因此，當客戶向你開出第一次價時，無論是否符合你預期的價格，都不要輕易地接受，否則隻會丟掉到手的生意。事實上，在銷售過程中，有不少的銷售員事先會對客戶有個心理預期，同時也會為自己設定一個價格底線。其實，這種做法是一種不明智的選擇，很容易導致銷售員輕而易舉地接受客戶的條件，進而損害自己的利益。
小徐做了多年平麵設計，對設計圖書的封麵很在行。一次，一家圖書公司讓小徐做出了一套圖書封麵的樣本後，非常滿意，無論是風格，還是色彩搭配都與內容相符，於是當即就開出了800元的價格，雖然不算高，但還算合理。當對方報出價格後，小徐有些吃驚，因為這是他所在公司的老板給出的底線了。但是小徐並沒有因為害怕失去這樣一個客戶而爽快地答應，而是跟對方說：“您給出的這個價格實在是太低了。這樣吧，我去跟經理商量一下，看您的這個價格能不能被接受，不過我會盡力幫您爭取的。”
就這樣，過了一天，當客戶又打來電話時，根本就沒有請示經理的小徐對他說：“我和經理商量了一下，和其他的員工也討論了一番，大家都一致認為這個價格實在是有些低，如果我們做的話，不僅白費了工夫，甚至公司還要賠錢。所以，您看，如果價格不能再高的話，您隻能找別家設計了。”
聽小徐這麼一說，對方立即說：“這樣吧，1000元一本，你看你們是否可以接受？”
“是這樣的，老板，我們經理給我們的底線是1200元，低於這個價格我們如果接了，就隻能由我們自己來承擔額外的部分了。您看，我隻是一個具體做事的，也確實沒有別的辦法能幫您了。”
小徐隻是試探性地跟對方說，因為他知道自己的設計是被客戶認可的，如果可以，他就能夠收獲不少提成了。沒想到，對方隻是稍微猶豫了一下便說：“那就這樣吧，1200元一本，先幫我們做5本書的封麵吧。不過我們要求每本書的封麵風格都基本一致，但不要俗氣，要有新意。”
就這樣，小徐輕鬆地拿下了一個客戶，為自己贏得了一筆不小的收入。
一個人隻有把眼光放遠，他的步子才會邁得更大。客戶的第一次出價往往都沒有誠意，隻是試探底價的一種對策。你要永遠明白，花最少的錢買最好的產品是每一個客戶的心理，而你的目的是從客戶的手中賺取盡可能多的利潤。如果你輕易接受了客戶的第一次出價，他不但不會感激你，反而會認為自己上當受騙了，從此不再買你的東西。
作為銷售員一定要牢記：永遠不要接受客戶的第一次開價，否則很可能會丟了生意，少了提成！
個性報價：看人下菜碟
價格永遠是銷售過程中最敏感的問題。客戶永遠是追求物美價廉的，而銷售員則更願意讓自己的商品賣一個好價錢。因此，銷售員就要注意：你不一定非要將商品的價格壓得很低，隻要想辦法把便宜的感覺賣給客戶，讓客戶心理上感覺占了便宜，就算做到了成功銷售。
因此，當客戶向你開出第一次價時，無論是否符合你預期的價格，都不要輕易地接受，否則隻會丟掉到手的生意。事實上，在銷售過程中，有不少的銷售員事先會對客戶有個心理預期，同時也會為自己設定一個價格底線。其實，這種做法是一種不明智的選擇，很容易導致銷售員輕而易舉地接受客戶的條件，進而損害自己的利益。
小徐做了多年平麵設計，對設計圖書的封麵很在行。一次，一家圖書公司讓小徐做出了一套圖書封麵的樣本後，非常滿意，無論是風格，還是色彩搭配都與內容相符，於是當即就開出了800元的價格，雖然不算高，但還算合理。當對方報出價格後，小徐有些吃驚，因為這是他所在公司的老板給出的底線了。但是小徐並沒有因為害怕失去這樣一個客戶而爽快地答應，而是跟對方說：“您給出的這個價格實在是太低了。這樣吧，我去跟經理商量一下，看您的這個價格能不能被接受，不過我會盡力幫您爭取的。”
就這樣，過了一天，當客戶又打來電話時，根本就沒有請示經理的小徐對他說：“我和經理商量了一下，和其他的員工也討論了一番，大家都一致認為這個價格實在是有些低，如果我們做的話，不僅白費了工夫，甚至公司還要賠錢。所以，您看，如果價格不能再高的話，您隻能找別家設計了。”
聽小徐這麼一說，對方立即說：“這樣吧，1000元一本，你看你們是否可以接受？”
“是這樣的，老板，我們經理給我們的底線是1200元，低於這個價格我們如果接了，就隻能由我們自己來承擔額外的部分了。您看，我隻是一個具體做事的，也確實沒有別的辦法能幫您了。”
小徐隻是試探性地跟對方說，因為他知道自己的設計是被客戶認可的，如果可以，他就能夠收獲不少提成了。沒想到，對方隻是稍微猶豫了一下便說：“那就這樣吧，1200元一本，先幫我們做5本書的封麵吧。不過我們要求每本書的封麵風格都基本一致，但不要俗氣，要有新意。”
就這樣，小徐輕鬆地拿下了一個客戶，為自己贏得了一筆不小的收入。
一個人隻有把眼光放遠，他的步子才會邁得更大。客戶的第一次出價往往都沒有誠意，隻是試探底價的一種對策。你要永遠明白，花最少的錢買最好的產品是每一個客戶的心理，而你的目的是從客戶的手中賺取盡可能多的利潤。如果你輕易接受了客戶的第一次出價，他不但不會感激你，反而會認為自己上當受騙了，從此不再買你的東西。
作為銷售員一定要牢記：永遠不要接受客戶的第一次開價，否則很可能會丟了生意，少了提成！
個性報價：看人下菜碟
價格永遠是銷售過程中最敏感的問題。客戶永遠是追求物美價廉的，而銷售員則更願意讓自己的商品賣一個好價錢。因此，銷售員就要注意：你不一定非要將商品的價格壓得很低，隻要想辦法把便宜的感覺賣給客戶，讓客戶心理上感覺占了便宜，就算做到了成功銷售。