趙學軍說道：“王總，你在市裏見過大場麵，你認為村辦企業要想走出困境，需要哪些措施？”王俊才喝了口茶說道：“我說趙哥，現在沒外人，又是在家裏，你就別叫我王總了，叫兄弟就行。關於企業的問題，我對村辦企業不了解，但是從企業經營的一般規律來說，大體需要五個要素，分別是資金，設備，人員，產品，營銷。首先你的有啟動資金，有了足夠的資金，你才能購買生產所需設備，購買生產資料，雇傭人員勞作。這些要素都具備後，就需要設計加工生產出適銷對路的產品，這是企業的根本。最後，為什麼把營銷單獨拿出來作為一個要素呢，是因為現在是市場經濟，競爭激烈，沒有強大的營銷體係是很難把產品賣得出去的。而且通過我這麼些年的經驗，我得出了一個結論，那就是營銷是一個企業最核心的競爭力，隻要建立了一支能打仗能吃苦的營銷團隊，這個企業就可以無往而不利。其他的像資金，設備，人員，甚至產品，相對都不是那麼重要。”
趙學軍畢竟是個農民，他對企業經營隻能是一知半解，但他聽得津津有味，提出了自己的疑惑，他說道：“你說這個營銷是核心競爭力我明白，但為什麼你說資金不重要呢，它不是整個企業的基礎嗎？”王俊才笑了笑繼續說道：“你沒聽清楚，我說資金是相對不重要，不是不重要。有一個著名的品牌故事，我不知道你有沒有聽說過。現在市麵上流行一種汽水，叫做可口可樂，它的管理者曾經說過，如果一把大火把全部的工廠設備，倉庫產品等全部燒掉，他用不了三個月的時間，就可以完全重建起來。為什麼他敢這麼說呢？”
說到這裏，王俊才特意停頓了一下，用眼睛看著趙學軍，趙學軍猶豫地說道：“可能是他家底厚吧？”王俊才笑了笑說道：“你說的對，不過這隻是其中一個方麵，他之所以敢這麼說，主要的原因就在於可口可樂這個品牌，有人估算過，說這個牌子價值一千億美金，相當於人民幣八千多億。他的意思是說，憑著這個強大的品牌，即便他的廠子全完了，也有大把的人拿錢借給他複建複工，所以他能夠很快重建企業。那麼我就問你，他這個品牌為什麼這麼值錢，它是怎麼建立起來的呢？”
趙學軍搖了搖頭，表示自己不知道。王俊才接著說道：“這麼強大的品牌價值，就是通過不斷地營銷得來的，它包括品牌推廣，也就是我們常說的做廣告，再加上強大的銷售渠道，以及通過渠道銷售給顧客後日積月累帶來的口碑等等。”趙學軍算是聽明白了一點兒，他沒想到做企業這麼複雜，他以為憑著自己的一腔熱血，就能把企業幹好呢。看來老書記教訓他是有道理的，自己是有點太盲目了。
王俊才看到趙學軍滿臉喪氣的表情，知道自己把他嚇著了，趕緊說道：“當然了大企業有大企業的方式，小企業有小企業的幹法，其實也沒有那麼複雜，趙哥問我這個是不是有什麼想法？”趙學軍長歎了一聲說道：“不瞞你說，我原本有意把停產多年的村辦工廠再開起來，可是我想簡單了，以為讓村民湊幾個錢，再把產品生產出來就可以賣錢了呢。可沒想到做企業這麼難，我對營銷一竅不通，看來我的夢很難實現了。”
王俊才其實早就看出來趙學軍的心思，他也有意幫著村裏把企業搞活了，那樣的話，村裏有了錢，村民也都能富裕起來，自己也算是徹底了卻了一樁心事。要不然，即便學校建了起來，單靠國家的投入是不足以保證學校的教學質量的，教學質量上不去，外村的學生就不願來這裏上學，最終還是淪落為一個末流學校，這不是王俊才願意看到的。作為一個村裏考出去的大學生，他深知教學質量的重要性，而教學質量是由教師決定的。一個農村小學靠什麼吸引優秀的人才，還不是比別的地方優厚的待遇嗎，這一點單靠現在國家發給老師的那點兒微薄的工資，是很難實現的。