既然質量沒問題，那就說幹就幹，劉強撥款三百萬，成立了大漢酒業有限公司，主打形象就是江東大漢要喝大漢酒。勾兌酒生產很簡單，酒精廠有現成的大罐，各種原材料按照配比倒入其中，用大型攪拌機充分攪拌均勻，在罐裏放置一個月後，就可以上市銷售了。酒精廠富裕人員眾多，營銷公司的主力還是從銷售公司抽調的業務經理，再加上各分廠部門選出的青年才俊，加起來差不多有三十多人。這三十多人開始了熱鬧的鋪貨工作，白酒銷售飯店是主力，所以營銷公司劃片包幹，大小飯店全部跑到位，第一次鋪貨，免費外加贈送，很快就鋪出一百多萬的白酒。
現在白酒行業都是這麼幹，除了那些頂級名酒需要現款結算外，大多數二三線品牌都是賒銷的。這次活動全部都在江州本市開展，營銷公司倒也不怕賒出去賬要不回來。常喝酒的人有個習慣，喝過了某個品牌的白酒，輕易不願更換品牌，對於一些新的品牌，大多數人隻是嚐一嚐，很快就換回去了。目前江東省內銷售的這些白酒品牌，除了特別好的什麼茅台五糧液等名酒外，其他的味道和口感都大差不差，一般後上市的白酒，都是通過媒體廣告的狂轟亂炸，再加上給酒店服務員高額回扣來打開市場的。這裏麵廣告的因素占了八九成，可以說沒有廣告就沒有白酒市場。
打廣告大家都知道，這玩意就是燒錢啊，而且是大量的燒錢。王俊才的箱包生意就是因為沒有錢打廣告而失敗的，酒精廠架子雖大，可早已是囊中羞澀，能拿出錢來把酒造出來就不錯了，哪裏還有錢打廣告啊。沒錢打廣告，隻能把給服務員的回扣提得比別家都高，可沒有廣告，顧客認知度低，任憑服務員磨破了嘴皮子，銷量也沒有增加多少。
喝酒吃飯，很多時候並不是單純為了吃喝，大多數人請客都是為了辦事，求人辦事講求麵子，即便請不起茅五，也得是電視廣告上出現頻率高的品牌。所以大漢白酒上市一個月，隻是價格低的賣的還可以，因為喝低檔酒的人，真的都是自己喝不是為了請客。價格稍微高一點的酒，基本賣不大動。營銷公司的經理還是個明白人，把情況跟劉強彙報後，希望廠裏能支持一部分資金，適當地打一打廣告。
可酒精廠哪有錢啊，即便有點也都想辦法摟到他自己的荷包裏去了。這老人家不是找關係打廣告，哪怕用白酒頂廣告款也行啊，很多廠家也都這麼幹過，他卻別出蹊徑，認為產品賣不動的原因是包裝不夠檔次，一下又花了十幾萬把原來的覆膜紙包裝，全部換成了硬質圓筒包裝，就是類似茶葉桶那樣的，不過白酒的個頭比茶葉桶要大不少。換了包裝，檔次確實增加了很多，市場也略微啟動了一些，但是很快又歸於平靜。後來大家才知道，這個印刷廠是劉強的小舅子幹的。
營銷公司經理見投廣告無望，隻好把市場目標又轉向了商超，可是商超那個進場費高的驚人，白酒品牌眾多，競爭又激烈，即便托關係硬塞進去了，人家也會把大漢酒放在最不起眼的位置。也就王俊才算是體諒弟兄們的難處，再加上自己是從酒精廠出來的，破例沒有收費，還給大漢白酒在醒目的位置，弄了一個專櫃，讓他們派了一個美女在那裏促銷。算是多少促進了大漢白酒的部分銷量，也算是王俊才為酒精廠盡的一份力吧。
劉強知道後，還特意跑到興隆集團跟王俊才見了個麵，他的目的是想跟興隆超市聯合，進一步擴大大漢白酒的知名度。王俊才是第一次見劉強，隻見這個人看上去麵闊耳大，滿臉紅光，很有個大老板的氣派，隻是地方支援中央的腦袋有些謝頂，給人一個比較滑稽的感覺。要不是王俊才知道內情，誰能想到一臉正氣，人五人六的劉強，私下裏是那麼一個膽大妄為，巧取豪奪的貪官呢。