前言 賣的就是智慧
在商界這個大舞台上，商業的利潤都是在“賣”中獲得。畫家賣的是美感，作家賣的是文字與思想，演員賣的是演技，企業賣的是產品……商業社會何處不銷售！
賣是一種智慧，賣是一種藝術，會賣的人才能引來買主,讓我們看看這位賣菜的婦女是如何賣辣椒的?
這一天，賣辣椒婦女的三輪車旁，來了一個買主，問的果然是那句老話：“辣椒辣嗎？”賣辣椒的婦女很肯定地告訴他：“顏色深的辣，顏色淺的不辣！”買主信以為真，挑好辣椒付過錢，滿意地走了。也不知今天是怎麼回事，大部分人都是買不辣的，不一會兒，顏色淺的辣椒就所剩無幾了。
過一會兒，又有個買主來了，問的還是那句話：“辣椒辣嗎？”賣辣椒的婦女看了一下自己的辣椒，信口答道：“長的辣，短的不辣！”果然，買主就按照她的分類標準開始挑起來。這輪結果是，長辣椒很快告罄。
看著剩下的都是深顏色的短辣椒，沒想到，當又一個買主問“辣椒辣嗎”的時候，賣辣椒的婦女信心十足地回答：“硬皮的辣，軟皮的不辣！”被太陽曬了半天，確實有很多辣椒因失水變得軟綿綿了。
就這樣，在她智慧的應變中，這位婦女把辣椒全都賣光了。
賣辣椒的人，恐怕都會經常碰到這樣一個眾所周知又非常經典的問題，那就是不斷會有買主問：“你這辣椒辣嗎？”不好回答。答辣吧，也許買辣椒的人是個怕辣的，立馬走人；答不辣吧，也許買辣椒的人是個喜歡吃辣的人，生意還是不成。我們不能不佩服這位賣辣椒的婦女的智慧,也正是她會賣,她的辣椒不管辣不辣總能賣出去。
由此可見，賣確實需要智慧。賣的因素有好多：需要良好的產品品質，需要懂得顧客的心理，需要熱情地招徠客戶，需要廣告來造勢，需要好的心態，需要良好的形象，需要能說會道的口才，需要銷售的技巧，需要良好的服務。
……
無論是小企業還是大公司，無論是零售業還是服務業，無論是小商還是小販，無不是在“賣”中求生存，在“賣”中求效益，在“賣”中求發展。在產品的同質化發展的今天，賣更是一門學問。君不見一模一樣的產品，為什麼別人總賣的比自己好？為什麼你的產品質量頂呱呱卻無人問津？為什麼三番五次地打廣告銷量卻總是上不去？為什麼任憑你磨破嘴皮也不能賣出去？為什麼服務服務再服務也不能提升業績？
……
想找到答案嗎？那麼請你打開此書吧！此書為你揭秘賣的真經，指點賣的迷津，薈萃賣的智慧，聚集賣的學問。這是為每一位銷售員、每一位賣場的營業員、每一位商業經理人、每一位個體老板量身打造的書，閑暇之餘，請讀一讀《這樣賣一定有人買》這本書，相信在品讀中能夠給你開拓賣的思路，為你找尋賣的靈感，讓你收獲賣的學問。