走別出心裁的路
在台灣，有些年輕人開了一種神奇的店，叫做整人玩具店。店裏有很多整人玩具，不僅有各式各樣的道具、服裝，而且這些玩具還有場合的分別，比如有些整人玩具適合聚會時使用，有些玩具則是為一些節日準備的。整人玩具店一般都是年輕人最愛光顧的地方，這裏不僅能夠讓人放鬆心情，還能夠滿足年輕人尋求刺激的心理需求。
事實上，這種買賣在大陸也有，王女士的小店“惡人穀”就做這樣的生意。王女士的店開在上海吳江路一個市場裏，店麵在二樓平台上，因為需要上一段樓梯，人流量比較少，租金也就少了很多。其實，在王女士的“惡人穀”落足這裏之前，就已經有好幾家外貿服裝店關門了。可讓人意外的是，王女士的“惡人穀”不僅沒有關門，反而開得有聲有色，越來越紅火。
王女士以前看周星馳的電影《整蠱專家》時被這部電影中千奇百怪的整人方式吸引住了，她甚至為這些整人方法而驚歎，電影裏麵創意無窮的整蠱玩具在她的腦海中留下了深刻的印象。
王女士大學畢業後就在一家外貿公司工作。她看到年輕人對於玩耍與時尚的追求，勾起了過去的記憶，揣測過“整蠱玩具”的影響力後，覺得這類產品應該很有市場，就決定開一家這樣的店。2003年9月1日，趕上學校開學的日子，王女士的“惡人穀”小店開張了。盡管第一家店位置偏僻，但是王女士還是通過自己獨特的經營手段把生意維持了下來，不僅如此，她還把生意做大了。現在王女士在浙江、江西等地已經開了4家分店。
王女士談起自己做生意的經曆，認為做生意起步最難，她說：“剛出來做生意，手上的錢一般都不多，所以一定要用到位。”王女士初期投入了2萬元，除去店麵租金每月3000元外，其他費用就作為流動資金。為了節省成本，她布置店麵時采取了最簡便易行的辦法——貼牆紙。她采用的是那種黑白相間的“磚頭”牆紙，把小店的牆壁貼好後，環視一下小店內部，讓人感覺如同進入了城堡一樣，造成了一種有強烈刺激的心理氛圍。這樣的裝修使王女士省下了不少錢，最重要的是這樣簡便的裝修卻收到了良好的效果。
等王女士熬過了最初的幾個月後，生意開始步入正軌。盡管“惡人穀”的定位為整蠱玩具店，但是為了抓住商機、滿足客戶的需求，王女士隻要打聽到有新奇的玩具上市，不論是否整蠱，玩具都照進不誤。同時，王女士經常變換店內的氣氛，有時候整蠱玩具店陰森恐怖，有的時候卻充滿著浪漫與溫馨，這樣一來，多種審美和藝術價值的商品都擺上了台麵，滿足了各種消費群體的需求。
自從整蠱玩具店的內涵增加後，消費者的範圍也擴大了，銷售額明顯增加。王女士發現，現在不僅青少年愛買玩具，成年人也玩心大起，有時候母女倆同時看中一個玩具，也有夫妻互贈玩具作為禮物的。
走別出心裁的路
在台灣，有些年輕人開了一種神奇的店，叫做整人玩具店。店裏有很多整人玩具，不僅有各式各樣的道具、服裝，而且這些玩具還有場合的分別，比如有些整人玩具適合聚會時使用，有些玩具則是為一些節日準備的。整人玩具店一般都是年輕人最愛光顧的地方，這裏不僅能夠讓人放鬆心情，還能夠滿足年輕人尋求刺激的心理需求。
事實上，這種買賣在大陸也有，王女士的小店“惡人穀”就做這樣的生意。王女士的店開在上海吳江路一個市場裏，店麵在二樓平台上，因為需要上一段樓梯，人流量比較少，租金也就少了很多。其實，在王女士的“惡人穀”落足這裏之前，就已經有好幾家外貿服裝店關門了。可讓人意外的是，王女士的“惡人穀”不僅沒有關門，反而開得有聲有色，越來越紅火。
王女士以前看周星馳的電影《整蠱專家》時被這部電影中千奇百怪的整人方式吸引住了，她甚至為這些整人方法而驚歎，電影裏麵創意無窮的整蠱玩具在她的腦海中留下了深刻的印象。
王女士大學畢業後就在一家外貿公司工作。她看到年輕人對於玩耍與時尚的追求，勾起了過去的記憶，揣測過“整蠱玩具”的影響力後，覺得這類產品應該很有市場，就決定開一家這樣的店。2003年9月1日，趕上學校開學的日子，王女士的“惡人穀”小店開張了。盡管第一家店位置偏僻，但是王女士還是通過自己獨特的經營手段把生意維持了下來，不僅如此，她還把生意做大了。現在王女士在浙江、江西等地已經開了4家分店。
王女士談起自己做生意的經曆，認為做生意起步最難，她說：“剛出來做生意，手上的錢一般都不多，所以一定要用到位。”王女士初期投入了2萬元，除去店麵租金每月3000元外，其他費用就作為流動資金。為了節省成本，她布置店麵時采取了最簡便易行的辦法——貼牆紙。她采用的是那種黑白相間的“磚頭”牆紙，把小店的牆壁貼好後，環視一下小店內部，讓人感覺如同進入了城堡一樣，造成了一種有強烈刺激的心理氛圍。這樣的裝修使王女士省下了不少錢，最重要的是這樣簡便的裝修卻收到了良好的效果。
等王女士熬過了最初的幾個月後，生意開始步入正軌。盡管“惡人穀”的定位為整蠱玩具店，但是為了抓住商機、滿足客戶的需求，王女士隻要打聽到有新奇的玩具上市，不論是否整蠱，玩具都照進不誤。同時，王女士經常變換店內的氣氛，有時候整蠱玩具店陰森恐怖，有的時候卻充滿著浪漫與溫馨，這樣一來，多種審美和藝術價值的商品都擺上了台麵，滿足了各種消費群體的需求。
自從整蠱玩具店的內涵增加後，消費者的範圍也擴大了，銷售額明顯增加。王女士發現，現在不僅青少年愛買玩具，成年人也玩心大起，有時候母女倆同時看中一個玩具，也有夫妻互贈玩具作為禮物的。
為了打響“惡人穀”的品牌，讓大家知道“惡人穀”的名字，王女士訂做了幾麵大旗，寫上“惡人穀”三個大字，平時就在店門口用竹竿高高地挑起來，這一招一下就吸引了路過門店的人們。這個宣傳手段雖然簡單，但是極為有效，抓住了客戶好新奇的心理。為了進一步抓住客戶，留住更多的回頭客，王女士差不多每月都要去進貨，使店裏的貨緊跟潮流。除此之外，王女士還堅持走低價路線，采取薄利多銷的策略。