第八章創意營銷 三、五大經典創意營銷
創意營銷是一種先鋒思想，它的偉大之處並不僅僅限於以上所提到的新媒體載體，有時它隻需要創造一個引爆點，這個引爆點可以是一種思想，也可以是一件商品。當你走進陳列琳琅滿目商品的商場時，創意營銷就已經悄悄侵入了你的領地。正所謂創意是源於生活又回歸生活的。
下麵這些創意營銷案例，你隨處可見。
創意一：打1折
“打1折”的營銷策略在市場營銷中可謂是枯木抽新芽的創意。現在麵對買方市場總體需求的低迷，商家打折大拍賣是常有的事，人們絕不會大驚小怪。但有人能從中創意出帶有風險性的“打1折”的策略，也是值得學習的。
據說，首創“打1折”銷售的商店是日本東京的銀座紳士西裝店。這裏曾經轟動了東京的消費者。當時銷售的商品是“日本GOOD”，商店為了促銷先定出打折銷售的順序時間表，內容如下：第一天打9折，第二天打8折，第三、四天打7折，第五、六天打6折，第七、八天打5折，第九、十天打4折，第十一、十二天打3折，第十三、十四天打2折，最後兩天打1折。
商家的預測是：由於是讓人吃驚的銷售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會很好。抱著獵奇的心態，顧客們將蜂擁而至。當然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的日子，如果你想要以最便宜的價錢購得，那麼你在最後的那兩天去買就行了，但是，你想買的東西不一定能留到最後那兩天。
實際情況是：第一天前來的客人並不多，如果前來也隻是看看，一會兒就走了。從第三天就開始一群一群地光臨，第五天打6折時客人就像洪水般湧來開始搶購，以後就連日客人爆滿，當然等不到打1折，商品就全部賣完了。
顧客紛紛急於購買自己喜愛的商品，就會引起搶購的連鎖反應。商家運用獨特的創意，把自己的商品在打5、6折時就已經全部推銷出去。“打1折”隻是一種心理戰術而已，商家無論如何也不會虧本的。
創意二：限量刺激
限量刺激的創意，其實就是使市場上出現一定的“不飽和狀態”，利用消費者“物以稀為貴”的心理，來刺激購買欲的。這是反向思維的創意。
最早采用限量刺激的公司當屬日產公司了。日產汽車公司在很早的時候推出一款名為“費加洛”的中古型轎車，這款車 “極具浪漫風采”的外形吸引了不少顧客的眼球。為了刺激消費者的購買欲望，日產公司在新聞發布會上宣布：“這種車隻生產20000輛，保證以後不再生產這一車型。將在一定時間內接受預訂，然後抽簽發售。”消息傳出後，在全國引起轟動。前來早請的人超過30萬，能中簽買到車的人當然欣喜萬分，沒有中簽買到車的人千方百計去搜索二手車，令二手車的行情比原價高出1倍多。
創意三：明虧暗賺
這種“明虧暗賺”的創意，是一種心理促銷術，它以降低一種商品的價格的方式，而促銷其他商品。這不僅吸引了顧客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一舉兩得的創意！這一創意據說來自日本鬆戶市原市長鬆本清。他本是一個頭腦靈活的生意人，經營“創意藥局”的時候，曾將當時售價200元的膏藥，以80元賣出。由於80元的價格實在太便宜了，所以“創意藥局”連日生意興隆，門庭若市。由於他不顧賠血本地銷售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大，但赤字卻免不了越來越高。
那麼，他這樣做的秘密在哪裏呢？ 原來，前來購買膏藥的人，幾乎都會順便買些其他藥品，這當然是有利可圖的。靠著其他藥品的利潤，不但彌補了膏藥的虧損，同時也使整個藥局的經營出現了前所未有的盈餘。
創意四：新貨隻剩最後一件
對賣新產品的商家來說，最吸引顧客的無非是“新”，但是這個“新”會不會有個臨界點呢？如何在這個臨界點上做文章呢？有人就想出了極有創意的一招：“新貨隻剩最後一件”。