第五章網絡營銷 三、王老吉的“網絡風”
“王老吉”簡介
王老吉涼茶是中國廣東著名涼茶，於清朝道光年間（約1830年）由廣東鶴山人王澤邦（王老吉）創立。
王老吉的誕生還有這樣一則廣為人知的小故事：
相傳，林則徐任欽差大臣剛到廣東的時候，因水土不服加上查禁鴉片煙時操勞過度，患上了感冒。他的隨從聽聞十三行的王老吉有解暑治感的良方，就為林則徐求藥。林則徐服下一包草藥之後便痊愈了。林則徐登門答謝王老吉，問王老吉用什麼做配方來治病的。當得知王老吉隻是以平價草藥來醫治病人的時候，林則徐感慨萬千，提議王老吉將藥方製成涼茶，讓人們隨到隨飲，防病保健。 之後，王老吉如林則徐所言，賣起涼茶來。林則徐為鼓勵王老吉，特地送來雕有“王老吉”三個金字的大銅葫蘆壺。因配方合乎藥理，價錢公道，王老吉涼茶因而遠近聞名。
1840年王老吉創立之初，以生產王老吉涼茶包為主。之後，王澤邦讓三個兒子在廣州另設分店。此時，王老吉涼茶不僅暢銷兩廣、江西、上海、湖南、湖北等地，甚至遠銷到了北京。王老吉涼茶隨著不少赴東南亞等地謀生的廣東人，甚至傳入東南亞各國乃至美國。
王澤邦於1883年辭世之後，王老吉第三代傳人在香港和澳門開設分店，並將王老吉“杭線葫蘆”的商標注冊，成為第一個注冊的華商商標。
1938年，廣州被日軍攻占，王老吉涼茶貨棧全部焚毀。二次大戰結束後，王老吉涼茶在廣州市海珠中路恢複生產。
1949年中國解放後，王老吉涼茶歸入國有企業，1956年國家實行工商業社會主義改造，將8間曆史悠久的中藥廠合並，以固定資產和員工數目最多的王老吉命名，稱為“王老吉聯合製藥廠”。
後來，“王老吉”改名為“廣州中藥九廠”，而“王老吉涼茶”也改名為“廣東涼茶”。 1982年，中藥九廠改名“廣州羊城藥廠”。 1997年，王老吉涼茶並入廣州藥業。
2004年3月4日，羊城藥業更名為廣州王老吉藥業股份有限公司。 王老吉這個老字號，在“中華老字號品牌價值百強榜”中排行第五，品牌價值2244億元人民幣，現由三家企業共同使用，為掌內地市場的廣州王老吉、掌香港及海外市場的香港王老吉國際、租用商標使用權20年的香港加多寶（廣東）股份有限公司。廣藥把王老吉商標使用權租給加多寶20年，由香港王老吉後人提供配方，獨家於內地經營紅色易拉罐裝涼茶。
加多寶集團是一家以香港為基地的大型專業飲料生產及銷售企業。加多寶旗下產品包括紅色罐裝“王老吉”、茶飲料係列。“王老吉”為中國老字號民族品牌，擁有超過170年曆史，紅色罐裝“王老吉”是涼茶行業的第一大品牌，由純中草藥配製，清熱降火、功能獨特。為配合開拓全國市場的策略，王老吉集團分別在北京、廣州、浙江省、福建省等省市設立生產基地，目前銷售網絡遍及中國大陸30多個省、市、自治區，並銷往東南亞、歐美等地。
2008年汶川大地震，5月18日晚，央視一號演播大廳舉辦的“愛的奉獻——2008抗震救災募捐晚會”總共籌資逾15億元。其中，中國飲料業巨子罐裝王老吉以一億元人民幣的國內單筆最高捐款，詮釋了這個時代最值得樹立的民族企業精神，同時讓王老吉品牌隨著國貨情結火了一把。
王老吉與網絡結緣
2008年5月12日，四川汶川發生裏氏80級特大地震。在災難麵前，地不分東西南北，人不分男女老幼，中國人用各種方式積極地投入到抗震救災中。許多企業迅速在第一時間做出積極反應，捐款捐物。 在這個民族愛國情緒爆發的時刻，一個代表民族情結的國貨產品的巨額慈善巨款會引起的風波無法估計。王老吉的“網絡風”在這個時候悄悄吹起，並且愈演愈烈。
5月18日晚，在中央電視台《愛的奉獻》大型賑災晚會上，加多寶集團副總經理代表該公司向四川災區捐款1億元。加多寶公司的捐款行動，此後演變成了全國範圍的王老吉消費熱。 隨後在上海等地，紅色罐裝王老吉的銷量在幾天內就翻了倍。在這個病毒式傳播背後，其實隱藏著一場網絡營銷行動。
在國家災難麵前，王老吉以捐款一億為引子，通過與網絡推手公司合作，進行了一次互聯網上的大規模的網上營銷。在賑災晚會上，中國最大的網絡論壇——天涯社區出現一個題為《讓王老吉從中國的貨架上消失!封殺它!》的帖子，力道相當驚人。帖子隻有50多個字，卻馬上引來許多支持者，短短幾分鍾，就出現數十條跟帖。帖子的內容是這樣的：“王老吉，你夠狠!捐一個億!為了整治這個囂張的企業，買光超市的王老吉!上一罐買一罐!” 3個小時內，百度貼吧關於王老吉的帖子超過14萬條。此貼在天涯虛擬社區、奇虎、百度貼吧等論壇引起極大反響，隨著網民集體關注度的提高，到6月2日，這個帖子的回帖多達5000多條，瀏覽量也超過了52萬人次。帖子被網民們轉載到越來越多的論壇上，幾乎到了人盡皆知的程度，甚至一些人在MSN簽名檔上號召人們喝罐裝王老吉。從此，南方涼茶“王老吉”一夜間紅遍大江南北。在百度上，王老吉的搜索量在5月18號之後直線上升，而這篇帖子的流量曲線與王老吉關鍵詞的搜索幾乎相當。