11 先做朋友，然後再談生意
香港曾憲梓創業之初，曾有一次背著領帶到一家外國商人的服裝店推銷。服裝店老板看他穿著樸素，又操一口濃重的客家話，毫不客氣地讓曾憲梓馬上離開。曾憲梓碰了一鼻子灰，隻好不快地走了。
曾憲梓回家後，認真反思了一夜。第二天早上，他穿著筆挺的西服，又來到了那家服裝店，恭恭敬敬地對老板說：“昨天冒犯了您，很對不起，今天能不能賞光吃早茶？”服裝店老板看了看這位衣著講究、說話禮貌的年輕人，頓生好感，欣然答應。兩人邊喝茶，邊聊天，越談越投機。喝完茶後，老板問他：“領帶呢？”曾憲梓坦誠地回答：“今天是專門來登門道歉的，不談生意。”
那位老板被他的真誠所打動，敵對情緒頓時煙消雲散，敬佩之心油然而生，隨即誠懇地說：“明天你把領帶拿來，我給你銷。”從此以後，這家服裝店老板和曾憲梓成了好朋友，兩人真誠合作，促進了金利來事業的發展。
這種先做朋友後談事的行事方式，在各行各業通用。人們總是對陌生人保持一定的警惕，若把你們之間的距離拉近些，他就不好意思直接拒你於千裏之外。在良好的會談氣氛中，打消了人們固有的隔閡與顧慮，餘下的事，則水到渠成。
匈牙利的米爾沙特是一位著名作家，但是就像其他許多偉大的作家一樣，米爾沙特在成名之前，去出版社送稿件，常常被編輯不耐煩地推出來，他們對他的稿子甚至連看都沒看，就當成垃圾丟到垃圾箱裏。後來，他再去出版社，不再主動提出自己寫的稿件，而是主動找編輯們談話，並且專門找一些他們感興趣的話題，比如提起他們剛剛出版的某本書，而且談論其中的某些內容，這樣許多原本對他置之不理的編輯甚至會放下手中的工作，圍過來七嘴八舌地發表關於那本書的看法。米爾沙特在一旁靜心聆聽，並且不時地表示自己的讚成，或者把問題引導到某一位流行的作家身上，從而提起了編輯們的興趣，米爾沙特漸漸成了他們聊天不可缺少的對象。等到米爾沙特再拿出自己的稿件時，受到的再也不是冰冷的漠視了。
戴爾·卡耐基說過：“一個人的成功隻有15％是依靠專業技術，而85％是依靠人際交往、有效說話等軟科學本領。”優勝者和失敗者的區別在哪裏？在於認識朋友的多寡與質量。會做人，別人喜歡你，願意與你合作，才容易成事。
窮人常掛在嘴邊的一句話是：某某有關係，而我沒有。孰不知，關係通常是自己創造的。
全國生產麵粉的2／3專利權交給了他，他很快就建起了兩座規模龐大的現代化麵粉加工廠。1975年林紹良投資1億美元建設狄斯丁水泥廠，這是印尼數一數二的大企業，其資產值已達25億美元。同時，他還買了大麵積的地皮，向房地產業發展。現在該集團成為印尼華人實力最雄厚的五大財團之一。
人際關係是商人最重要的一項資產，在他的交際網絡中，涉及的麵越廣，有分量的人物越多，要做的事業就越順。