其實,在FBI對達雷爾審訊的過程中,思路清晰地采用了“不給對手留後路”的辦法。在審訊開始之後,FBI並沒有用其他方法和達雷爾展開攻心戰,也沒有暫時談論別的話題讓對方放鬆警惕,而是直截了當地談論和案件有關的問題。在雙方交鋒的初期,FBI就明確地告訴達雷爾他們已經掌握了能證明他奸殺瑪麗的確鑿證據,讓達雷爾失去了反駁的機會,也毫無退路可言,最終隻好承認了自己的罪行。
這種“不給對手留後路”的方法,確實起到了加速破案的作用。首先,FBI向達雷爾講述自己已經掌握足夠的證據,這個過程就是在向對方發出信息:FBI是嚴肅認真的,也是忠於職守的。一旦得知了這樣的信息,嫌犯就會明白這次並不是放鬆的機會。其次,FBI告知對方“自己已經掌握足夠的證據,並且從這些有力的證據上推斷出案件發生的全過程”的時候,讓嫌犯也會敏銳地意識到自己已經沒有退路可言。因為無論他如何辯解,FBI都會用鐵一樣的事實將他的言論推翻。
FBI在運用“不給對手留後路”的方法時,很注重尋找對手的薄弱環節,因為隻有這樣才能夠確保自己在和對手交鋒的過程中處於優勢地位。事實上,FBI在偵破案件的過程中,一直廣泛使用這種辦法,無論是偵破侵占公款案還是政府部門的貪汙腐敗案,每一次使用都會有立竿見影的效果。另外,在FBI的攻心策略中,不管和對手在何種環境下展開攻心戰,都會通過“不給對手留後路”的方法引對方上鉤。當然更重要的是,一定要在攻心戰中讓對手放棄繼續狡辯的念頭。
FBI在審訊嫌疑人的時候,往往會在審訊室的置景上花費很多精力。當他們開展大規模的調查工作時,會將現有的全部資料一並集中在一起,其中很多是別的案件的資料。FBI這麼做的目的,是為了讓嫌犯進入審訊室之後,意識到FBI對案件是非常重視的,不要讓他們產生任何僥幸的心理。
一位曾經供職於FBI的人說,他在審訊犯人的時候,經常采用的方法就是在牆上懸掛一張圖表,圖表上顯示的內容就是製定罪名的標準以及相對應的處罰辦法。雖然這個圖表本身沒什麼意義,但是可以給嫌犯製造心理壓力,時刻提醒他們要在和FBI周旋的時候注意利害關係。這樣一來,FBI在審訊還沒開始時就在嫌犯的心中樹立了威信,增加了在攻心戰中獲勝的籌碼。
在攻心戰中“不給對手留後路”的作用,最核心的策略就是讓對手知道自己所處的環境,讓他們意識到已經無路可退,尋找任何借口都是毫無意義的。這種方法如果對付平常人也是同樣有效:當你想讓某個人承認一件事的真相時,你也可以仿照FBI的做法,讓對方意識到證據都在你的手中,在這種重壓之下就會向你坦白交代了。
其實,在FBI對達雷爾審訊的過程中,思路清晰地采用了“不給對手留後路”的辦法。在審訊開始之後,FBI並沒有用其他方法和達雷爾展開攻心戰,也沒有暫時談論別的話題讓對方放鬆警惕,而是直截了當地談論和案件有關的問題。在雙方交鋒的初期,FBI就明確地告訴達雷爾他們已經掌握了能證明他奸殺瑪麗的確鑿證據,讓達雷爾失去了反駁的機會,也毫無退路可言,最終隻好承認了自己的罪行。