浙江、河南、黑龍江等省市、自治區。
隨後通過經濟杠杆的調控，蒙牛整合了大量的社會資源，這些資源通過當地政府及公司的動員和組織，均由社會投資完成。2002年，摩根士丹利、鼎暉投資、英聯投資公司同時投資蒙牛，一次性投入2600多萬美元(折合人民幣216億元)。這是內蒙古自治區民間一次性引進外資數額最大的項目。如今，蒙牛生產運輸資源達到空前規模。參與公司原料、產品運輸的1000多輛奶罐車、冷藏車、運貨車，為公司收購原奶的3000多個奶站及配套設施，累計創造價值超過1000億元，累計繳納稅款超過40億元，累計創造就業機會超過30萬個。
隨著蒙牛的戰略調整，近幾年來營業額一路飆升。1999年銷售額為04億元，納稅106萬元；2000年銷售額為294億元，納稅4000萬元；2001年銷售額85億元，納稅104億元；2002年銷售額達21億元，納稅135億元；2003年1月至6月，銷售額達217億元。依據銷售額計算，蒙牛年平均發展速度為365%，年平均增長率達265%。在荷蘭合作銀行近日發布的2009年度全球奶業公司排名報告中，中國的蒙牛乳業集團列第19名，與雀巢、達能、明治等跨國乳業巨頭構成了世界乳業的第一方陣，這也是中國奶企首次進入全球20強。
在經濟效益大獲成功的同時，社會效益也不甘示弱。蒙牛被內蒙古市委、市政府授予企業“納稅狀元單位”稱號和“經濟快速發展突出貢獻獎”；被自治區列為“二十戶重點大企業”之一、“億元工程企業”和“重點保護單位”。蒙牛最大的個人股擁有者(持股不足5%)——公司董事長、總裁牛根生，近年來被評為“發展鄉鎮企業功臣”、“第八屆內蒙古優秀企業家”、“第四屆全國優秀鄉鎮企業家”、“全國奶業優秀工作者”、“呼和浩特市功臣民營企業家”、“2002年中國十大創業風雲人物(之一)”、“2002年中國經濟最有價值封麵人物”等，並擔任中國奶業協會副理事長。2003年，因在乳品行業的突出貢獻，他被評為“中國民營工業行業領袖”。