他和蓋姆決定開辦一家專門製造肥皂的公司，名稱就用他倆名字的頭一個字母P和G，叫P&G公司。普洛斯特聘請自己的哥哥威廉姆當技師，研製潔白美觀的肥皂，經過1年的精心研製，一種潔白的橢圓形肥皂產生了，普洛斯特和蓋姆欣喜若狂。
像麵對剛剛誕生的嬰兒一樣，該給它起一個什麼動聽的名字呢？普洛斯特煞費苦心，日夜琢磨。星期天，普洛斯特來到教堂做禮拜，一麵想著為新肥皂命名的事，一麵聽神父朗讀聖詩：“你來自象牙似的宮殿，你所有的衣物沾滿了沁人心脾的芳香。”普洛斯特心頭一熱：“對！就叫‘象牙肥皂’，‘象牙肥皂’潔白如玉。又語出聖詩能洗淨心靈的汙穢，更不用說外在的塵埃。”
美好的產品、聖潔的名字，誰能不愛？P&G公司為此申請了專利。為了把這種產品推向市場，普洛斯特和蓋姆決定大力進行廣告宣傳。他們聘請名牌大學的著名化學家分析“象牙肥皂”的化學成分，從中選擇最有說服力和誘惑力的數據，並將它們巧妙地穿插在廣告中，讓消費者對“象牙肥皂”的優良品質深信不疑。P&G公司也由此大獲成功。
一般來說，競爭意識其實有兩種不同的程度，一種是想要打敗對方來獲取勝利的攻擊型競爭意識，另外一種是不勝對方也沒關係，但不敗給對方的防守反擊競爭意識。
發揮防守反擊型競爭意識會怎樣呢？那就是別人不做的事情，你覺得要負擔風險，所以也不去做，大家都開始在做的事情，你一定很快地跟隨去做。
像有些人喜歡隨潮流一哄而上，飛奔去做保齡球或餐飲酒吧等行業，就是怕趕不上車的心態，趕上了之後，才發覺自己什麼技術、知識也沒有，隻好與別人來個技術合作。並不是說技術合作是不好的，但采取“隻要跟著賺錢的潮流走……”的簡單做法也許會獲得蠅頭微利，但是卻絕對無法獲得巨大成功。
因此，並不是所有的人或企業都是這樣的。其中，在許多成功的富翁裏，有許多攻擊型競爭意識旺盛的經營者。他們的共同點是有比別人強1倍的好奇心。有好奇心才會不斷思考，有了思考並且又與眾不同，就能從眾人中脫穎而出。
美國家用電器大王休斯原來是一家報社的記者，由於和主編積怨太深，他一氣之下辭職不幹了。
有一天，休斯應邀到新婚不久的朋友索斯特家吃飯。吃菜時，他品嚐到菜裏有一股很濃的煤油味，簡直無法下咽。但礙於情麵，他又不好說什麼。索斯特不可能吃不出那股怪味道，但他也無可奈何，他新婚的妻子用的是煤油爐做飯，那時候大家都用那種爐子，很容易把煤油濺到鍋裏。他當著朋友的麵也不好說妻子子什麼，隻好對著煤油爐抱怨：“這該死的爐子真討厭，三天兩頭出毛病，你急用時它偏要熄滅，每次修都弄上一手油……”
最後索斯特又若有所思地說：“要是能有一種簡便、衛生、實用的爐子就好了。”
說者無意，聽者有心。索斯特的話對休斯的觸動很大。“對呀，為何不生產一種全新的爐具投放市場呢？”有了這一想法後，他開始重新設計自己的人生目標，全身心地投入到研製新型的家用電器上。經過他不懈的努力，終於在1904年成功地研製出一係列新型的家用電鍋、電水壺等家用電器，成了聞名於世的實業家。
美國摩根財團的創始人摩根，原來並不富有，夫妻二人靠賣蛋維持生計。但身高體壯的摩根賣蛋遠不及瘦小的妻子。後來他終於弄明白了原委，原來他用手掌托著蛋叫賣時，由於手掌太大，人們眼睛的視覺誤差害苦了摩根。他立即改變了賣蛋的方式：把蛋放在一個淺而小的托盤裏，出售情況果然好轉。但摩根並不因此滿足，眼睛的視覺誤差既然能影響銷售，那經營的學問就更大了，從而激發了他對心理學、經營學、管理學等的研究和探討，終於創建了摩根財團。